153-2012-0258
来源：宠物行业情报
各位读者，好久不见，新的电商创业实战文章新鲜出炉，本篇将带大家看一个宠物小品类的电商创业实战案例。主角依然是对电商一窍不通，0基础的普通人。整个创业项目前期投入不超过300元，从0做到月销200单。 和之前一样，本文不带任何广告，请放心阅读。由于细节内容丰富，本文内容较长，适合在一个午后静静阅读。
C妹，32岁，工作7年，在某中型互联网公司做一名小财务.....
我一边翻着资料一边问：
做财务工作不好么？收入稳定。经济环境再差应该也影响不到你们啊，确定要跟我做电商么？
确定，冬哥。
C妹比较内向，但还是很坚定的回答我。接着又补充道：
其实我之前也没往这块想，确实像你说的，我的工作很稳定。
但今年公司裁了一波人之后，让我很没有安全感。
总觉得一直打工也不是个事，想看看能不能自己找点小生意做。
C妹一脸坦诚。
听到这，我放下资料，特别向她强调：
我事先和你说明，你跟我学电商，我不敢保证你能爆单，我也不敢保证你能发财，我也不敢保证你能把它做成一番事业。
那冬哥你能保证什么？C妹听完我的话，开始犹豫起来。
我能保证的是：带你用非常低的成本，避开所有可能出现的坑，快速完成电商创业的从0到1小闭环，从0启动到稳定出单。
我顿了顿，接着说：
至于你后续能不能爆单，发财，做成一番事业，那就要靠你自己啦！哈哈哈。
我也比较坦诚，毕竟这个世界，从来就不存在带别人发财的生意，如果有，那也是骗子。
冬哥你很实在。C妹好像放宽心了一些：
你要说一定能做成，我反而有点不太相信，但我还是愿意试试。不过在这之前，我有几个问题还想问你。
你问。
鉴于已经回答过几千人的提问，我已经坦然接受任何人的质疑。
来吧，请你尽情的问吧。我张开双臂，战术后仰在椅子上。
冬哥要是跟着你做电商创业，前期需要投入多少钱？C妹问。
投入300元左右，我们就可以跑出一个小闭环，完成电商从0到1的冷启动。
冬哥你是不是在骗我？别人都说做电商要好几万的投入。C妹追问。
我笑着回答：
投入几万，十几万，几十万，是对那些有经验的成熟电商玩家来说的，
而对你们这些电商一窍不通的普通人，菜鸟，菜鸡，小白，韭菜来说（C妹感受到了我的嘲讽）。
如果你们初期花300元投入都做不出一些结果的话，那投入几万元也是打水漂。
我摊摊手，表示自己说的是实话。
好吧。C妹半信半疑，那冬哥，我还想问，我们需要囤货么？
不需要囤货，我们出单后直接从供应商那下单发货。
冬哥我平时工作很忙，只能兼职投入可以么？
完全可以，只要你能利用好下班和业余时间推进即可。
冬哥，我还想问.....
差不多行了吧？姐。
C妹想了想，好像也问不出什么了，决定勇敢一下：
那我就试试吧，反正成本比较低，没搞成也损失不大。
那冬哥接下来我要做什么？先开家店么？
NO!NO!NO!我赶紧打断C妹，
电商创业，开店并不是最重要的事情！
接下来，你要和我开始闯十几道关，
让我们先从选品开始！
【第一关】
四步选品法第一步
聚焦子品类，完成品类筛选
我拉开黑板，开始给C妹上课。
电商电商，最开始要做的工作就是选品，
所以你会选品不？
C妹摇了摇头：我什么也不会。
很好，嘿嘿嘿，我就喜欢什么也不会，纯白纸一张的人。
毕竟他们愿意老老实实听我的话。
我继续讲：
咱们普通人创业做电商，第一个最重要的事情就是选品！
那选品有方法，我教你一个非常简单的方法，是我独创的，叫四步选品法！
C妹一脸懵逼：什么四步选品法？哪四步？
别急嘛，我继续说，这四步分别是：
第一步：聚焦
第二步：搜集
第三步：分类
第四步：定向
咱们先从第一步【聚焦】开始！
聚焦什么？聚焦子品类！
你做电商，有没有想做的品类啊？我继续问C妹。
有有！C妹一听这个就很兴奋：
冬哥我一直想做宠物品类，我家养了3只猫！
宠物品类不错，我给予C妹肯定，接着说：
不过宠物是个大品类，它里面有很多细分品类，比如猫粮啊，狗窝啊，狗绳啊，猫零食，狗衣服啊等等........
