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在小红书上，宠物话题居高不下，更是年轻人的社交密码。宠物经济是一种消费，也是一种时尚，年轻化是其显著特征。
据艾媒咨询数据显示，预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元，人宠关系逐渐改变，宠物主与毛孩子双向奔赴，养宠人群逐渐庞大，“晒宠”成社交硬通货。
小红书搜宠物就有1603万+篇笔记。
随着宠物市场的火爆，宠物品牌也开始涌入到小红书上进行借势营销。那么，宠物品牌们应该如何在小红书上玩转营销，抓住“养宠人”的心呢？
01
宠物经济市场特点
宠物经济市场特点：1、主流群体年轻化；2、宠物类型多样化；3、整体消费高端化。
↓ 主流群体年轻化
从年龄上说，泛85后宠物主占比达74%，光是85-95这个阶段就占了一半以上。从性别上说，女性养宠比例更高，在消费中也占了主导地位。
↓ 宠物类型多样化
宠物类型以犬猫为主，类型多样化，犬系占比达七成，猫系占比过半，多类饲养成趋势更高，在消费中也占了主导地位。
【宠物品类搜索sov】
↓ 整体消费高端化
宠物地位的提高也让宠物主的养宠理念发生了改变，如今，宠物主追求的是健康养宠、快乐养宠和卫生养宠；近两成宠物主开始借力新科技智能养宠。
02
小红书平台猫粮需求暴涨
在小红书宠物行业声量分布及增速情况上，关键词猫的搜索量为各类宠物相关关键词最多。
在宠物食品方面，猫粮是小红书平台站内宠物行业关键词热度第一位，其次是狗粮、宠物罐头以及冻干。
在宠物食品中猫粮品类，精致化喂养催生细分关注，2022年，以猫咪年龄（幼猫、成猫）搜索猫粮的笔记数量增长93%、以产品生产工艺（烘焙、冻干、风干）搜索猫粮的笔记数量增长170%、以价格（平价、性价比）搜索猫粮的笔记增长42%、以猫粮功能（体重管理、无谷、鲜肉等）搜索猫粮的笔记增长76%、以猫粮产地（国内、国外）搜索笔记增长45%。
这其中，幼猫猫粮2022年搜索量相比2021年增长71%；烘焙猫粮关键词在2022年的搜索量同比2021年增长983%；平价猫粮的搜索量增长100%。
03
探索猫粮玩法，实现品牌生意效应
猫粮是每位养猫人士的必备商品之一。
1.首先，我们进行站内洞察分析找到营销机会点。
根据小红书官方数据，用户对猫粮的日均搜索达到1w+，在「猫粮」关键词下，“猫粮推荐”是用户最为感兴趣的搜索关键词，但想要通过热度最高的「猫粮推荐」关键词进行站内用户抢占，难度较高。
其实，从数据显示，冻干猫粮热度不小，其下游词集中在推荐层面，未出现头部品牌，且只有少量竞品浮现，其月搜索量都不算高，存在用户心智打造空间。
2.梳理产品核心卖点这是第二步
从线上猫粮的热门口味来看，各类鱼肉、鸡肉、牛肉味主粮是它们的最爱。不过，在主人们对猫咪的日渐宠溺下，猫咪的健康也是主人极度关注的问题。比如市面上众多猫粮品牌主打「鲜」的概念，也是为了满足用户需求和猫咪们挑剔的味蕾。
功能+情绪多角度切入布局场景
通过这些卖点的提炼，以双面内容夹击成功攻占用户心智。
3.选用高匹配度的达人进行推荐种草这是第三步
结合用户对宠物相关内容的喜好与种草心智占领情况，我们选用宠物博主、资深铲屎官、多猫家庭的KOC，发布精致猫咪照片以吸引用户查看，并通过猫咪挑食胃口不好、养猫注意事项、新手养猫攻略、等场景的痛点切入，充分调动用户情绪，引导用户询问或行动。
选用育猫经验、猫舍老板、宠物医生等垂直专业类的KOL/KOC，用科普/攻略向内容、精致喂养的概念推荐购买，直接触发激发用户下单达成转化。
4.制定精准触达用户的传播策略这是第四步
通过「抢占品类地位+广告增加曝光及搜索卡位+守护赛道sov强占位」的组合，再过滤负面舆情，并通过大量达人的种草推荐和引导，成功带动销售转化。
