第三届宠物供应链大会圆满闭幕

作为宠物行业重要的年度盛会，本届大会精心打造了一个高效的商务对接平台，为参会企业提供了全方位的交流合作机会。大会聚焦行业前沿趋势，特别设置了关于宠物行业多个核心议题，并分为2025年中复盘、供应链年度话题、链接新势力、保障供应链品质、寻求新突破共五大part，并通过主题演讲、1V1访谈、圆桌论坛等多种形式，深入探讨了宠物行业转型升级的路径与机遇。

大会开始，由漯河市委书记秦保强、河南农业农村厅总兽医师侯斌做开场致辞，中共漯河市召陵区委书记李湛做《宠物新国货产业共建成果报告》开幕报告，山东省宠物行业协会会长安中平做主办方致辞。

嘉宾分享如下：

北京大学战略管理博士、和君咨询董事长、首席管理学家、资深合伙人王丰在现场分享了《宠物行业还会有下一个黄金十年吗?》主题演讲。王丰博士表示，宠物产业作为享乐消费和情绪价值的核心赛道，正处于高质量发展的黄金十年。从中外产业对比来看，中国宠物产业市场规模仍有翻倍增长空间，2022年宠物食品行业集中度较低，前十名企业中包括玛氏、乖宝、雀巢等，但国内企业已占据七席，行业竞争格局尚未固化，群雄争霸态势明显。

从全球视角看，国际宠物巨头如雀巢普瑞纳、玛氏宠物护理等营收规模已达数百亿美元，而中国宠物产业未来十年有望诞生1-2家营收数百亿、市值千亿的企业，以及多家营收百亿或几十亿的企业。这一增长将受益于国产替代、新消费、智能科技、产业链整合、国际化以及文化资源等多重红利。

为实现百亿市值目标，企业需制定清晰的战略规划，包括产品升级（打造核心单品）、流量倍增（扩大消费者基数）、品牌升级（塑造细分领域领导品牌）、资本规划（构建增长曲线和产融互动模式）等六大落地措施。王丰提出的“百亿市值成长模型”强调业绩、能力和估值的协同增长，助力企业抓住产业红利，实现高质量发展。

王丰最后呼吁行业抓住新时代机遇，共同推动中国宠物产业迈向国际化、品牌化和科技化的新阶段，打造具有全球竞争力的企业。

宠业家&它博会四郎：上半年中国宠物市场销售额为 773.75亿元

宠业家&它博会创始人四郎在现场分享了《2025年1-6月宠物各渠道销售数据监测及解读》主题演讲。四郎表示，2025年上半年，宠物经济消费达到了773.75亿元，相比2024上半年增长8.84%（62亿元），分类别来看，宠物商品销售额为581亿元，宠物服务消费192.7亿元，两部分均有略微的增长。

分渠道来看，线上渠道中，上半年淘系平台宠物产品销售额248.05亿元；京东平台宠物产品销售额58.13亿元；抖音平台宠物产品销售额72.86亿元，抖音也是上半年增速最快的平台；其他电商平台销售额77.59亿元。

线下渠道中，上半年宠物门店（商品+服务）销售额为132.29亿元，增长1.03%。

截止2025年一季度，全国宠物店数量为96161家，单店流水13.75万元，较去年同期下降13.13%，商品销售与服务的占比为38:62。

此外，最后，四郎还分享几个未来十年都不会被过的行业核心认知。

第一，宠物是家庭成员，而不仅仅是动物。 这种认知差异决定了行业的独特性。比如，近期关于猫肾脏移植手术的争议，表面是技术问题，本质是情感问题——宠物不是实验对象，而是家人。这种情感需求催生了巨大的产品创新空间。例如，零食形态的拟人化趋势，从传统罐头、猫条到蛋糕形状的咬胶，本质是让产品更贴近“家人”的体验。未来，拟人化仍将是行业创新的核心方向，无论是产品设计还是消费场景，都有无限可能。

第二，宠物市场是典型的“分离型市场”。 买的人和用的人不同，这种分离带来了“责任焦虑”。就像家长给孩子买东西会比给自己更谨慎，宠物主人也更在意产品的安全性和品质。这种焦虑创造了高端市场的机会——比如胖东来，尽管价格偏高，但消费者愿意为家人买单。同样，宠物行业的头部品牌如玛氏、皇家、雀巢，之所以成功，正是因为它们解决了这种责任焦虑，而不仅仅是靠产品创新。未来，谁能更好地缓解这种焦虑，谁就能赢得市场。

第三，行业仍有巨大的重构机会。 既然宠物被当作孩子，那么围绕它的所有需求都可能被重新定义。从食品到用品，从服务到体验，整个产业链都有重新设计的空间。这不仅限于现有品类，还可能催生全新的市场。

第四，新用户是未来增长的核心引擎。 中国宠物市场的渗透率仍有80%的增长空间，未来十到二十年，新用户的涌入将彻底重塑行业格局。拥抱这些用户，意味着新品牌、新渠道和新模式的机会。为此，我们也在推动初创品牌的扶持计划，希望能与行业创新者共同成长。

【1V1访问】智能工厂

由宠业家合伙人臣妾主持，受访者为中誉宠食总经理王君伟，访谈主题为《大数据给工厂管理带来了哪些实际变化？》

臣妾：大家好！我是宠业家的臣妾，今天很荣幸客串主持人，与中誉宠食王君伟总共同探讨行业话题。王总，请你先简单介绍一下中誉宠食。

王君伟：我是中誉宠食的王君伟。中誉是一家以技术创新为核心的宠物食品加工企业，秉持"如法而食"的理念，专注宠物健康与食品安全。我们主要生产主粮、湿粮和干燥零食三大品类，其中主粮涵盖烘焙粮、膨化粮等，湿粮实现全品类覆盖。目前服务300多家国内外品牌，产品出口40多个国家和地区。