我们不可能什么都做，对吧？毕竟我们精力有限。
所以要聚焦到一个子品类上，
这就是四步选品法第一步【聚焦】的含义。
所以我们要聚焦宠物品类里的一个子品类。
那冬哥，选这个子品类有没有什么要求？我感觉很多品类我都想做啊！我是不是太贪心了？
C妹小心翼翼的问。
我叹了口气。
唉，新人做电商最大的问题就是不清楚自己的能力，觉得自己什么都能做，
对于这个问题，我早有防备。
我甩给C妹一张表：【品类五大约束自检表】。
我重点向她强调：
无论你选什么子品类，都要查验一下是否符合这五大约束。
只有符合这五大约束要求，你才能做这个品类。
如果有一条不符合，你就做不了。
这五大约束分别是：
视觉可实现
售卖长周期
大量淘宝卖家+有爆款
流量成本低
社交媒体可推广
C妹拿到表格一脸懵逼：
没想到选个品类也有这么多要求，那冬哥我先看看。
过了一会，C妹跑来找我，冬哥，我想做【猫粮】这个品类，我想卖猫粮！
猫粮？我倒吸一口凉气，但没有直接打击她。而是循循善诱：
既然你想做【猫粮】这个品类，那我们就看看它是否符合【品类五大约束自检】表。
首先来看看五大约束自检第一条：视觉可实现。
那猫粮这个品类的视觉，我们普通人去做，是否可以实现呢？
我列了几款猫粮产品的截图，可以看到猫粮的产品图片基本都是PS合成图片，需要中高级的PS能力。
你会PS么，你会做这些商品图么？我问C妹。
C妹摇了摇头，我只会简单的美图秀秀.....
连猫粮产品的视觉图片你都做不出来，那你卖啥货呢？
接下来看【五大约束自检第二条】，售卖长周期。
我们来看看猫粮全年的售卖趋势。
可以观察到猫粮的售卖趋势波动很大，在某个时间段，会有大幅度波动，这个时间段，基本是围绕着618，双11等电商大促。在非活动的月份，猫粮的销量都比较平淡。
我们普通人做电商，初期不具备参与这种电商集中性大促的能力，更需要的是日常每日出单，猫粮这种淡旺季明显的品类不符合。
接下来【五大约束自检第三条】，淘宝卖家+有爆款。
我们看看猫粮这个品类，在平台有没有大量淘宝卖家生存，并且这些淘宝卖家是否有卖出爆款产品。
这个检查会告诉我们，小卖家，能否在这个品类中存活以及站住脚。
比较遗憾的是，猫粮90%的爆款产品，基本都是以天猫店，大品牌店为主，
淘宝卖家非常少。
这充分说明，这个品类基本已经失去了小卖家生存的土壤。
连小卖家都很难在这个品类里立足，更何况C妹这样的新人呢。
接着再来看【五大约束自检第四条】，流量成本低。
我帮C妹查了一下猫粮的流量成本，直接让我震惊了。
猫粮的流量价格现在已经飙升到7元一个流量，也就是说，你投猫粮的广告，有一个消费者看到你的产品，点进来看一下，7元啪一下就没了。
这么高的流量成本，基本排除了普通人做这个品类的可能。普通人那点微薄的投入资金，根本买不起流量。
最后看下【五大约束自检第五条】，社交媒体可推广。
虽然小红书和抖音有大量关于猫粮的推广内容，
但难以实现的视觉，淡旺季明显的销售周期，大品牌竞争激烈，非常高的流量成本，都让这个品类基本上排除了普通人的参与。
C妹听完我的分析，感觉被深深打击了一番，
她没有想到选个品类会这么难？
那我再找找冬哥，她无奈的回去。
在接下来的几天，C妹被我连续打击。
冬哥，做猫窝品类如何？C妹问。
这个品类的视觉我们无法实现，而且产品比较大，还涉及到组装。物流，售后都会很麻烦。建议放弃。我回复。
冬哥，猫抓板这个品类咋样？C妹问。
这个品类流量比较贵，1个流量1元5，再换一换，我建议。
C妹被我打回几次之后，有些崩溃：
冬哥，这个做不了，那个做不了，那我还做什么电商？
你不要激动，我安慰她：
对普通人来说，做电商，选品很重要，
但这个重要不是说要让你们选到一个好卖的品类，
而是要选到一个真正适合自己能做的品类。
毕竟普通人做电商，你们没钱，没经验，没资源，没能力，很多品类想做你也做不了。
所以我建议你再观察观察：
你再找找宠物品类里更日常的一些子品类看看。
C妹听了我的劝，回去继续找寻。
过了两天，C妹又来找我：
冬哥，我找到一个品类，这次应该没问题！
什么品类？
猫碗。
好，我们来看看这个品类如何，把它放到【五大约束自检表】里看下。
首先来看一下视觉是否可实现。
猫碗的视觉比较简单，有很多视觉方案，我们普通人应该就能搞定。
其次猫碗的售卖周期没有明显的淡旺季，基本全年都可以售卖
接着我们发现，猫碗有很多淘宝卖家在卖，并且都有爆款产品，说明小卖家也可以在这个品类中生存下来。
接下来看看流量成本。猫碗的流量成本很便宜，一个流量只有0.6元，是猫粮的十分之一，意味着投入很少的资金，就能买到流量。
