GPFA回顾 | 佩蒂股份董事长陈振标：深耕主业，中国制造向全球供应链转型升级

会上，佩蒂股份董事长陈振标先生作《深耕主业，中国制造向全球供应链转型升级》主题演讲，分享了佩蒂在越南、新西兰及柬埔寨建工厂的心得与经验总结。以下内容来源于陈总的演讲，希望对各位行业伙伴有所帮助。

最近两三年，相信很多人跟我一样很焦虑，因为国际贸易环境的不稳定，大家也很迷茫，不知道出路在哪里。其实，不止是宠物行业，中国的很多外贸型生产企业也都很焦虑，再加上今年的新冠疫情，危机可以说是随时都可能发生。但在焦虑中我们还是要不断的摸索着前行，今天我跟大家一起探讨在发展过程中的一些思考。

中国外贸型生产企业在走向全球化的进程中会遇到很多意想不到的问题和困难，但最主要的还是面临着两个天花板和两大风险：

产地国订单风险天花板

很多人知道我们佩蒂采用的是高度绑定海外客户的ODM模式，但有一段时间我们发现市场销量大幅增长，但某个国家的客户订单就是保持稳定，不会大幅增加。起初我们对此也百思不得其解，后来在一次拜访交流中，我们特别好的一个海外客户点破了其中的奥秘。

原来这些海外客户有自己的订单风控体系，为了保证产品的供应稳定，他们不会选择在一个产地国进行大规模的采购，而是在每一个产地国都有一定的订单，也就是“不把鸡蛋放在一个篮子里”。这样能分散一些贸易、政治环境中的风险，实现利益最大化。这个天花板怎么破，我稍后会讲到。

贸易壁垒天花板

中国制造不管是从硬件还是软件已经是今非昔比，有的甚至比发达国家还略胜一筹。但欧美国家总拿10年前、20年前来说事儿，制造许多贸易壁垒，处心积虑找茬挑毛病。

政治风险

不稳定的政治环境增加了企业不稳定性的危机，说实在的，自从关税加征以来，对我们佩蒂来说影响也是有的。原本的一些经营利润被关税压缩吃掉，好在我们布局海外比较早，我们的客户也承担了一定的关税，让我们在不确定性中提升抗风险的能力。

劳动力成本上升风险

最近几年，“一带一路”国家开始有承接国内劳动密集型企业的趋势，很多中国企业开始在海外投资设厂，雇佣当地的劳动力。虽然这些国家的劳动力薪酬不高，但劳动力质量却不如中国。综合来看，劳动力成本是有上升的风险。但“一带一路”国家承接产业专业的趋势我们必须先抓住，只有抓住趋势，才有可能享受到后续可能带来的红利。

那么要解决、突破上面所说的天花板和风险，我们的中国制造企业该如何“走出去”？我的理解是，只有转型全球供应链，这是中国制造企业走向未来的必经之路。

我们必须要全球一盘棋整体考虑，站在全球的角度，围绕原材料、制造和供应区域三个要素做供应链，以最低的成本获得原材料，以最高的效率和效益获得生产方式并匹配最佳的供应区域。这三大要素在全球必须实现完美的整合，才是突破天花板和抵抗风险的最佳解决方案。

坦诚的说，我们佩蒂也不是一开始就做全球供应链的。我们是从2011年开始，启动了近10年的全球供应链升级之路。第一步是，在原材料供应上到乌兹别克斯坦进行采购合作，当时国内生产原料采购价格暴涨，倒逼着我们到海外寻找原材料，在这些经历中我们要面对许多供应链的管理和考核。

再后来国家大力提倡和推进“一带一路”，得益于相关政策，在多次考核东南亚、中亚等多个国家之后，2013年我们首先在越南开设了全资子公司，并陆续建成好嚼、巴啦啦和德信三个生产基地。

