宠物品牌出海如何通过社媒营销赢得消费者心智？

近日，全球社交媒体数据营销管理平台OneSight CMO苗宇就宠物品牌出海如何通过社媒营销赢得消费者心智的话题，分享了独家数据洞察、出海案例及营销策略。具体内容详见：

社媒营销已成宠物品牌快速增长重要抓手。据权威媒体Bloomberg Intelligence的报告预测，到2030年，全球宠物市场将从目前的3200亿美元增长至5000亿美元，宠物产业无疑是拥有持续增长潜力的千亿赛道。而在当前宠物产业的蓬勃发展中，社媒营销已经成为宠物品牌快速增长的关键抓手。

用户集中度及活跃度高：全球社媒用户有49亿+，占全球总人口61.4%；全球互联网用户在线时间有三分之一以上都在使用社交媒体。 

用户组成及行为多元化：社交媒体使用人群覆盖广泛，18+岁以上人群占80.8%，这与如今宠物主人所处的年龄层也重合。每个社媒用户每月平均使用6.7个社媒平台，并且社交媒体被用户用来了解新的内容、获得购物灵感。

养宠人有极强的分享欲：根据宠物护理公司Mars Petcare的一项研究，65%的主人平均每周在社交媒体上发布2次关于他们的宠物的内容。 

宠物内容成为社媒用户最爱的内容之一：宠物相关内容已在社交媒体中站主导地位，宠物文化在社交媒体盛行。

社交媒体是激发消费意愿的平台：福布斯2023年社媒统计数据中指出，76%的社交媒体用户购买了他们在社交媒体上看到的东西。 

社交媒体是影响消费决策的平台：麦肯锡公司调查发现，22%的Z世代和26%的千禧一代认为社交媒体影响了他们购买宠物食品和用品。 

社交媒体是消费者自发的“种草富矿”：据FWV Fetching的研究，五分之一的养宠人通过社交媒体来发现新的宠物产品和品牌。

社交电商规模快速发展：根据ecommerceBD发布的数据显示，截止2022年全球社交电商市场规模已达7240亿美元，预计到2030年这一数据将飙升至6万亿美元以上。 

社交电商功能不断完善：Facebook、Instagram、TikTok等主流平台均开设了自己的购物功能，并在各个地区不断增加支持shop的国家。社交电商已经成为品牌提升销量的第二增长曲线。

社媒平台选择矩阵化：平均每个品牌至少构建4个平台主页，摆脱了单一的社媒营销布局。IG、FB集中度高，TikTok已成为宠物品牌营销新阵地。 

社媒主页设置以“全球页”为原点辐射：重点布局北美、欧洲等宠物消费份额占主导的市场区域。 

社媒营销策略本土化程度高：针对重点国家市场，进行本土化精准营销。

从代工到品牌，品牌化发展成必然：中国宠物行业出海早期主要由OEM起步（以代工和货品分销为主输出全球），当下部分品牌已完成OEM向OBM的转型升级。 

构建长期品牌影响力，才是决定中国出海品牌生命的关键：相比国外品牌，中国宠物品牌在海外社媒影响力明显不足，BrandOS超百分品牌仅有2个，绝大多数品牌在80分以下。 

中国宠物行业“新蓝海”——宠物经济的智能化：借助科技手段+创新品类，形成品牌差异化营销打法。

美国拥有庞大的爱宠人群和极强的购买力：根据2023-2024年APPA全国宠物主人调查：66%的美国家庭拥有宠物，宠物狗和宠物猫是占比最多的宠物类型。养宠人群结构以千禧一代00后为主（33%）、其次为X世代（25%）与婴儿潮（24%），Z世代占比16%。 

“品牌”成为美国爱宠人群的消费偏好因素之一：美国家庭的宠物消费品类偏好以宠物食品和零食为主（40%+）、其次是护理相关（26%+）和用品、药物类（23%）；与此同时，人们的消费观念也在发生变化，宠物主对于拟人化、家庭成员的观念更重，也更注重宠物品牌的忠诚度、信誉度。

美国拥有与爱宠人群重合度极高的社交媒体用户：美国社媒用户占国家总人口72.5%，18+岁人群占88.6%，与此同时，人们越来越多的通过社交媒体去搜索品牌获得信息，占比达62.4%。