最后再看下社交媒体，在小红书上有很多关于猫碗的内容，说明这个品类通过社交媒体获得流量也比较容易。
好好好！这个品类不错，非常好，我认为普通人绝对可以做！我给予C妹大大的肯定！
我也是头一次注意到这个品类。
那我们第一关，四步选品法第一步—聚焦子品类已经完成，
接下来让我们闯第二关！
【第二关】
四步选品法第二步
定向搜集100个产品，了解市场情况
我给C妹下新的指示：
你打开淘宝，搜索【猫碗】，看到的产品都截图搜集，搜集100个！
一边搜集，一边记录产品价格！
冬哥，我再次确认下，看到任何产品都要搜集吗？C妹问道。
对的！
即使不是爆款也要搜集么？C妹再次问。
对的！无差别搜集！
有没有模板啊冬哥？C妹问道。
我发了一套模板给到她，再次叮嘱，老老实实去记录100个，不要偷懒。
之前跟我学做电商的朋友们总想动小心思，要么少记录，要么记录的很敷衍，要么想用AI快速记录，
我让他们搜集100个产品的本意是一边搜集，一边了解这个品类的产品形态，风格，价格，大小，坑点，
结果很多人把它当成了形式工作去敷衍，让我很头疼。
我再次叮嘱C妹，你一边搜集猫碗产品，一边要再次了解这个产品的其他情况，有没有隐藏的一些坑点。
C妹拼命点头，一天后，她向我交付了100个猫碗的产品截图，并统计好了它们的价格。
逻辑清晰，工整美观，我看着搜集表，再次问C妹，现在你对猫碗这个品类有什么感觉？
冬哥，我感觉这个产品相对猫粮，猫抓板，确实更容易一些，不是那么难做。C妹也感受到了它的低门槛。
很好，那接下来，我们进行四步选品法—第三步，分类！
【第三关】
四步选品法第三步
分类100个产品，梳理产品风格
搜集了这么多猫碗产品，接下来把它们分类一下，找到一个可切入的方向！
我给C妹下了新的需求。
怎么分类啊？冬哥。C妹有点懵逼。
这么多产品，密密麻麻，我有点乱，是按材质分类么？
不不不，我摆摆手，说道：
对于这样的日常品类，我们从外观风格分类即可，因为这样很直观。
不太懂....C妹还是有点懵。
唉，我耐心地引导她：
你看这些猫碗，有可爱的，有简约的，有酷炫的，我们要把同一风格的产品，归类到一起。
因为消费者对猫碗产品判断的第一印象，就是来自外观风格。
C妹按照这个思路，很快把猫碗进行了分类。
那我们来看看猫碗都有哪些风格分类。
首先猫碗有一类风格是造型风，主打各种创意造型。
还有一类猫碗是纯色简约风，比较普通，都是纯色，没有什么花头。
还有一类猫碗是可爱图案风，印花类，带一些图案，具有一定的辨识度。
分类之后就会发现，小小的一个猫碗，居然也有这么多风格。
分类完成后，我对C妹说：
我们的精力，资源，还有金钱都是有限的。不可能所有风格都做。所以分类之后，接下来要做的事情，
就是选择一个适合的分类，切入进去！
这也就进入了四步选品法的第四步—定向。也进入到了咱们的第四关！
【第四关】
四步选品法第四步
定向风格切入，搭建选品框架
C妹对切入一个风格这件事情，还是有些不解，她问：
为什么一定要选择一个风格的产品呢？
难道不应该是每个风格的产品都上几个最保险么？产品全一些不好么？
我点了根烟，继续耐心开导她：
你去外面下过馆子吧。如果一家火锅店，他既做潮汕牛肉火锅，又做重庆火锅，又做老北京涮羊肉火锅，你会去这家火锅店吃饭不？
C妹想了想，摇了摇头说：不会去吃，因为会觉得这家饭店不正宗。
很好，我肯定她的回答。
我们做电商开店也是一样，初期一定要聚焦一个风格，这样视觉，选品，文案，都会围绕这个风格去打造，店铺会有很强烈的统一性。
要什么风格都做，你的店铺就像个杂货铺。
C妹好像有点明白了。
我继续补充道：
同时做一个风格也会吸引一个精准的人群！
比如简约风猫碗，它比较大众，吸引的就是大众养猫人群，
可爱风猫碗，吸引的就是喜欢可爱的人群，比如女性，比如萌妹，比如青少年。
你做的产品风格越聚焦，吸引的人群就越精准！
你人群越精准，平台就会把更精准的用户推送给你，转化率就越高，你出单就更容易！
没想到聚焦一个风格有这么多好处？
C妹听完很激动。直接说道：
那冬哥，我选简约纯色风，我们就做这个风格！
我看了一下图片，驳回了她：
我不建议做纯色风。
为什么？冬哥，按照你的逻辑，我们聚焦做纯色风猫碗，应该会吸引很多大众用户啊。C妹表示不解。
这话说的没错，我补充道：
但问题就是，纯色风猫碗，太过普通，不好打出差异化，不太容易出图。
你看这家的纯色猫碗，和另一家的纯色猫碗，其实没有太大区别，大家长得都差不多。
所以我们就没法和竞争对手打出差异化。
另外你看纯色的猫碗，因为太素，太普通，所以我们做视觉，就很难突出它的美感，它不美，不好看，就打动不了消费者，就不会有人买单。