臣妾：中誉的发展速度令人惊叹。今天我们重点聊聊大数据应用，能否分享一下中誉在这方面的实践？

王君伟：中誉一直致力于构建数字化系统，解决数据采集、存储和应用问题。我们建立了营养指标、原料标准等几十个数据库，通过量化管理实现全流程管控。比如鸡小胸原料，我们会检测蛋白质、脂肪等营养指标，以及抗生素、重金属等安全指标，形成标准化数据库。所有检验数据即时上传系统比对，实现自动审核或预警。

臣妾：能否具体说说系统带来的改变？

王君伟：这套系统实现了全链条品控。以马口铁罐头为例，从原料到封口、杀菌等关键控制点都完成数据量化，异常情况能即时反馈甚至自动停机。我们正在推进无人化工厂建设，未来连取样检测都可以由机械手完成。

臣妾：听说中誉为了原料安全，甚至开始自己种红薯？

王君伟：是的。检测发现红薯干霉变问题难以避免，我们今年种植了5000亩红薯，从源头把控品质。预计10月份就能用自产红薯制作产品。在交期方面，通过标准周期管理，交付率已从72%提升到85%，目标是下半年达到95%。

臣妾：最后，请用几个关键词总结中誉的核心竞争力。

王君伟：我想用我们的企业文化来概括：

正：正心、正德、正念；

诚：真诚做人，专注做事；

新：持续创新，日日精进；

爱：以爱为本，关爱宠物。

Part 2 供应链年度话题

双汇集团王高普：双汇自繁自养模式确保了原料的安全健康，满足了宠物食品对高品质原料的需求

双汇集团禽产品事业部总经理王高普在现场分享了《千亿级食品巨头的杀手锏：鸡产业自繁自养的发展之路》主题分享，他表示，双汇作为农业产业化国家重点龙头企业，在全国18个省（市）建有30个现代化肉类加工基地和配套产业，形成了从饲料、养殖到屠宰、加工、包装、物流的完整产业链，拥有100多万个销售终端，品牌价值达806.69亿元，持续领跑中国肉类行业。近期，双汇母公司万洲国际宣布旗下子公司完成收购波兰宠物食品生产商Pupil Foods，进一步拓展了宠物食品市场的布局。

双汇禽产品事业部专注于冰鲜鸡产品及调理产品的精细加工，严格按照“九统一”全产业链模式运行，确保从农场到餐桌的食品安全。目前，禽产品事业部已拥有漯河、西华、阜新三个加工基地，宰鸡业发展迅速。随着中国宠物经济的爆发式增长，宠物食品行业迎来巨大机遇，鸡肉作为宠物食品的主要动物蛋白来源，市场需求持续攀升。

双汇禽产品事业部与宠物食品产业的发展高度契合。其自繁自养模式确保了原料的安全健康，满足了宠物食品对高品质原料的需求。同时，多样化的产品产出能够匹配宠物食品个性化、精细化的趋势，按年龄、体型等分层提供定制化解决方案。此外，双汇灵活的合作模式和多种报价策略，帮助宠物食品企业应对原材料价格波动，提升抗风险能力。

未来5-10年，中国宠物食品行业将保持稳健增长。双汇禽产品事业部将以严格的标准、优质的服务与宠物食品企业深化合作，共享行业发展成果，共创美好未来。

【特别策划】团标发布

现场还进行了《全价宠物食品 酥化粮》团体标准发布环节，由中国农业科学院饲料研究所研究员、山东省宠物行业协会标准化技术委员会主任李俊主持。

他表示，该标准于2025年1月15日正式立项，召开标准制定工作共7次，最终对全价宠物食品酥化粮的术语和定义、要求试验方法、检验规则、标签以及包装、运输、贮存和保质期。

其中酥化粮的术语和定义定为：以动植物源蛋白类、脂肪类、淀粉类、其他营养类物质为主要原料，采用膨化工艺成型，经脱水，冷却，具有酥脆的物理特性，且能满足宠物每日营养需要的宠物食品。

质量指标中，感官指标：呈颗粒状，色泽一致，表面干爽不油腻，具有一定风味，无明显碎渣；

颗粒强度：颗粒强度<35 N

漏油率：漏油率<3%

该团标主要起草单位包含：中誉宠物食品（漯河）有限公司、小脑斧(杭州)生物技术有限公司、杭州出圈信息技术有限公司、浙江吉宠动物营养科技有限公司、名创优品（广州）有限责任公司、辽宁海辰宠物有机食品有限公司、泰安泰宠宠物食品有限公司、上海奇偌新材料科技有限公司、沃夫（山东）生物科技有限公司、菏泽佳诺佳宠物用品有限公司、河南坦克小希宠物食品有限公司、青岛乖宠生物科技有限公司。

参与起草单位包含：绍兴喵梵思电子商务有限公司、宠控创新科技有限公司、犹乐仕生物科技有限公司、广州超威生物科技有限公司、青岛福宝臻选宠物用品有限公司、深圳市利都发展有限公司。

【1V1访问】数据趋势

由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访者为京东零售大商超事业群宠物业务部总经理毛哥，访谈主题为《读懂618数据和趋势，看自营采销模式有多少效率提升》。

