一文看懂宠物食品产业链 从原料到终端解锁它经济核心密码

宠物食品产业链核心分为原料供应、生产制造、终端销售三大环节，各环节环环相扣且均存挑战。上游为原料供应“根基”，含谷物、肉类、鱼粉等基础原料及益生菌等营养添加剂，核心痛点是价格易受自然条件、市场供需及政策调控影响，中游企业议价权弱；2025年鸡肉、鱼粉等核心蛋白原料高位运行，叠加环保包材、冷链物流成本上涨，进一步挤压中游利润。当前行业正推进原料创新，植物基、昆虫蛋白等新型原料逐步应用，国产功能性原料加速进口替代。

中游是生产制造“核心枢纽”，涵盖主粮、零食、保健品，主粮占比最高，零食和保健品增速更快。该环节对设备工艺要求高，国产设备具价格和维护优势，但高端产线部分依赖进口；核心问题是研发不足（多数企业研发费用率1%-3%）、产品同质化，高端细分领域长期被外资主导。不过格局生变，2025年烘焙粮等细分品类增速超50%，带动国货品牌崛起，头部10大品牌中国货占6席，集中化趋势明显。

下游是销售渠道“终端出口”，形成“线上主导（占比超60%）、线下补充”格局，抖音等新渠道增速迅猛（2025年前三季度增速34%），直播带货成新品牌破圈关键；线下宠物医院等凭借专业服务成为处方粮、保健品重要场景。但渠道竞争激烈，线上流量成本高，下游渠道商掌握定价权挤压中游利润。2025年“双11”国货品牌表现亮眼，同时食品企业跨界入局增多，但多数面临成本和同质化压力，增收不增利。

面对上游原料波动、下游渠道挤压的发展阻碍，行业内已探索出多条突围路径，其中纵向整合与跨界融合最为典型。纵向整合即企业向上游延伸布局原料种植/养殖基地，向下游拓展自有销售渠道，以此提升产业链掌控力。例如中宠股份在全球建成超22间现代化生产基地，乖宝宠物通过全链路布局实现品牌溢价，都是成功范式。跨界融合则以食品企业为代表，它们凭借成熟的供应链优势切入宠食赛道，通过原料采购、生产工艺的协同效应降低成本压力，但要实现长期发展仍需突破产品差异化瓶颈。

纵向整合的核心价值在于构建稳定的协同体系：上游自主布局可规避成本波动风险，保障原料品质；下游自主渠道能减少对第三方平台的依赖，降低流量成本，同时直接触达消费者积累数据，为产品迭代提供精准方向。除了企业自身整合，产学研融合也成为重要突破点——高校与企业合作定向开发新型功能原料，利用生物酶解、合成生物学等技术提升原料效能，为高端化发展奠定基础。

无论是突破同质化还是实现高端化，研发创新都是核心抓手。当前行业已从“买流量冲榜单”的粗放模式，转向“产品力决胜”的新阶段，2021-2025年线上TOP8榜单变化明显，弗列加特、蓝氏等品牌凭借差异化产品成功跻身前列。与多数企业1%-3%的研发费用率相比，头部企业正加大投入，聚焦功能性宠粮、处方粮等高端细分领域，试图通过技术突破抢占市场高地。

研发创新主要聚焦三个方向：

趋势一：精细化与高端化并行。随着“育儿式养宠”理念普及，00后等年轻养宠人群重塑消费标尺，老年粮、处方粮、功能零食等细分品类将持续爆发，产品将更注重营养精准性与成分安全性。同时，国货品牌将加速高端化突破，逐步打破外资品牌在高端市场的垄断。

趋势二：全生态闭环加速形成。“预防-营养-护理”的全生命周期健康管理理念将逐步普及，宠粮产品将与宠物医疗、保健服务深度融合。企业通过“原料-生产-渠道-服务”的全链路布局，提升抗风险能力与盈利水平，行业集中度将持续提升。

趋势三：全球化布局深化。国产宠粮品牌将借助“一带一路”政策东风，拓展国际市场。同时，头部企业将通过海外建厂、品牌出海等方式，应对关税波动等外部挑战，提升中国品牌在全球宠粮市场的话语权。