C妹貌似有些懂了：
所以我们不仅要聚焦一个产品的风格方向，聚焦资源，吸引精准人群，
同时我们切入的风格方向，还要给后续竞争创造有利条件，比如容易做出差异化，容易做出漂亮的图片。
yep！我给予肯定。
那我选可爱图案风！这个风格应该可以，C妹改了方向。
好，我也觉得这个分类可以。
价格带统计了吗？我继续追问。
统计了，30元以下是猫碗主流价格带。
好，那到这里，我们的【选品框架】正式搭建完成！
我开始给C妹下结论：
我们聚焦做猫碗品类，主要做创意图案风格的猫碗，价格带集中在30元以下。
接下来的选品，我们一定要按照这个选品框架去做！
好的，冬哥，那现在可以开始选品了吗？C妹有点兴奋。
还没有，我按住她激动的双手，接下来我们将进入最重要的视觉关！
【第五关】
视觉第一步
寻找视觉对标，敲定产品视觉方案
从最开始启动这个电商项目，
C妹就对我们自己拍视觉这件事始终不理解，不停问我：
冬哥，我还是不明白，为什么我们要自己拍图呢？为什么不直接用网图，供应商的图呢？
我拿出手机，随便搜索猫碗，搜出一个爆款产品，卖了2万+
然后我又搜了同款，给C妹看。
可以看到这个卖了2万+的爆款产品，有几十个同款产品在卖，都在用一模一样的图片。
我指着这些同款说：
你觉得自己是个“大聪明”，别人也觉得自己是个“大聪明”，
大聪明们都用供应商的网图，结果大家的产品都一样。
大聪明们都变成了大智障。
因为既然大家的图片都一样，也就意味着产品都一样，那为什么消费者要买你的产品呢？
你的产品比别人家更便宜？我唾沫星子喷了出来。
C妹摇了摇头。
你的产品比别人的质量更好？
C妹摇了摇头？
你产品和别人一样，也没有比别人便宜，质量也一样，销量还不如别人，还没有评价，你的店铺又非常的弱小，
那我“请问”，我强调了请问的语气：
那消费者为什么要买你的产品呢？
你的产品有什么驱动力能让消费者去购买呢？
C妹恍然大悟：
冬哥我悟了！所以我们自己拍视觉的目的是为了把同质化的产品，打出差异化的视觉，让自己的产品从同质化竞争中脱颖出来，从而获得一定的竞争优势！
是的，我补充道：所以我们不仅要自己搞视觉，还要搞的有竞争力，超越供应商的视觉，才能真正生存下来。
好的！C妹摩拳擦掌：
那接下来要做什么？
接下来我们要制定猫碗的视觉方案！
我需要你找5个竞争对手的视觉案例，作为我们的视觉对标。
找的案例一定要找销量高的，产品是可爱图案风格的。
找这些视觉对标的目的是什么？C妹进入了惯常懵逼。
当然是模仿他们啊！“抄袭”他们啊！借鉴他们啊！
我们做视觉，模仿他们，等于是站在成功者的肩膀上去执行，
因为他们的视觉已经经过市场的验证，我们只需要复制和强化，就很省时省力！
C妹被我点明白了，赶紧找了一些视觉案例拿给我审核。
我和C妹进行不断地筛选和淘汰，排除掉了不好看的视觉，复杂的视觉，拍不出来的视觉，
最终选择了一个销量6000+的爆款产品的视觉案例作为我们的视觉方案。
方案敲定后，我和C妹开始做视觉拍摄的前期准备。
【第六关】
视觉第二步
分析对标图片，采购道具
做前期准备
看过我文章的读者应该都知道，我始终强调：
普通人电商创业初期，视觉的重要性远远大于选品。
因为对于大多数普通人来说，你们选的任何的产品，市面上肯定有很多同款在卖，
不会存在，有一个非常的优质产品静静地隐藏在那，然后突然就被你一个人挖掘到。
那在大家卖的产品都是一样的情况下，视觉的重要性就凸显出来。
因为无论是做淘宝，拼多多，还是做亚马逊，速卖通，
只要是做货架电商，就会涉及到一个问题：
消费者如何判断你的产品是好还是坏？
他会通过视觉，通过你的图片来判断。
你的视觉越好，消费者就会觉得产品好，
你的视觉很差，图片很丑，和别人一样，则再好的产品，消费者也不会认可。
所以电商有句话叫，我们其实不是在卖产品，而是在卖图片。
越早理解这句话，就能越快的入门电商之道。
那我们继续回到C妹的产品上来。
冬哥，视觉方案OK了，接下来如何执行呢？感觉很难下手，我从来不会拍照。
C妹有点忐忑。
不用害怕，我大手一挥，咱们一步步来。
首先要根据对标图片配齐我们的道具。
那咱们分析一下这张图片都有什么道具吧！
C妹很快给到了图片分析。
这个图片有1个烛台，1张卡片，2本外文书道具，4个猫碗。
好，既然都分析出来了，那我们去采购这些道具吧！
为了节省成本，我叮嘱C妹一定要去拼多多采购，甚至做了道具采购表。
做电商也很有神奇，我带着C妹在淘宝开店，然后去拼多多买创业道具.........
我算了一下，采购道具一共花了29.96元，连30元都没有超过......
