来源：花鸟鱼虫研习社
花鸟鱼虫研习社消息，2025年12月24日，武汉国际会议中心5F汉翔厅内，2025中国异宠行业大会，会议现场的第一场圆桌研讨以《两爬繁育的"亿元密码"，供应链、品控与流量变现》为主题，一场聚焦两栖爬行动物行业发展的思想盛宴在此拉开帷幕。
本场会议由色界爬行动物工作室创始人李杰珺作为主持人。邀请了衡水维渡养殖技术有限公司负责人董墨林、HSBG-Reptile主理人沈磊、山东明臻畜牧养殖有限公司总经理王诚诺、中国小动物保护协会两栖爬行动物分会专职副会长罗英华，作为研讨嘉宾展开了讨论。
此次圆桌研讨中，多位嘉宾直指两爬繁育行业的发展变局，道出了行业发展理念的核心转变。过去，小宠异宠活体繁育企业大多秉持着 “物以稀为贵” 的传统理念，将稀缺性作为核心竞争力，在行业发展初期，这一思路曾契合市场的小众化需求，成为不少企业的经营逻辑。
但随着行业生态的不断演变，这样的发展模式早已难以适配当下的市场环境。如今，信息传播的速度与广度大幅提升，信息获取与渠道来源愈发透明，消费者不再被信息差所局限，对两爬品类的认知不断加深；同时，大众对异宠的接受度持续提高，消费者的关注度与市场需求更是呈现出高涨态势，小众市场逐渐走向大众化，传统的经营思路已然无法支撑企业的长远发展，更难以推动行业的规模化进阶。
面对市场的深刻变化，嘉宾们一致认为，活体繁育供应链企业必须主动转变发展思路，跳出传统认知的桎梏，将品牌运营、供给效率、售后服务这三个板块的优先级全面拉高，以此构建全新的核心竞争力。这三大板块的打造，并非独立存在，而是相互关联、相互支撑的有机整体。品牌运营能够帮助企业在日益激烈的市场竞争中树立独特标识，加深消费者认知与信任；供给效率的提升则能匹配不断增长的市场需求，保障产品的稳定输出；完善的售后服务更是行业发展的重要基石，既能解决消费者的饲养顾虑，提升消费体验，也能树立行业的良好形象，推动市场的良性循环。将品牌运营、供给效率、售后服务置于发展核心，不仅是企业自身的转型需求，更是撬动两爬行业亿元市场的关键密码，其带来的连锁效应，正从消费端到产业端层层释放，推动行业形成良性发展闭环。
从消费端来看，一方面能降低入手异宠的门槛，相较于犬猫等主流宠物，饲养小宠异宠本身所需的环境要求较低，这一优势为异宠市场的扩张提供了有利条件，而品牌运营带来的认知普及、供给效率提升带来的品类丰富、售后服务完善带来的饲养保障，更是从认知、产品、服务多个维度，打消了消费者的购买与饲养顾虑，让更多潜在消费者敢于尝试、愿意入手，进一步拓宽了异宠消费的受众群体。另一方面，消费端的大门被进一步打开，直接带来了更广阔的市场空间，也催生了更大的市场关注量与产品需求量。市场需求的持续攀升，又会反向带动小宠异宠活体的供给需求，为活体繁育相关企业带来全新的发展机遇。当市场需求形成稳定且持续的增长态势，企业便有了扩大产能与规模的底气和动力，而产能与规模的提升，又能进一步优化企业的生产经营成本，提升供给效率，形成 “需求带动供给，供给满足需求”的良性循环。在这一循环中，企业得以实现规模化发展，提升市场竞争力与盈利能力，而行业则在企业的共同发展中，不断完善产业链条，提升整体发展水平，最终实现企业发展与行业升级的双向共赢，让两爬繁育的 “亿元密码” 成为行业发展的现实图景。从 “物以稀为贵” 到品牌、效率、服务并重，两爬行业的发展理念迭代，正是行业从小众走向大众、从粗放走向规范的重要标志，在市场需求持续高涨、行业生态不断完善的当下，唯有紧跟市场趋势，夯实根基，打造品牌核心竞争力，完善服务体系，才能让两爬繁育行业在发展的快车道上稳步前行，解锁更多发展可能。
未来小宠异宠行业将会迎来何种发展，花鸟鱼虫研习社将会保持持续关注。