四郎：非常荣幸邀请到京东宠物负责人毛哥，这是毛哥接任京东宠物后首次在行业大会上分享京东的战略布局

毛哥：是的，这是我第一次参加宠物行业大会，很荣幸能与各位交流。

四郎：第一个问题，你上任半年以来，认为京东宠物能为商家提供哪些核心价值？

毛哥：我从母婴行业跨界而来，听到最多的评价就是“卷”——产品同质化严重，营销投入激烈。但“卷”的背后是供需不平衡，工厂产能充足，但对用户真实需求的挖掘还不够深入。

京东能为行业带来两大价值：

1、用户洞察与产品共创：上半年我们分析了上百万个SKU，从渠道、品牌到商品参数全面拆解，与20多个品牌举办了20多场共创会，推出了40多款新品。这些产品在618期间集中上线，累计贡献超5000万增量销售，部分单品已进入细分品类TOP5，远超预期。

2、精准用户运营：京东站内潜在宠物用户约9000万。按年龄、品种、功效需求打标300多个标签，显著提升品牌投放效率，同时为产品研发提供数据支撑。

四郎：京东用户消费趋势有哪些新变化？

毛哥：从搜索数据看，科学养宠意识快速提升。在宠物食品层面，幼宠/老年宠专用粮搜索量显著增长，缅因猫、柯基犬等品种热度高。

用品层面，Z世代偏爱可冲厕所猫砂；智能用品需求向大容量、高性能（如更高清摄像头）升级。

新兴品类中，桌面鱼缸增速亮眼。

四郎：京东自营供应链是核心竞争力，未来会重点布局哪些方向？

毛哥：自营模式提供三大确定性：

1、产品定义：基于海量数据分析精准选品；

2、采购保障：锁定订单量，降低品牌库存风险；

3、销售计划：整合平台资源助力品牌增长。

京东会优先合作两类企业：研发型品牌和供应链强的品牌。

四郎：最后一个问题，京东外卖等新业务对宠物行业有何机遇？

毛哥：数据表明外卖与宠物用户高度重合，41%外卖新客是宠物潜在用户；品牌可以通过匹配外卖人群，ROI提升260%。

建议商家：利用京东用户系统精准投放；

开发即时零售适配的小包装商品；

入驻秒送仓，低成本拓展秒送业务。

【1V1访问】品牌自建工厂搞不搞

由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访者为阿飞和巴弟品牌联合创始人森博，访谈主题为《自建工厂这些年，对品牌最大实际帮助是什么？》

四郎：森博是阿飞和巴弟的联合创始人，供应链专家，同时也是山东协会副会长。请问森博你们工厂是哪年建的？

森博：2020年筹备，2021年动工，2023年5月正式投产。

四郎：从建厂到现在快四年了，有没有那么一刻后悔过这个决定？

森博：说实话，从来没有。

四郎：那这四年里最难的时候是什么？

森博：作为建厂的新手，最初以为最难的是设备采购和动线设计。但真正投产后才发现，最痛苦的是调试阶段——如何让冰冷的设备产出符合标准的产品。这就像把理想照进现实的过程，每一步都需要反复打磨。

四郎：有没有超出预期的挑战？比如工艺参数或原料适配？

森博：代工时只需定标准，自建厂后却要亲自解决所有问题。最难的抉择是：当成品不达标时，要不要降低标准？但我们始终坚持原定标准，甚至不断拔高。这其实是个锤炼初心的过程。

四郎：就像当老板时只问结果，自己干时才发现连过程都要亲力亲为。那最大的收获是？

森博：有三点。

1、管理升级：工厂管理是供应链的顶级课题，从福特流水线到丰田零库存，必须绝对理性；

2、产品认知：从原料分子到宠物消化全流程的深度理解，这是代工无法获得的；

3、产能平衡：我们工厂70%产能专供爆款E76，同时与中誉、汉欧等伙伴保持合作，这是门需要持续优化的学问。

四郎：所以自建厂成本并不比代工低？

森博：对，这是为未来支付的学费。我们提前做了品牌十年后该做的事。

四郎：最后，用一句话给品牌和工厂的建议？

森博：一个伟大品牌的终局总归是要有自己的工厂，不过一个伟大品牌的开局也离不开优秀的代工合作伙伴，阿飞和巴弟正在向一个伟大的品牌慢慢靠近。

【1v1访问】工艺创新

由它博会市场经理汤圆主持，受访者为帅克集团总经理左岩峰，访谈主题为《这家头部工厂为什么押注冻干工艺创新？有什么不同？》

汤圆：作为行业头部供应链企业，帅克短短几年实现5年10倍增长。左总，能否分享一下这个惊人增长背后的关键因素？

左岩峰：帅克的快速增长首先要归功于创始人的DNA。老板不善社交，但痴迷于工厂建设，这种专注的初心加上沂南的地理优势——当地供应全国1/10的鸡和1/4的鸭，为帅克提供了优质原料基础。

更重要的是，猫能分辨食物中蛋白质氨基酸的好坏，这倒逼帅克必须坚持品质。资本只是锦上添花，真正的核心竞争力永远是产品品质。五年后还能站在这个舞台上的供应链企业，必定都是坚持品质的优胜者。

汤圆：品质确实是企业立足的根本。作为头部企业，帅克在冻干工艺创新方面有哪些突破？

左岩峰：冻干看似标品，实则暗藏玄机。帅克投入了国内顶尖设备，在新工厂采用物理隔离设计控制菌落。真正的创新不在于噱头，而在于从原料采购到生产工艺的全流程精细管控。每个环节的微小提升都需要巨大成本，比如原料筛选、解冻工艺、生产曲线调试等。目前我们的冻干业务只能做到平进平出，因为大客户对品质的期待倒逼帅克必须不计成本地追求卓越。只有头部企业才承担得起这样的投入。