各位读者可以看到，C妹的电商项目到这一步，才开始有金钱投入，在前面的市场分析，其实并没有花任何钱。
道具采购完毕后，我带着C妹开始分析图片拍摄。
像这种产品拍摄其实也很简单。
首先用手机就能拍，比如苹果手机，或者高级一些的安卓手机。根本就不需要相机。
其次通过视觉对标来看，这样的产品拍摄角度也很简单，在搭好场景之后，只需要从正上方俯拍即可。
然后这个视觉对光的要求并不高(对光要求较高的视觉方案我也被我们给PASS掉了）。
有自然光就能拍摄，都不需要去做专业的打灯。
C妹家里正好也有采光比较好的阳台，
所以万事俱备，就等拍摄道具一到，开始执行！
【第七关】
视觉第三步
从拍摄到修图，痛苦视觉执行路
接下来我们进入到了第七关，也是最痛苦的一关，
C妹开始上阵拍图，执行视觉拍摄。
当部分道具到货后，C妹在家搭建了一个小场景，进行了第一轮拍摄。
我比较喜欢C妹的一点就是，虽然她时常懵逼，也有些笨拙，但执行力非常强。
干电商这一行，对智商头脑的要求不高，要求最高的就是执行力！
毕竟你分析的再头头是道，想的再多，不去执行，那也是白扯。
C妹很快交出了第一轮拍摄的图片。
额......看完图片，我开始对她进行优化指导。
首先你这个角度，构图啥的没有问题，就是太空了，道具是不是没到齐？
C妹回答：是的，还有一些道具没有到，所以显得画面空。
还是要继续补一些道具，再把画面填的满一些。
又等了两天，更多道具到齐后，C妹进行了第二轮拍摄。
冬哥，这次道具都到齐了，我还加了一些新道具，使得画面更加丰满，你看是不是好了很多？
我看到图片后有些头疼，继续指导：
这次确实画面丰满了很多，但你构图有些不对，你拍的猫碗都跑偏了！
通过对比可以发现，左边对标图片猫碗主体清晰，C妹拍的图片，猫碗产品都跑到了边缘。
你的图片都没有突出猫碗主体！把猫碗构图居中！我吼道。
C妹又回去练了两天，再次提交了第三轮拍摄图片。
这次拍摄又增加了近20多元的道具，比如花束，卡片，同时在道具的摆放上使用错落不规则摆放，显得画面更有灵动。
同时解决了主体不够明显等问题。
这个猫碗的视觉确实比较好拍，拍个3轮基本就很有感觉了。确实蛮适合成为普通人入门的品类。
我觉得拍成这样可以了，接下来让C妹开始修图。
这图片暗乎乎的，你去P一下，让它亮一点，饱满一些。
C妹又懵逼了：修图？冬哥，我不会PS啊，怎么修？
用你妹PS，你用美图秀秀修就行！
C妹：美图秀秀我也不会修啊，我是钢铁直女，拍照都很少......
唉，我捂着额头惆怅，又教C妹如何P图。
首先先给图片整体+【亮度】，不要加太亮，加一点就好，
其次+一些【自然光】，弥补你家阳台光的不足；
其次+【饱和度】，给这个产品带来一些光泽感，
其次+【对比度】，增加画面的冲击性；
其次+【暗光】，把暗的地方也调亮；
再补+【色温】，让图片发暖一点点，增加点温馨感，
再其次+【清晰度】，把这个画面调清晰点，
最后调一下氛围参数，把整个画面融一融....
调完之后，是不是画面光感好了很多，产品也富有了光泽感？
C妹感叹：原来用美图秀秀就行，我还以为修图必须要用PS。
我化身鸡汤哥，开始给C妹灌鸡汤：
我们做任何事情，一定要学会寻找简单的方法去实现自己的目标，不要因为稍有门槛，就止步不前。
在磨了两周左右，我感觉视觉终于磨成了想要的风格，和竞对大差不差后。
我向C妹郑重宣布：视觉关已过！
接下来可以开始正式选品了！
【第八关】
正式选品
使用数据插件，分析1688产品数据
终于进行到选品关了，C妹有些疲惫，我鼓励她胜利就在眼前。
冬哥，我们第一次上架要选多少个产品呢。
初期就选10个，
不多上一些么？
你能把10个卖好，或者说你能卖好1个产品就已经非常牛X了！初期别想那么多。
哦，C妹有些遗憾。
还记得我们的选品框架吗？
记得冬哥，30元以下猫碗，创意图案风。
很好，那接下来我们打开1688，开始找符合选品框架的产品
不符合产品框架的，即使它卖的再多，我们也不选。
比如下面这几个产品，我指了指屏幕：
虽然它们销量都很高，但是不符合我们的选品框架，所以卖的再好，我们也不会选！
明白，冬哥！那1688选品还有哪些要注意的点？C妹继续问道。
很多啦！我掰着手指头教她。
比如你选好了这个产品，要优先看看供应商是否是【超级工厂】或者【实力商家】。
我们优先选带这些标签的供应商，因为他们的产品相对应来说都会比较优质。
其次呢，我们要看看这个产品的上架时间，越是近期上架的产品越好，因为那代表的是市场最新款；
然后再看看这个产品在供应商的日销量如何，如果这个产品稳定出单，那代表着产品的市场需求很持续；
然后再查查产品哪个规格销量最好，一个猫碗有30种花色，我们不可能每个都卖，得查一下哪个花色最好卖，优先采购这个花色；
冬哥打住！停停，C妹打断了我。
这些数据我上哪去看呢？我怎么知道供应商每日的销量多少，什么时候上架的，以及哪个规格最好卖？
