宠业家消息，今年8月官宣进军中国，定位专业兽医营养配方品牌ADVANCE爱旺斯，携公司旗下三大系列产品首次亮相第12届东西部小动物临床兽医师大会（简称“东西部大会”）。此前一个月，爱旺斯中国团队还相继参加了天津举办的第4届北部宠物医师大会，北京举办的第16届宠物医师大会，透露了其通过专业性展会布局中国宠物医疗渠道的战略意图。
宠物医渠是处方粮的主要销售渠道
ADVANCE爱旺斯负责人告诉宠业家，通过专业性展会触达宠物医渠，是团队进行品牌影响力建设最好的选择之一。据《2020年中国宠物医疗行业白皮书》数据显示，截止2020年5月，我国宠物诊疗机构数量超过1.6万家。其中，广东、江苏、四川、浙江、河北、山东6省宠物诊疗机构数量均超过千家。而在连锁宠物医院机构中，目前有新瑞鹏集团拥有1423家，瑞派宠物医院316家，佳雯宠物医院100家，福懋宠物医院97家，宠爱国际有39家，萌兽医馆32家，全心全意29家，深圳联合宠物医院27家，派美特宠物医院25家、西安京合宠物医院20家，大嘴狗宠物医院20家，约占全国整体数量的13%；此外，依然有超过8成为单体宠物医院或小连锁宠物医院。
对于处方粮产品而言，线下宠物医渠是目前处方粮销售的主要终端渠道。而想要精准触达到宠物医院和宠物诊疗从业者，“种草”专业性展会自然不能缺席。据了解，本届无锡举办的东西部大会上，现场集结了来自56个省市的小动物兽医师协会，近500家参展商，超过15000名宠物临床诊疗领域的专家大咖和兽医从业者。在ADVANCE爱旺斯展位现场，其展示了刚刚引进中国市场的处方粮系列、特殊护理系列、日常护理系列的32个配方46个SKU，涵盖了犬猫不同生命周期、不同体型体重、不同生理状态下的多样需求，为宠物主常见的喂养场景和兽医常见的临床症状，提供均衡完善的营养解决方案。
1、ADVANCE爱旺斯处方粮系列(15个SKU)——主要针对犬猫的各种病症而研发推出的专门处方粮，以帮助犬猫从饮食上调整营养需求，协助犬猫病愈及病后护理。ADVANCE爱旺斯处方粮系列-犬：减肥专用、关节专用、皮肤专用、肠胃专用、泌尿专用、肾脏专用、低过敏源、糖尿病专用等；处方粮系列-猫：减肥专用、肠胃专用、泌尿专用、肾脏专用等。事实上，爱旺斯也是目前中国市场上为数不多的纯原装进口处方粮品牌之一。2、ADVANCE爱旺斯特殊护理系列(14个SKU)——旨在日常饮食中满足可能引起犬猫病症的营养缺乏，调整犬猫需求的营养结构和占比。ADVANCE爱旺斯特殊护理系列-犬：过敏护理、轻体配方等；特殊护理系列-猫：过敏护理、毛球护理等。3、ADVANCE爱旺斯日常护理系列(17个SKU)——精选鲜肉作为高质量动物蛋白的第一来源，无人工防腐剂、色素，含天然抗氧化剂，不含人工添加剂。ADVANCE爱旺斯日粮系列-犬：幼犬、成年犬、老年犬、法斗等；日粮系列-猫：幼猫、成猫、绝育成猫等。与此同期，ADVANCE爱旺斯还在现场赞助了多场宠物医院管理主题与猫经济主题的课程，其中包括有11月24日刘明荣主讲的《动物医院经营与管理》、11月24日陈培中主讲的《疫情过后，台湾兽医产业分析》、11月26日王烁主讲的《打造猫友好型医院的服务细节》。
爱旺斯对中国市场的三大承诺：
在东西部大会开幕首日，ADVANCE爱旺斯还举办了一场主题为“科学配方 同步全球”的品牌发布会。面向中国宠物市场，爱旺斯团队做出了三大品牌承诺：第一，保证原装进口，确保中国宠物可以享受与欧洲同步的高品质营养配方，为此将不断引进更加全面系统的产品系列；同时也为中国兽医不断推出更加全面多样的辅助诊疗方案。第二，同步全球，为中国兽医师提供更多更好的技术交流的平台和机会。