汤圆：除了工艺，原材料也是核心竞争力。帅克在这方面有何优势？

左岩峰：帅克选址沂南就是要"离鸡近"。帅克开创了高鲜肉品类，现在每年消耗山东30-40%的鸡架，与顶级屠宰企业建立了稳固合作。这种原料优势是帅克崛起的核心机密——用好原料才能做好产品。

汤圆：最后一个问题，帅克持续扩张产能的背后有哪些战略考量？

左岩峰：去年新建的四个工厂都布局在鲜鸡肉产区，主要为保障原料供应。随着烘焙粮和冻干品类爆发，我们必须持续升级产能来满足客户一站式需求。今年重点是投产去年建设的工厂，暂时没有新建计划。

【1v1访问】专业经验

由宠之爱动物医院连锁机构总经理、雅各仕宠物用品有限公司总经理郭世杰主持，受访者为ADM宠物营养（中国）大客户销售经理林子然，访谈主题为《百年全球企业如何看待中国宠物食品创新机遇》。

郭世杰：首先请林总介绍一下ADM。

林子然：ADM全称Archer Daniels Midland，是人类和动物营养领域的卓越供应商，提供业界丰富的天然配料和解决方案组合，拥有120多年历史的企业。如果用几个关键词来介绍ADM宠物业务，那就是：科学驱动、持续创新、全球信赖。

在宠物营养领域，ADM拥有全球领先的研发网络和预混料体系，深耕宠物行为、健康与营养的精准研究，长期为全球多个知名宠粮品牌提供技术支持和产品解决方案。我们也正在把这些专业能力带入中国市场，助力本土品牌实现更高水平的营养创新。

郭世杰：作为全球预混料代表企业，ADM如何在看似门槛不高的预混料领域保持专业优势？

林子然：很多人觉得预混料门槛不高，但在我们看来，真正的差异恰恰体现在看不见的细节里。

从研发实验角度来看，预混料不仅仅是营养素的简单叠加，更涉及到精准营养配比、原料活性稳定性、吸收效率的验证，甚至包括不同原料之间的协同作用。比如，ADM的pancosma晶标矿，会对加工过程的稳定性，胃液的耐受性，肠道的吸收率，动物的利用效率进行探究，也做了相应的实验论证，吸收效率也是优于市场上大多数的同类原料。

这些工作看似“幕后”，但决定了营养效果是否真正到达动物体内，是否能长期稳定支持健康。专业的预混料，是产品背后不可或缺的科学支撑。

好的预混料通常流散性好，不结块，颗粒均匀，无不良气味，这是个简易的判断方法。

郭世杰：现在养宠越来越拟人化，从吃饱到吃好再到吃健康，ADM在功能化产品方面有什么见解？

林子然：我们非常支持这种趋势。在ADM，我们始终强调：功能营养要从源头设计开始。这不仅是加一些原料，而是基于宠物在免疫、肠道、情绪、体重等方面的健康需求，科学规划配方，并通过数据验证每一种添加成分的功能性与功效表现。

我们相信，未来主粮的发展将走向精准喂养，更注重营养的功能性和实效性。ADM希望作为品牌背后的科学支持者，帮助合作伙伴把“有效的功能”真正落地在产品中。

郭世杰：ADM在全球不同的宠物市场深耕很多年，你们认为中国市场现在和其他市场横向比较时，有什么差异？如何看待中国市场食品的未来发展方向？

林子然：宠物预混料是ADM为宠物食品行业提供的众多解决方案的一部分。我们的宠物预混料库存有400多种产品，包括定制预混料，维生素和微量矿物质，旨在加强宠物食品生产商及品牌方在中国以及北美和欧洲的竞争力。非常关键的一点是，我们所有预混料的开发都基于对狗和猫的不同生命阶段、品种特征和健康需求的深刻理解和尊重。通过ADM先进的混合设备和一流的质量控制体系，我们确保提供安全，可追溯，高品质的预混料，为制造商实现其精确的营养目标奠定坚实的基础。精准营养理念超越“吃得好、吃得饱”的普遍标准，根据每只宠物独特的生理状态、生命阶段、品种特点、健康需求乃至生活方式，提供量身定制、科学配比的营养解决方案。它强调营养素的种类、比例、来源和生物利用度应与个人需要高度匹配。

郭世杰：ADM宠物预混料在中国市场与其他国家市场有何不同？

林子然：ADM的宠物预混料策略是根据不同市场量身定制的，因为客户需求和监管环境都有很大差异。核心原则是将全球研发优势与本土洞察相结合，最终服务于尊重猫狗需求的精准营养。例如，本地品牌更有可能优先考虑敏捷响应市场趋势，而全球品牌则更强调全球一致的质量保证和可追溯性。

在宠物食品监管方面，中国在成分注册时间表方面面临着独特的挑战，而亚洲其他国家对动物源性成分实施严格的控制，而欧洲其他国家对宠物食品的标签和声明限制更为严格。

这种多样性强调了本地化方法的重要性——宠物预混料没有放之四海而皆准的解决方案，ADM的优势在于适应每个市场的特定需求。

Part 3链接新势力

魔方云销咨询任小东：宠物品牌可以借鉴零食行业的满足功能、情感和社会任务提升用户粘性

魔方云销咨询创始人、多家硬折扣连锁企业战略顾问任小东在现场分享了《折扣连锁等新一代零售场景的底层逻辑是什么？产生了哪些产品和供应链变化？》主题演讲。他表示，零食行业的硬折扣模式展现出强大的市场潜力。例如，日本的堂吉诃德和德国的奥乐齐通过精简SKU和低价策略实现了规模化增长。美国的美元树、开市客和达乐等企业也验证了硬折扣模式的高效性，其市值和营收表现突出。中国零食市场已突破万亿规模，但增长率逐渐放缓，竞争加剧，渠道优胜劣汰加速。目前全国零食连锁店数量约5000家，距离市场饱和的15万家还有巨大增长空间。