C妹一脸哭丧的问。
哦，对哦，你还没有安装1688插件。我赶紧补充：
我们从1688选品，一个是用自己的选品框架去找产品，另一个就是要借助一些外部工具，比如一些数据分析插件。
有了这些插件，你用1688和别人用1688是完全两个不同的页面。
比如通过下方图片可以看出，左边没有插件，少了很多数据，
右边安装了插件，就多了很多数据。这些数据可以帮助我们更好选品。
我帮C妹安上选品插件，然后经过一番精挑细选，10个产品我们终于选完了，并且做了简单的市场分析。
选品全部选完了，那接下来都采购回来拍照吧！我下了新的需求。
C妹的猫碗大业终于向前进了一大步。
【第九关】
打造基础转化
推广前的准备工作，做好产品转化
接下来的两周，C妹对10个产品进行拍摄，并挨个修图。
所有图片拍完之后，C妹注册了淘宝店铺，开始上传产品。
我本来以为开店要交500元押金，但现在淘宝是0元开店，押金都不用交，所以这笔钱也省了。
可见现在普通人电商创业的成本越来越低。
我再次强调一下，对于新手做电商来说，开店永远是最不重要的事情。
将选品，视觉全部解决后，再去开店，也完全来得及。
你连产品视觉都解决不了，那光开店有什么用呢？
C妹有些胆子小，不停地问我：
冬哥，我是0粉丝0销量新店铺，现在还能做起来么？
我看很多抖音视频说，淘宝新店已经做不起来了.....
我没有正面回答她，而是告诉她：
你的这个问题问的很好，我想在后面出结果之后，再回答你。
接下来，我们开始做新店的各项转化工作。
C妹：那具体要做哪些工作呢？
首先给你店铺起个好名字。我下了的需求，
那没问题，我想好了冬哥，就叫爪爪碗铺，你觉得怎么样？
我觉得不行，我给你一个做生意的忠告就是：
生意可以做的小，但名头一定要喊的大。
碗铺？碗铺？碗铺？有点像我家楼下老太太开的杂货铺，
你不妨名字起的大气一点嘛，就叫XX宠物！
C妹把店名改成了XX宠物，同时做了一个高大上的LOGO。
接下来我又带C妹做商品的转化。
我要求C妹给每个产品都要做1个买家秀和1个文字评价。
买家秀是转化最重要的一环，有买家秀和没有买家秀产品的转化率，相差几倍。
最开始C妹对买家秀做的很敷衍，
草草拍了几张图，写了些文案，就拿给我审核。
我说你这样敷衍，很难做好电商啊！
买家秀和评价文案是转化的关键，你一定要想一想做什么样的评价内容，才能引起用户的共情。
C妹有点不明白：冬哥这有什么可优化的？买家秀不就是正常的产品展示吗？
不对，你想想。我继续引导C妹：
你这个猫碗是谁在使用？如果买家秀里加上使用者的图片，是不是会让消费者更有共情？
冬哥你是说，猫碗的买家秀里要有猫，转化效果会更好？
是啊！你想消费者本身都是养猫一族，看到买家秀里的产品，别人家的猫也在使用？是不是就更有共情感？你要多动这方面的小心思啊！
你家不是有猫么？正好当一下买家秀的模特！
C妹重新安排了买家秀的拍摄，图片重点强调猫咪的使用，并在评价文案上克制了一些。
在里里外外一番拾掇下，店铺上架了10个产品，并且做好了LOGO，起好了店铺名字，也做好了产品的基础转化。
让我们最后看一下产品上架后，C妹店铺的整体视觉。
通过她近三周的图片拍摄，我认为视觉已经达到了非常专业的水准。
店铺终于起来了！C妹也比较激动。
我也连连感叹真的不容易。
那下一步要做什么？C妹问？
下一步让我们开始测款，找到10个产品中，最牛X的那个！
【第十关】
正式测款
搭建测款计划，挖掘出爆款产品
好，接下来又到了读者们非常喜欢的测款环节。
我再次强调：
普通人做电商，只有在产品视觉，转化做到基础水准后，才能进入测款环节。
如果连产品的视觉都做不好，不具备竞争力，或者连基础转化都没有做，
那也就没有测款的必要了，因为根本不会有任何效果，也是白花钱。
而对于普通人来说，10个产品其实也很多，普通人在电商创业初期，能做爆一个产品，就已经非常厉害了。
所以我们需要通过测款，找到10个产品中，表现最好的那个产品，集中资源把它做爆！
2025年5月31日，我带着C妹手把手建好了广告测款计划，
鉴于普通人都没啥钱，我给C妹规定的测款预算是每天只花30元。
请大家一定要注意，这个数字很重要，每天只花30元，相当于每天一杯咖啡钱。
那接下来让我们看一看，C妹这轮产品和视觉到底如何。
选品好不好，视觉好不好，转化好不好，一切都将用数据去验证！
6月1日
测款第1天
广告花费：0.38元
大部分产品没有数据
2025年6月1日，测款正式开始。天黑请闭眼，那让我们来看看第一天测款发生了什么。
测款第一天，上架了10个产品，9个产品都没有数据，只有7号产品有2个点击，花了0.38元。
测款第一天，没有数据很正常，毕竟广告计划需要冷启动，我们继续观察。
6月2日
测款第2天
广告花费：25.34元
多个产品有加购!