2018年，佩蒂又在柬埔寨投资兴建了一个产业工业园，在新西兰佩蒂也布局了北岛小镇和BOP两个生产基地。

佩蒂在围绕原材料、制造和供应区域转型，成为全球供应链的过程中也不断总结出了一些心得体会，我想分享的很重要的一点就是要理念转变，要从复制者到赋能者。

我们不能以工厂制造业的商业模式去海外做批量复制，而是要分析各个地区的优劣势，做全球供应链的通盘整合和赋能者，比如给原材料有优势但制造能力欠缺的地区提供现代化的生产设备和条件，给贸易环境稳定有政策优惠的地区提供原材料和制造条件，我们通过给每个地区赋能，匹配全球供应区域，激活地缘潜力价值。

下面我通过佩蒂的几个实例，给大家分享一下中国制造业为什么要做赋能者。

首先是越南，一提到越南很多人第一印象就是劳动力成本低，原材料、政策等各方面有很大的优势。但只有实际到了那边才发现，原来很多不是我们想象的样子。

比如说越南劳动力成本的确是比中国低很多，但在劳动质量和用工文化上面临着很大的挑战。如果用简单粗暴的管理手段，只会激化当地劳工和外来企业的矛盾，得不偿失。

我们都知道，国际品牌对食品采购有一套严苛的追溯体系，细到工厂卫生间都不能有异味，员工上完厕所必须洗手，国内的工厂对这一套程序都习以为常了，但在越南改变当地员工的卫生习惯并不容易。

我们当时就从国内派员工到越南，手把手地教，养成好的习惯。同样的，我们还要注重平等对待，甚至连工装及企业福利等也一定要保持和中国员工一致。为了让当地工人能挣更多的钱，激活劳动生产力，我们还通过中国工人多劳多得的示范，引导当地员工将获得报酬的方式从惯用的计时制改为计件制，获得了双赢。

而我们到了新西兰就又不一样了，众所周知，新西兰在整个世界都是天然纯净的代名词，食材无污染，全球知名度高，而且和发达国家的关系密切，政治稳定，相关政策方面也很有优势。但新西兰也有它的弱势，就是现代化生产及供应链配套远不够成熟，机械设备等需要中国支持。

为了激活新西兰的产品价值优势，我们花费大量的时间精力投入、引入顶级的产线注入新西兰工厂。主要生产宠物主粮，通过质检工厂呈现并采用新西兰当地天然食材的方式，以国际水准的工艺，带来高品质的保障，满足全球高端市场的需求。

在我的逻辑里，供应链就是要做赋能的事，当你从供应链的角度来看全球的话，你就会发现很多资源整合的商机。我们现在也在探索更多多元化的能力给合作伙伴。

比如柬埔寨，这是一个文化包容的国家，政治环境很稳定，由于食材贸易自由，出口还享受欧美的优惠关税，柬埔寨就像是一个四通八达的港口，而且作为美元使用国，外汇风险也相对较低。但柬埔寨的工业配套不够成熟，产业设备和原料都还有很多的空白，在政策和用工文化方面同样也有很大的挑战。

我们的探索方向是，赋能多元化资源，这里包括投资兴建轻工产业园，完成公共配套基础建设，代办当地的政府许可、贸易服务、招工用工等一系列本地化服务，让更多的中国企业实现拎包入住，借船出海。我们希望通过打造开放的生态，和行业中价值观、经营理念接近的企业强强合作、互相赋能，广泛开展合作。

下面我给大家看下我们产业园的建设状况。目前产业园在加紧施工建设中，部分工厂已经开工生产，画面里的左下角小图是整个产业园的规划。

这张是我们产业园正在建设的综合办公大楼，主体框架结构已经完成。画面右下角的小图是建成后的效果。

我今天的分享就此结束，我想简单的总结下，今年因为疫情，全球企业都遭遇了一场大考。企业更需要发挥主观能动性，要用国际视野提高防范风险的能力。我们企业家要拥抱时代，拥抱变化，保持战略定位，我相信中国制造一定有美好的未来。

下周二，我们将与大家继续探讨海外建厂话题，带来乖宝宠物食品集团董事长秦华先生的《泰国建厂的利与弊》，敬请期待。

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