折扣化浪潮的兴起源于理性消费时代的到来。传统KA卖场的加价模式、复杂账期和营销套路逐渐被消费者摒弃，而硬折扣模式通过低价、透明和高效供应链赢得了市场。零食行业的成功经验表明，超级渠道能够快速成就超级品牌，通过区域密度、核心品类优势和供应链整合构建竞争壁垒。例如，零食很忙和赵一鸣等品牌通过加盟模式和本地化策略迅速扩张，年销售额达千亿级别。

宠物赛道可以借鉴零食行业的情绪价值注入和顾客任务理论（JTBD）。通过满足功能、情感和社会任务，宠物品牌能够提升用户粘性。

多巴胺劫持机制（如快乐激素的激发）在零售场景中尤为重要，门店体验成为线下零售的核心竞争优势。此外，供应链革命和需求链倒逼供应链的模式也为宠物行业提供了新思路，即通过数智化、工厂研发和品类管理实现成本领先和情绪价值传递。

未来，宠物行业应聚焦新一代国民品牌的机会，结合新场景红利（如情绪价值和社会价值）和新功能红利（如供应链基建和媒介平台），打造差异化竞争优势。通过B端效率管理和C端体验管理的双重优化，宠物企业可以在万亿市场中占据先机。

任小东强调，真正的战略在于构建确定性框架，通过逻辑行动改变未来的概率分布，而非盲目预测。

【特别策划】颁奖环节

现场还举办了“最受欢迎宠物初创品牌揭晓”策划环节，rabbitoto、澳龙鲜萃、浅爪shallow pow品牌获得该奖项。

【1V1访问】创新趋势

由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访者为淘宝天猫宠物食品小二骁尉，访谈主题为《穿越周期看供应链与品牌协同发展》。

由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访者为淘宝天猫宠物食品小二骁尉，访谈主题为《穿越周期看供应链与品牌协同发展》。

四郎：很荣幸请到现任淘宝天猫宠物小二骁尉。平台方是最了解行业数据和商家生态的。骁尉，请简单介绍一下？

骁尉：我是淘宝天猫宠物食品小二骁尉。首先感谢各位合作伙伴，今年618淘天行业依然稳坐第一的宝座，线上份额超50%+。特别要感谢在座品牌和供应链伙伴的共同投入，与淘天携手在商业规模上实现新突破。

四郎：骁尉分享三个让你印象最深的618数据吧。

骁尉：第一个数字是17今年618诞生了81个千万级品牌，其中17个是成立不到5年的国产品牌。这意味着中国已经涌现出一批能在全渠道实现亿级规模的新锐品牌，有些甚至在细分赛道做到了TOP1。

四郎：这17个新锐品牌充分证明了行业机会。第二个数字是？

骁尉：66，很吉利的数字。今年有66个趋势子类目贡献了行业20%+的成交。比如烘焙粮已突破几十亿规模，功能粮方也兴未艾，猫用美毛产品更是占到主粮品牌的20%以上。这些趋势品类的快速增长，也正在推动整个宠物市场规模从三千亿向四千亿快速迈进。

四郎：以烘焙粮为例，TOP单品618成交超3000万，整个品类仍保持70%+增速，以增速推测，年增量超10亿(仅淘天)。冻干品类也在技术迭代中持续增长，主食冻干接受度明显提升。还有新兴的酥化粮工艺，像布兰德新品上线即破50万成交。

骁尉：第三个关键数字是30%——618期间30%的新客是30岁以下年轻人，其中过半已成为品牌会员。这部分年轻用户活跃在美妆、潮玩、二手社区等，他们的偏好值得品牌重点关注。淘宝天猫宠物猫狗年度购买用户超7000万、水族小宠近6000万、这1个多亿优秀的宠物用户资产，能帮助品牌在淘系快速成长。

四郎：听说阿里500亿投入闪购业务，对宠物行业有什么影响？

骁尉：跟大家汇报一个好消息，闪购已实现与淘宝主站无缝衔接。比如搜索"福丸猫砂"，系统会根据LBS自动匹配闪购或快递服务，品牌可以借助平台闪购能力做到小时~半日~次日达。这种即时零售模式为品牌提供了新增长点，也以更低成本让商品转化更好，品牌服务更优，消费者更满意。目前已有多个宠物品牌试水成功。

四郎：给想做淘系的伙伴一个建议？

骁尉：深耕用户需求，携手优质供应链，将创新技术转化为趋势产品。淘宝天猫愿做品牌成功的见证者和助推者。

【1V1访问】新品牌案例解读

由宠业家&它博会创始人四郎主持，受访者为金故创始人&董事长邓峰，访谈主题为《金故现象级爆火的背后，有哪些供应链挑战和改进？》

四郎：介绍一位网络红人——金故创始人邓峰。邓峰，先简单介绍一下你和你的品牌吧。

邓峰：金故是个很年轻的品牌，虽然成立5年了，但前3年我们都在做很小众的市场，今年才开始进入更大市场。

四郎：去年金故做了1.5亿，今年目标是多少？

邓峰：我们不太设KPI，可能是3-5亿。去年做零食冻干3000-5000万，转做主食冻干后就做到了1.5亿。

四郎：很多人好奇，金故为什么突然这么火？你觉得成功的关键是什么？

邓峰：其实很简单，我就是个猫舍主人。所有产品都源于自家猫舍的需求：生骨肉需要冻干浇头就做零食冻干，需要宵夜就做主食冻干。我们从不做市场调研，只解决实际问题。比如烘焙粮和主食罐上线大半年没投过广告，纯粹是靠产品说话。