6月2日，测款进行到第二天，今天广告直接花掉了25元。
这代表广告系统已经接纳了C妹的10个产品，正在全力推广。
令人兴奋的是，测款第二天，多个产品就有【加购物车】，其中4号产品一下就拿到了3个【加购物车】！
我非常兴奋，有【加购物车】数据不仅代表广告系统将产品推给了精准的人群，还意味着消费者对C妹的产品感兴趣！
因为对于消费者来说，能把这个产品加到购物车中，本身就代表着对产品的高度认可！
我兴奋的和C妹说：这个数据如果能保持住的话，你的产品大概率要火！
C妹很兴奋，我们继续观察。
6月3日
测款第3天
广告花费：28.96元
今日数据差，所有产品无加购
测款进行到第3天，今天数据很差，所有产品都没有加购。
昨天能拿到3个加购的【4号产品】，今天只是流量最大，但没有1个加购。
C妹看到今天的数据有些哭丧：
冬哥你不是说我的产品要火么？怎么今天一个加购也没有？是不是产品不太行？
你不要着急好吧？我安慰C妹：
我们测款，不因为一天的数据不好而焦虑，而是要观察好几天的数据再说。
电商广告一天的数据不好是非常正常的，
因为广告是有波动性，所以还是要保持耐心。
我们继续观察！
6月4日
测款第4天
广告花费：30元
店铺正式出单！连出两单！
测款进入到了第4天，今天广告花费30元，日广告预算已全部花完，
但今天最令人兴奋的就是，C妹店铺正式出单了！
而且是连出两单！1号产品和5号产品都出了1单。
1号产品不仅出了1单，还拿到了3个加购。
测款顺利的超出我的想象，在第2天就能拿到多个加购，在第4天就能正式开张出两单，
可见C妹在选品和视觉的执行非常到位。
C妹有些不敢相信：
冬哥，这就出单了？这么容易？
有啥不相信的，我解释：
只要产品好，视觉好，价格OK，转化到位，消费者有需求，就一定会下单，多么符合逻辑的事情。
不过还要继续观察，因为初期的出单都会有偶然性，只有连续出单，才能证明产品是OK的。
6月5日
测款第5天
广告花费：29.54元
今日没有出单，4号产品拿到2个加购
测款进行到第5天，今天没有出单，但4号产品拿到了2个加购。
C妹开始理解广告数据是呈波动性的，所以即使今天数据不好，也没有焦虑，而是知道要耐心等待。
那让我们继续观察。
6月6日
测款第6天
广告花费：29.28元
连出4单，拿到8个加购！
测款进行到第6天，C妹店铺再次出单！而且是连出4单！
1号产品连出4单！并且拿到了8个加购物车！
C妹简直不敢相信，居然连续出了4单！
我也很兴奋，连续出单证明了出单不是偶然，
而是代表产品，视觉，广告都达到了一个非常精准的程度。
并且产品不仅出单，还在一天之内拿到8个加购，这代表着产品非常不错了！
6月7日
测款第7天
广告花费：29.82元
连出8单！拿到12个加购！
1号产品爆了！
测款第7天，1号产品又出了7单！拿到7个加购。
4号产品也出了1单！
局势已经非常明朗了，不用再测了，1号产品就是最亮的仔，就是我们要集中资源打造的爆款产品！
测款7天，一共花费173.72元，成交14单，拿到了46个加购，并且测出了一个潜力爆款产品，
不到200元就测出一个爆款产品，值不值得？
非常值得！
所以做电商需要花很多钱么？我问C妹：需要投入几万，十几万，几十万么？
C妹拼命摇头：不需要不需要，之前一直被短视频忽悠了。
【第十一关】
深度优化关
进行货比对决，全面优化产品
挖掘到潜力爆款产品之后要做什么？
开始进行深度优化，
因为通过测款已经证明了1号产品是个潜力爆款。
那接下来必须要把这个产品的各项转化点做到最好，才能持续把它打爆！
我带着C妹开始对1号产品进行全面优化。
这种优化不是漫无目的的优化，而是要根据竞争对手的情况进行有针对性的优化。
你迅速把市面上1号产品的同款，卖的好的竞争对手都搜集下来，我们看看和竞对的差距在哪，来确定优化方向。
我给C妹下了新的需求。
C妹很快找到了全网和1号产品卖的比较好的同款。
那接下来来排查一下和这些竞对相比，我们有哪些竞争优势，有哪些竞争劣势！
首先看五张图片。
有3个竞对用的是网图，供应商图片，同质化严重！我们是自己原创拍摄的图片，而且拍的比他们好看！我们有竞争优势！
C妹有些不解，冬哥，有两家竞对也是自己拍的图片，为什么销量却很差？
因为他们虽然自己拍了图片，但没有和网图打出差异化风格。
网图走的是简约风，这2家竞对自己拍的也是简约风（读者可以看一下图片示例，左边为多家竞对常用网图，右边为其他竞对自己拍摄图。）
等于大家都在一个风格里打转，这根本就没有做出差异化的竞争力。
我们做视觉的目的，既要做出独创性，也要做出视觉风格，抓到更加细分的人群。
虽然我们的图片没有他们专业，但我们走出了萌系，可爱系风格，
他们抓简约人群，我们抓可爱人群，你看这不就有竞争差异化的空间了吗？
测款数据也证明了我们的策略是成功的！
接下来查视频，竞对有视频，我方没有，你赶紧补上！
接下来查运费险，竞对有运费险，咱们没有，你赶紧加上！
竞对买家秀很多，我们也要继续补买家秀，再补10个买家秀！把你身边养猫的朋友都发动起来，让他们帮你拍买家秀！
竞对放了优惠券，我们也要加优惠券！
C妹一边记录一边说好好好！要做的事情这么多.........