关于ADVANCE爱旺斯品牌背后母公司，其负责人在现场介绍，品牌隶属于全球第五大宠物食品制造商，西班牙Agrolimen集团旗下宠物业务子公司的Affinity Petcare S.A.，定位专业兽医营养配方品牌。Affinity是一家拥有超过55年动物食品制造经验的全球性公司，最早于1963年起从事动物食品的研发和生产；1979年开始正式进军宠物食品领域，目前设有横跨欧美的7大生产中心、在西班牙、美国、法国、意大利、巴西、英国等多个核心国家和区域建立自主生产线、品牌总部、销售中心和渠道代理网络；在全球范围拥有超1800名雇员，业务横跨70多个国家和地区，12万个销售网点，服务1400万个家庭用户。在市场表现方面，ADVANCE爱旺斯及Affinity旗下其他宠物食品品牌（Ultima，Brkkies，Libra，Trainer等）取得了在西班牙占据市场份额第一、法国和意大利占据市场份额第二、巴西，美国等地区处于领先地位的成绩。
同时，作为全球仅有的几个拥有自主营养中心和实验室的宠物食品制造公司，Affinity拥有一支由行为学家、生物学家、营养学家、兽医等专业人员组成的多学科科学团队，自建涵盖400多只猫狗的营养学研究中心和实验室，并与全球多个国家、地区的高校、实验室和独立研发中心建立合作关系，极大地保障了旗下产品配方的有效性和权威性，同时也不断地为行业输出更多的研发成果。目前，Affinity在权威兽医大会或学术期刊上发表的科学论文超过75篇。主打科学验证+有效防护+高适口性
在今年这一时间窗口上，中国宠物处方粮市场正在上演一场来自全球几大巨头公司争夺战的序幕。同为处方粮赛道玩家的皇家引进了自己的进口宠物处方湿粮，冠能上市了自己的处方干粮，而ADVANCE爱旺斯在此时进军中国市场带来3大系列32个配方46个SKU，显然是有备而来。谈及公司一口气引进数十款产品，ADVANCE爱旺斯负责人表示，一是希望为中国养宠主带来全面的宠物健康解决方案，二是基于公司对产品的信心以及对中国市场价值的重视。随着中国养宠基数的攀升，消费者喂养知识的增强及宠物健康问题的出现，ADVANCE爱旺斯主打“科学验证”“超强适口性，鲜肉配方”“质量与欧洲同步”等特性的产品解决方案，能够覆盖中国犬猫在不同生理状态和生长阶段所需。
谈及ADVANCE爱旺斯产品的竞争力，其介绍了三点：一是科学验证。创新和科学验证的配方均针对宠物健康的不同需求而研发，以大量的临床研究为依托。研究涵盖关节、皮肤、泌尿系统、绝育、体重控制、口腔护理、优质成分与健康、老年犬等众多领域。二是有效防护。产品富含活性免疫球蛋白和天然多酚类化合物，以其独特的生产工艺，维护爱宠肠道健康，从内抵御病毒侵袭。三是高适口性。优选纯鲜动物肉源，富含维生素和矿物质，适口性极佳；不添加任何人工合成防腐剂和色素，均衡营养，确保宠物健康。最后，在未来发展规划上，ADVANCE爱旺斯表示，目前公司产品主要通过跨境电商渠道销售，预计将在2021年初获得农业部进口登记证资质认证。届时，公司还将继续扩大产品矩阵发力中国宠物市场：一是逐步引入旗下全系列的处方零食和补充剂；二是明年将继续发布旗下的全系列湿粮产品，从而为合作伙伴和养宠用户提供更加全面多样的产品解决方案，敬请期待。