四郎：这种"从需求出发"的初心很打动我。说到供应链，快速增长中遇到的最大挑战是什么？

邓峰：现在行业主要矛盾是消费者对优质产品的需求与粗放供应链之间的gap。我们去年至今没推新品，目前的产品我们觉得还有提升的空间。

四郎：去年你们主动召回事件，现在回头看是利是弊？

邓峰：问心无愧最重要。虽然现在还有人误解，但消费者反而更信任我们了。这给行业一个启示：真诚负责不会被抛弃。我们现在投入大量品控资源，定期公开检测报告——这本该是行业标配。

四郎：最后一个问题：你理想中未来要做的产品是什么？

邓峰：很多！比如离乳期奶粉、老年猫粮、防过敏猫粮...我们正在研发抑制过敏蛋白的产品。所有创新都源于实际需求，既要让猫健康，也要让主人省心。

Part 4保障供应链品质

中国饲料工业协会宠物饲料分会副秘书长姚婷：通过完善标准体系，引导行业从无序竞争转向高质量发展

姚婷博士在现场分享了《近一年来，宠物食品典型监管案例和检查重点解读》主题演讲，姚婷表示，在近一年的监管案例中，我们发现六类突出问题：违法使用未列入目录的原料成分，如荆芥、辅酶Q10渣等；添加剂标识不规范，特别是肉类加工方式标注不准确；爬宠异宠饲料生产资质问题；虚假投料和虚标成分；违规使用预防治疗疾病等宣传用语；职业打假人团伙式投诉。其中，职业打假问题尤为突出，已形成跨区域联动投诉网络，企业需要完善标准执行和证据留存来应对。

现场检查重点关注七大环节：生产合规性、原料可追溯性、生产过程控制、产品质量一致性等。常见问题包括安全生产隐患、原料管理混乱、生产记录不全、质量控制缺失等。特别要强调的是，企业必须按照《饲料质量安全管理规范》建立完整的生产记录体系，并做好至少包括保质期内的留样观察。

当前行业急需规范的方向包括：法规执行不到位给职业打假可乘之机；原料目录局限导致创新受阻；行业标准缺失；品牌与生产脱节；过度追求高蛋白等营销噱头；消费者教育不足等。

未来重点工作包括：推动线上经营规范，制定地方标准；加快行业标准制定，如宠物饲料卫生标准、标签标准等；建立科学的功效评价体系；促进行业从原料到生产的全程质量控制。特别呼吁企业重视标准建设。我们将通过完善标准体系，引导行业从无序竞争转向高质量发展。

【特别环节】联合倡议

现场还进行了“宠物食品安全联合倡议”特别策划环节。

【1V1访问】品牌案例解读

由宠业家合伙人臣妾主持，受访者为宽福合伙人花木兰，访谈主题为《高位增长的宠物品牌，怎样实现供应链和品牌稳定共赢？》

臣妾：花木兰，先跟大家打个招呼吧！

花木兰：我是宽福合伙人花木兰，很高兴参加今天的访谈。

臣妾：宽福去年在抖音实现过亿营收，供应链如何应对爆单挑战？

花木兰：我们采用IPD和IPMS体系，从消费者洞察到供应链备货，营销推广全程项目制管理。通过建立订货模型，把订货准确率从60%提升到90%，把不确定性变成确定性。

臣妾：宽福对供应链的核心诉求是什么？

花木兰：主要有三点，敏捷响应、产能支撑和前瞻性设计。特别是爆款产品，需要供应链能快速响应销量爆发。

臣妾：宽福如何构建与供应链的价值共创关系？

花木兰：我们把供应链管理提升到公司核心战略高度，内部称供应链中心为"客户需求满足中心"。与合作伙伴不是简单的甲乙方关系，而是共同为消费者创造价值的深度合作伙伴关系，这是我们增长的核心；最后是建立集成供应链体系，与重要合作伙伴搭建研产销一体ERP，降低协同隐性成本。

臣妾：除了稳定性，供应链还需要哪些能力？如何看待透明化追溯？

花木兰：突破行业内卷要靠研发创新能力，开发差异化产品满足消费者需求。透明化可追溯的底层逻辑是消费者对安全性的需求，是构建品牌信任的基础。宽福始终坚持原料可溯源、成分可视化，因为安全性永远是第一位的。

【1V1访问】产地案例解读

由山东省宠物行业协会副会长毕建江主持，受访者为华生维克创始人、河南省宠物产业协会会长范智杰和坦克小希合伙人副总经理王玉冰，访谈主题为《为什么是河南？怎样打造和维护河南宠物的产地品牌口碑？》