接下来查竞对产品都有哪些卖点，看看我们产品的营销卖点，是不是不够？都要加上。
我又下了新需求。
C妹又懵逼了，冬哥，怎么分析竞对的营销卖点？
你把他们的商品详情页都拆解一下，拆解出他们的商品详情页里都有哪些卖点，不就知道了么？
我又带着C妹把竞对的商详页拆解出来，统计出了几大卖点，都加到我们的产品里。
C妹拆解了几个商品详情页后，挖掘出了猫碗要凸显的九大卖点，并把这些营销卖点内容也加入进我们的产品中。
好了，这下营销卖点我们也比竞对有优势了，我们9个卖点，他们才4个卖点。
除了销量确实比不上竞对，但在各个局部，我们都对竞对有优势。
C妹这时问了句，冬哥你看价格要不要调整，竞对卖19.9元。
好，我大手一挥，我们卖21.9元，比竞对多卖2元！
冬哥我们怎么卖的还比别人贵呢？这怎么和他们竞争啊？C妹一脸疑惑。
你得研究消费者的心理。我又开始给C妹上课。
我们的视觉偏萌系，可爱，能买我们产品的养猫用户，一定都是一些内心温柔，对猫比较上心的消费者，
我们把视觉做好，卖点做全，足以打动他们，
既然能打动他们，那消费者差这2元么？根本不差啊。现在2元还叫钱么?买根雪糕都不够。
而且我们比别家竞对贵2元，更能证明咱们得产品更优秀。
有些人买东西是货比三家，只买便宜，
有些人买东西，是会在一定的预算内，追求更好一些的产品，买一个安心，
多花2元买个安心，他们愿意的。
多了2元钱，我们多点投放费用，早日追上竞对。
C妹表示又学到了。
拿到第一个100+销量
在深度优化完成后，我带着C妹建了多个广告计划，开始集中发力去推1号产品
在多重发力下，1号产品迅速拿到第一个100+销量
正在向月销200+迅速迈进。
我问C妹，还记得你最初问我的问题么？
C妹：什么问题？冬哥，什么问题？
擦，她早已忘了当初提过的问题。
你当时问现在做淘宝，一家新店，0粉丝，0基础，还能做起来么？
我帮她回忆了一下。
我现在的回答是：
只要选好品类，做好视觉，做好转化，做好产品的卖点，做好测款，一定永远都有机会，
因为消费者的购物逻辑永远不会变，商业的逻辑永远不会变，
只要你不断做符合逻辑的事情，就永远不担心潮起潮落。
比起盲目去追求什么市场红利，不如老老实实把电商的基本功做好。
这就是我对这个问题的最终答案。
全文总结
那接下来我们总结一下，C妹整个电商轻创业，从0到稳定出单的全过程。
首先宠物品类是很多人非常喜欢的一个品类，但从电商创业角度来说，很多子品类，比如猫粮，狗粮，猫窝等产品，基本排除普通人的参与。
它们流量贵，竞争激烈，大品牌林立。
所以普通人还是要尽可能从一些细分，更接地气，客单价更低的产品切入才有机会。
无论做任何品类，视觉永远是普通人电商创业最关键的一环，不能做出优质的视觉，你即使选到再好的产品，也没有任何竞争力，
在选择产品风格方面，要优先容易出图，出视觉的风格产品，毕竟现阶段消费者都是视觉为先，会优先通过视觉来判断产品是否OK。
在1688选品，要学会使用插件，以及通过一些标签来去判断供应商和货品的优质性。
产品上架后，要对做基础的转化动作，店铺的名字，LOGO，商品详情页，评价，买家秀，都要精心布置，因为这些将对转化起到重要作用。
普通人务必要学会电商推广的基本操作，因为会了电商推广，你会科学的测款，只有会测款，你才能找到最优质产品，找到资源集中发力点。
找到优质产品后，要进行深度优化，和竞对进行全面对比，要在多个环节上，尽可能对竞对有竞争优势，才有机会拉爆这个产品。
不要太去在意现在电商竞争是否激烈，是否好做，从0启动新店是否还有机会，
有这些功夫，不如用心关注产品，视觉，关注转化，关注消费者心理，关注竞对。
好，那今天的全文内容就已经全部讲完了，感谢大家的阅读，
