美国宠粮零食市场年耗 644 亿美元！品牌如何靠 AI、短视频抓住 Z 世代养宠人？

来源：CIQA宠工委

在 97% 的美国人将宠物视为家庭成员、每年宠物食品与零食支出高达 644.1 亿美元的当下，美国宠粮行业正经历一场营销变革。即便面临经济压力，但在人与宠物深厚的情感纽带驱动下，宠业依旧势头强劲 —— 这一变化倒逼宠粮制造商跳出 “产品为中心” 的传统广告思维，通过多元渠道与 “宠物父母” 建立更深层的连接。

一、年轻养宠人崛起：千禧 + Z 世代改写内容逻辑

据美国宠物用品协会（APPA）数据，千禧一代与 Z 世代已占据美国养宠人群的近一半。面对这一核心受众，宠粮品牌的沟通策略正在彻底转向。

“Inspire PR Group” 高级副总裁 Hana Bieliauskas 指出：“TikTok 风格的短视频在年轻群体中极具吸引力。” 如今，越来越多宠粮品牌选择用这类内容触达用户 —— 既能通过趣味、真实的片段提升互动率，又能拉近与消费者的距离。

这种人群结构的转变，从根本上改变了品牌的内容创作模式：过去精致的商业广告正在退场，取而代之的是更具共鸣的 “手机质感内容” —— 它们模仿消费者日常分享的风格，用 “不完美” 的真实感打动人心。

二、AI + 个性化：从 “广撒网” 到 “精准喂投”

随着宠物主人对 “定制化营养” 的需求激增，人工智能（AI）正成为宠粮营销的核心工具。

“宠物家长们迫切需要为宠物量身定制的饮食建议，以匹配它们的健康需求。”Bieliauskas 强调。

头部品牌已率先落地这一趋势：

• 宠粮品牌 Ollie 收购健康初创公司 DIG Labs 后，推出数字健康筛查工具，可根据单只宠物的健康数据，生成定制化饮食方案；
• 普瑞纳（Purina）的 “宠物食品查找工具” 则通过 AI 技术，在宠物主人回答 11 个关于宠物的问题后，精准推荐适配产品。
  
  

不止于产品推荐，AI 的价值还延伸到营销全链路：品牌借助AI 驱动的数据分析，优化数字广告投放 —— 比如判断哪些文案、内容形式、投放位置对目标受众最有效，最终实现 “精准定位 + 更高营销回报”。

三、传统 + 数字融合：一场奥运营销狂揽 20 亿曝光

尽管传统广告仍在宠粮营销中发挥作用，但社交媒体已成为绝对主导—— 尤其是在触达年轻养宠人时。不过，这种转变并非 “把预算从印刷品挪到数字端”，而是从底层重构品牌与消费者的沟通方式。

德克萨斯州宠粮品牌 Nulo 的 “Fuel Incredible” 奥运营销活动，就是 “传统 + 数字” 融合的标杆案例：

• 品牌携手西蒙・拜尔斯、凯勒布・德雷塞尔等奥运选手，通过内容将 “优质宠粮” 与 “最佳表现” 绑定，同时突出运动员与宠物的情感联结；
• 最终，该活动通过付费渠道获得2.3 亿次曝光，公关传播更是带来17.9 亿次曝光，成为行业现象级案例。
  
  

这一营销成果也获得权威认可：《广告周刊》将其列为 “奥运期间最佳品牌活动”，《公关周刊》授予 “金奖”，《今日美国》AdMeter 专栏称赞其为 “夏季奥运会杰出活动”，还拿下 2024 年 MarCom 奖 “整合营销”“视频营销” 双类别白金奖。

四、平台差异化：内容要 “对场下药”

现代宠粮营销的关键，在于吃透不同平台的特性—— 内容必须贴合平台优势与用户偏好，才能最大化效果。

比如，TikTok 和 YouTube 的视频需适配各自的格式规范；小红书、Instagram 的图文内容，要精准设计标签与视觉呈现；即便是传递同一信息，在不同平台的表达方式也需调整。

“我们的目标是，无论用户在哪个平台看内容，都能触达他们。” 某品牌负责人 Emmenegger 解释，“这意味着要搭建一个‘尊重用户场景’的媒体矩阵 —— 用户在哪，我们的内容就以他们习惯的方式出现在哪。”

对于推广创新概念的品牌，平台选择更显关键。比如主打 “昆虫蛋白” 的 Innovafeed，就将重心放在 Instagram：通过视觉化内容，把 “昆虫蛋白” 这种可能让消费者犹豫的主题，转化为易懂、有吸引力的科普素材。

“Innovafeed” 相关负责人 Audiffren 补充：“我们的调研显示，突出‘改善宠物营养、提升健康、可持续’等真实益处的内容，最能引发共鸣。”

五、宠粮营销的未来：做 “宠物父母” 的伙伴

如今，宠粮行业的营销早已不止于 “卖产品”—— 成功的品牌正在把自己定位成 “宠物父母的伙伴”：不只是强调产品功能，更要提供养宠指导与支持，陪伴用户走完养宠旅程。

“当品牌从‘产品导向’转向‘关注消费者与宠物的生活’，营销效果会完全不同。”Emmenegger 举例，“现在我们更像‘教练’或‘向导’，通过‘更好的营养’，帮助用户提升宠物的健康与幸福。”

未来，随着 “可持续”“新成分” 等话题在宠粮领域愈发重要，这种 “伙伴式营销” 还会加速深化。品牌需要像 Innovafeed 那样，在 “教育用户” 与 “提升参与感” 之间找到平衡 —— 既要传递专业知识，又要让消费者愿意互动。

而要做到这一点，关键在于 “以消费者为核心”：通过跟踪 “曝光量、互动率、点击率” 等数据，结合用户的定性反馈，不断优化内容与策略。