毕建江（主持人）：请两位嘉宾简单介绍一下自己。

范智杰：我是河南省宠物产业协会会长、华生维克创始人范智杰。

王玉冰：我是河南坦克小希合伙人王玉冰。

毕建江：作为河南宠协会长单位和副会长单位代表，同时也是工厂端和品牌端的代表，请两位谈谈为何第三届供应链大会选择在河南漯河举办，以及河南宠物产业的发展现状。

范智杰：河南发展宠物产业有四大优势。

1、原料与供应链优势：河南是中国粮仓，粮食产量占全国1/10。漯河拥有全球最大肉料生产基地，可实现"鲜肉几小时到粮"的极致供应链。

2、食品产业基础：三全、思念等食品龙头企业的生产技术可直接迁移到宠物食品领域。

3、人才储备：河南农大、牧经学院等高校及各地市职业院校形成完善的人才培养体系。

4、物流优势：漯河云仓聚集四通一达等物流分拨中心，园区还设有专属宠物快递云仓。

河南正从"中原粮仓"向"全球宠物厨房"升级转型。

王玉冰：坦克小希的创立印证了河南优势，创始人基于河南农牧业投资经验，发现饲料生产优势可升级为宠物食品优势。漯河政府的开放政策为宠物企业提供了优越发展环境。

河南已培育出中誉、华生维克等一批快速成长的优秀企业。我们相信河南完全有能力孵化出更多优秀宠物品牌。

毕建江：关于地域品牌建设，河南宠协有哪些规划？

范智杰：河南宠协三大发展策略。

1、差异化竞争：聚焦爬宠异宠市场，9月将举办全国首个鹦鹉供应链大会。

2、开放合作：已邀请印尼宠物协会来访，颠覆其对中国制造的认知。

3、产学研结合：联合中原食品实验室等机构建立宠物研究院，专注功能性宠粮研发。

王玉冰：坦克小希坚持产品创新，如首创主食猫条品类，引领行业趋势。

品质为先，与华生维克、中誉等建立深度合作，拒绝低价竞争。

透明化运营，工厂透明化参观，品牌运营数据共享，建立互信。

毕建江：工厂与品牌如何创新合作模式？

范智杰：建议"产线共建"模式，品牌提供市场需求，工厂负责生产管理，共享设备与产能，既降低品牌建厂风险，又减少工厂设备闲置。

王玉冰：补充三点合作关键。

1、数据共享：打通消费端与生产端数据

2、联合研发：基于真实需求开发产品

3、资源整合：最大化利用河南本地供应链优势

范智杰：供应链大会是行业思想碰撞的重要平台，中国宠物产业将在持续创新中实现高质量发展。

王玉冰：感谢各方支持，河南宠物产业虽起步晚但发展快，有望与山东等传统强省比肩。

毕建江：祝愿河南宠物产业蒸蒸日上，期待更多优秀企业从这里走向全国。

Part 5寻求新突破

中国农业大学吴怡：产学研联动为宠物行业带来三大机遇

中国农业大学动物科技学院伴侣动物科学系主任吴怡在现场分享了《中国农大开设首个宠物本科专业方向背后，看宠物行业产学研联动的新机遇》主题演讲，她表示，伴侣动物科学系的成立顺应了国家经济和社会发展需求，特别是宠物行业的快速增长和多元化趋势。

2020年12月，中国农业大学成立了全国首个伴侣动物科学系，随后在2022年12月获批宠物健康养殖专项（研究生），并于2025年6月开设了全国首个“宠物”本科专业方向——动物科学（伴侣动物），形成了本硕博贯通式培养体系。

该专业方向聚焦伴侣动物营养与饲料、遗传育种、繁殖生理、行为与福利等领域，旨在培养兼具畜牧科技基础和产业创新能力的复合型人才。

学科建设方面，伴侣动物科学系依托中国农业大学动物科技学院的学科优势，制定了面向2035年的发展战略目标，计划在2025-2030年实现国内领先，2030-2035年达到世界一流水平。学科方向包括伴侣动物遗传育种、营养与饲料、行为与福利等，致力于解决产业技术瓶颈，提升动物福利，构建人宠和谐关系。

产学研联动的新机遇主要体现在三个方面：

一是技术成果转化，依托中国农大的科研平台和校企合作，加速宠物食品、繁育优化等技术的产业化落地；

二是政策资本驱动，中国农业大学北京平谷校区和深圳研究院等平台为宠物产业提供支持，推动产业发展；

三是人宠和谐社会构建，通过保障动物福利、维护公共卫生安全、遏制非法繁殖与弃养等措施，促进人与宠物的和谐共处。

中国农业大学伴侣动物科学系的设立和发展，为宠物行业的高质量人才培养和科技创新提供了重要支撑。

【1V1访问】供应链本土化

由它博会联合创始人Kim主持，受访者为animonda爱诺德中国区CEO Eileen，访谈主题为《中外食品工厂到底差别在哪？国际品牌本土化生产难点在哪？》。

Kim：今天很荣幸邀请到德国爱诺德中国区CEO Eileen，这是她首次接受国内采访。今天主题是"寻求新突破"，首先请Eileen介绍一下爱诺德。

Eileen：爱诺德是德国头部宠物食品品牌，旗下有Carny、Vom Feinsten等5个子品牌。母公司heristo集团有百年历史，从肉制品起家，在宠物食品领域积累了深厚工艺经验。2024年我们在华成立自营团队，并与中誉达成"中德联产"战略合作。

Kim：德罐在中国很受欢迎，你认为德罐的核心优势是什么？

Eileen：德罐以"肉感十足"著称，开罐爆满、适口性佳。德国宠物市场与中国相似，都以猫产品为主。经过数十年发展，德国在配方研发、生产工艺等方面建立了严苛标准，这是最大的优势。

Kim：关于中德联产，有人质疑"中国制造的德罐"是否正宗，你怎么看？

Eileen：德罐的精髓不在产地，而在品质标准。我们与中誉的合作远超普通代工：研发耗时2年，测试超百版配方。从原料到工艺都严格遵循德国标准，最终产品连德国研发元老都认可。

Kim：听说中誉评价你们是"最难搞的客户"，合作中有哪些磨合故事？

Eileen：确实经历了很多磨合。最大的挑战是融合两国标准：德国团队坚持ABCDE流程，中方也有自己的体系。最终我们互派团队实地交流，共同开发出一套新生产体系。比如邀请中誉团队到德国工厂学习，德国专家也常驻中国指导。

