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2016年5月份，太阳雨集团再次发起了全员营销的运动，内部人员全部到市场终端一线，与业务团队一齐参与上市四周年年庆活动，这是我们团队保持与市场脉络相连的传统。通过与用户和客户面对面沟通，收获成交的成就感，也更体会到订单的来之不易。
在走访市场的过程中，随处可见的促销充斥商场和街道，已成为交易活动的常态，力度和花样不断逼近极限，无休止的降价、赠品利诱带来的冲动型消费一点点耗损企业的经营体质，品牌变得羸弱不堪，消费者也在鱼龙混杂中愈发难以辨别，没有人是赢家。
正如俞敏洪所说，没有内涵、品质的品牌，在任何时代都不可延续。而破解这个怪圈，获取品牌可持续的良性生存，就要从“为什么”开始。
01
好品牌“为什么”屹立不倒
有些品牌在用户心中屹立不倒，追随始终。在每一个“果粉”心中，打开Mac亮起的苹果是植根在他们心中的印记。而有些品牌耗费精力和财力，也不能真正称之为品牌。
美国营销顾问西蒙·斯涅克的《黄金圈法则》解密了苹果传奇背后的路径，被张瑞敏列入书单，在海尔升级转型的过程中启发了自内向外而非自外向内的思维，这与我们曾经的一次会议主题“向内的路才是向外的路”志同心合。
为什么、怎么做、做什么是黄金圈法则的三个环，分别对应理念和信念、措施和方法、现象与成果。
由内向外是指从为什么、怎么做到做什么，也就是先明确企业创建的信念和使命，然后通过怎样的模式和策略来实现，最后是具体的成果和收效；
（本文选自该书，点击图片识别二维码即可购买）
由外向内则是先考虑做什么，比如卖什么产品利润高，然后为了达成销量怎么做，而忽略最初为什么要从事这项经营活动。
太阳雨是一个具有热忱信念和浪漫情怀的品牌，从创立之初有着清晰的“为什么”，投身太阳能产业，将清洁能源带入千家万户，从百亿级的太阳能热水器市场向千亿级的太阳能光热市场，再到万亿级的太阳能源市场，不断深挖太阳能行业的纵向和横向发展，提出涵盖供电、供暖、供热水的“太阳能一切”的理念。
02
太阳雨“为什么”而出发
2016年5月31日，我们与丹麦Arcon-Sunmark成立合资公司，以太阳能跨季节储热采暖为基点，翻开全球最大光热市场的工业整合新格局，将目前国内以家用为单位的散布式小型解决方案，逐渐扩展至大型太阳能光热系统领域。
在集团的多元化发展中，我们同样从“为什么”出发，找到了独属于太阳雨品牌的内涵意义，阳光、空气、水是太阳雨这一奇妙自然现象的核心元素，同样也是生态圈能量驱动的主要来源：通过太阳能挖掘阳光利用、空气能优化24小时的能量供给、水净化科技维护生命之源，最终实现家庭为单位的生态家居体系，我们称为“太阳雨之家”。
并在商用、工业用领域逐渐减少和替代传统污染型能源，实现社区、商业、工业一体的太阳雨生态圈。这既是我们的终极使命，也是未来全球生态可持续发展的解决之道。
姜奇平在《新文明论概略》中抛出意义时代的观点，提出农业文明让人们得到使用价值的满足；工业文明打开物质价值的世界，用货币的度量扩展了人的社会化本质；而信息文明的贡献在于发现意义的世界，从目的之镜中实现意义的认同。
对于品牌而言，品牌意义是基于产品，又高于产品之上的内在价值，是企业长存的精神根基，也是抵御恶性营销的重器。
在信息文明时代，回归以人为中心的视角，常怀“为什么”出发的信念，我们才能真正实现自己存在的价值与意义。
营销是一种经营的智慧， 一种以人性为本的科学与艺术。 作者简介： 陈荣华，现任太阳雨集团总裁，全面负责太阳雨集团的战略规划和运营管理。曾就职于海尔集团、荷兰亨特集团，拥有20余年家电、新能源行业管理经验，有极强的国际化视野和本土化运营能力。2007年起执掌太阳雨，将其打造为中国太阳能光热行业唯一一家A股主板上市公司。 内容简介： 作者将自己20几年的营销生涯娓娓道来，从亲历的一个个营销故事中提炼出自己专享的营销体系，理清了纷繁复杂的营销世界的思维逻辑。
