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来源：长城宠物展
《宠物品类出海指南》第四期
爆款逻辑突变，四大品类暗藏出海新机遇
在亚马逊美国站，宠物用品是一个高度集中又充满变数的市场。数据显示，其销售呈现出显著的“二八效应”甚至更为极端的集中度。
这意味着，选对品类与产品，比盲目铺货更为重要。本期《宠物品类出海指南》中的主流平台热销产品解读将深入亚马逊美国站BSR榜单，为您提炼出以下核心数据与趋势，揭示2026年真正的利润增长点。
01 市场基本盘：狗猫主导，但“沉默少数”正崛起 亚马逊美国站宠物用品销售，依然由狗猫两大主流宠物牢牢占据。狗用品无论在商品数量还是销量上都处于绝对领先地位，是消费的核心板块。 然而，一个值得注意的趋势是：鸟类、小宠等异宠用品的销售增长预测颇为可观。虽然基数较小，但表明细分、长尾的需求正在被平台上的活跃消费者所验证。 主流市场决定基本盘，但细分市场的增长潜力与竞争强度可能为新品牌提供更友好的入场机会。 02 四大热销品类深度解析
宠物窝具及家具：刚需之王，设计材质定胜负 市场体量：狗窝/床和猫抓板是各自类目下的销量冠军，旺季销售额可逼近2,000万美元。 价格密码： 狗窝：竞争激烈的红海在20-30美元区间。30-40美元是存在功能空白的关键机会带，可主打骨骼支撑、抗焦虑设计或高级散热等差异化卖点。 猫抓板：20-25美元是热销主力区间。消费者愿为多功能组合（集成玩具、猫窝）和耐用材质（如剑麻）支付溢价。 出海提示：入局窝具，必须跳出“一块垫子”的思维。功能细分（老年犬支撑、小猫安抚）、场景融合（沙发床、帐篷窝）和易清洁材质（防水可拆洗）是破局关键。
宠物背带项圈：功能为王，安全与风格并存 市场体量：背心式安全带月销量超47万件，是需求最大的子类目。 增长亮点：基础款项圈销量同比增长27.3%，且商品集中度低，新卖家易突围。 价格密码：背心式安全带中，25-30美元存在溢价空间，依赖战术风格、多调节点、防爆冲设计等差异化功能。 出海提示：“安全”是项圈背带品类的底线需求（反光条、防勒设计）。风格化（如户外战术风、都市时尚感）和场景化（夜跑、车载）是提升附加值的关键。
宠物喂养用品：智能刚需，耗材是隐形赢家 市场体量：自动饮水机与自动喂食器是增速最快的明星品类，销售额同比增长均超50%。 价格密码： 饮水机：20-30美元是需求最大的区间，但不锈钢材质、多级过滤、大容量（>3L）是升级方向。滤芯等耗材复购率高，利润丰厚。 喂食器：60-75美元及以上的高端市场增速快，App控制、精准出粮、远程监控是核心卖点。 出海提示：智能喂养赛道已进入“体验竞争”。除了基础功能，静音运行、易清洗设计、耗材通用性及稳定的App体验，才是留住用户的核心。 鸟类玩具：小众蓝海，中国卖家主导 虽月销量约6万件，但市场稳定，竞争较小，头部商品月销可达1765件。中国卖家占据超80% 的销量，新品接受度高。 出海提示：这是典型的“小而美”赛道。胜出关键在于使用天然安全材质（食品级木材、植物纤维），并设计能满足鸟类本能行为（撕咬、探索、藏食）的玩具。 03 亚马逊宠物出海行动清单 选品策略：主攻狗猫刚需品类（窝具、喂养、出行），但用差异化功能切入特定价格带；同时关注鸟类等异宠细分赛道，避开惨烈竞争。 定价策略：深入研究各子类目的黄金价格区间和机会价格空白，避免陷入低价红海。中端市场（30-50美元）往往存在功能与体验的升级机会。 产品定义：从解决宠物主具体痛点出发（如清洁麻烦、安全问题、健康焦虑），而非简单堆砌功能。材质、设计和细节（如防水、静音、易安装）是重要的溢价支撑点。 竞争视野：重点关注中国卖家的分布与策略。在由本国卖家主导的类目（如猫抓板、鸟类玩具），竞争逻辑更透明；在由海外品牌主导的高端类目，则需寻求差异化破局。 亚马逊宠物市场已从“铺货上架”时代进入“数据驱动选品”和“精准功能创新”时代。成功的卖家，不仅是供应链的管理者，更是消费者需求与场景的深度解读者。用数据找到战场，用产品力赢得战争。