Kim：中国是爱诺德全球唯二设立分公司的市场，这背后的战略考量是？

Eileen：中国是我们布局亚洲的关键支点。选择中国因为：1）稳定的优质原料供应；2）快速的产品创新能力；3）充满活力的市场环境。我们第一步就是建立供应链，而非先组建销售团队。

Kim：联产工厂落地后，下一步重点是什么？

Eileen：夯实基础仍是核心。今年我们已完成品牌升级，接下来会：1）完善产品矩阵；2）推进工厂白名单认证；3）依托中国供应链辐射亚太市场。我们的宗旨始终是：让全球宠物都能吃上"多一口好粮"。

Kim：对想来中国发展的海外品牌，你的建议是？

Eileen：两点建议：1）找到志同道合的合作伙伴，供应链、渠道端都要目标一致；2）保持开放心态，接纳新的市场玩法。只有携手本土伙伴，才能实现真正的突破。

Kim：感谢Eileen的分享，期待更多海外品牌通过这种深度合作模式，在中国市场生根发芽。

【1V1访问】进口总代

由它博会联合创始人Kim主持，受访者为浙江亿皇宠物食品有限公司总经理杨清，访谈主题为《从总代到自主品牌，怎样寻找适合的供应链？》。

Kim：亿皇作为知名进口总代，代理了加拿大欧恩焙、澳洲比利玛格等品牌，现在推出了首个自有品牌"久肴"——轻加工冷鲜粮。为什么选择在进口代理业务如日中天时做自有品牌？

杨清：这源于三方面考量，

战略规划：自2018年代理欧恩焙进入宠物行业起，我们就决心扎根发展；

行业规律：参考母婴等行业，国产品牌崛起是大势所趋；

现实挑战：进口业务受政策影响大，如加拿大禽流感导致部分产品断供。做自有品牌是必然选择。

Kim：为什么选择鲜粮而非擅长的烘焙粮？

杨清：确实在2021年考虑过做烘焙粮，但当时错失良机。现在选择鲜粮是基于对市场趋势的判断：烘焙粮市场已趋成熟，鲜粮代表未来消费升级方向，发挥我们在海外资源和对趋势品类的敏感度优势

Kim：进口代理经验对做自有品牌有何帮助？

杨清：三大优势，一是国际视野，更早捕捉海外趋势；二是资源积累，海外工厂、原料供应商和专家顾问网络；三是渠道基础，完善的全渠道体系和中高端客群。

Kim：在供应链选择上有何心得？

杨清：历时一年考察，最终选择中誉合作，看重四点：充足产能支持多品类生产；完备的国内外认证和质量体系；满足鲜粮特殊要求的工艺水平；突出的产品共创能力

Kim：对鲜粮业务的中期期待是？

杨清：秉持"长久"理念，不追求短期爆发，聚焦解决用户痛点，探索创新合作模式，保持健康运营状态。产品预计8-9月面市，期待稳步成长。

Kim：感谢杨总分享，期待"久肴"为市场带来新选择，也欢迎明年它博会亮相。

【1V1访问】渠道与品牌

由山东宠之优品宠物食品有限公司总经理、一只喜欢品牌主理人华子龙主持，受访者为万宠创始人朱崇璧，访谈主题为《头部宠物达人的品牌共创探索》。

华子龙：万宠旗下拥有多个头部达人，全网粉丝超千万，去年抖音带货GMV达1.3亿。朱总，达人如何平衡情感种草与带货能力？

朱崇璧：这两者不是平衡关系，而是因果关系。以柿子菌为例，早期在B站通过记录养猫日常和科普内容获得用户共鸣，这种情感连接自然转化为带货能力。我们始终坚持真实共情，拒绝虚假宣传。

华子龙：在品牌共创方面有哪些案例？

朱崇璧：我们深度参与多个品牌的产品开发，曾助力纽翠斯猫粮打开市场，与阿飞和巴弟共创罐头开盖设计，为高爷家益生菌猫粮提供包装建议

这些合作都发生在品牌成长初期，我们不仅是带货方，更是产品共创者。

华子龙：品牌常面临新品教育与爆品推广的矛盾，你怎么看？

朱崇璧：达人内容应分两类：种草内容：建立用户心智；带货内容：实现销售转化。

品牌需要根据发展阶段，匹配不同类型的达人合作。就像抖音优选区分内容生态与变现渠道一样。

华子龙：达人对供应链的核心要求是什么？

朱崇璧："稳定"是关键：品质稳定，价格稳定，品牌发展路径稳定。我们近年特别关注工厂品牌，就是看重其供应链稳定性优势。

华子龙：遇到舆情危机时如何处理？

朱崇璧：秉持"真诚"原则：

真：尊重事实

诚：直面问题

这需要丰富的危机处理经验，不是简单道歉就能解决。

华子龙：万宠未来的发展规划是？

朱崇璧：我们将启动自有品牌计划，但定位清晰：基于对用户需求的深刻洞察，整合线下宠物公园、训练学校等场景资源，与优质供应链深度共创

【群访】渠道与品牌

现场进行了一场以《宠物渠道贴牌的现状与未来为什么要贴牌？怎么做？》为主题的圆桌研讨环节，由塞外岚矿&猫太郎品牌创始人、维阿特宠物用品（漯河）有限公司董事长吴文斌主持，兰州宠乐商贸有限公司总经理张飞、陕西玛尔斯总经理呼延栋、唐山康宠商贸有限公司总经理康龙、武汉棋宠商贸有限公司总经理王骏参与研讨。