全网首发：抖音“水族行业”商家经营白皮书

抖音电商凭借庞大规模、快速增速与活跃生态，已成为宠物水族行业重要发展平台。平台GMV同比增长46%，货架GMV增长86%，日流量达38亿，每10分钟产生一个百万级爆品，用户售后满意度较去年提升13%，入驻新商家较去年增长83%。

“去抖音买” 已深度融入消费者生活。近三年，抖音电商月活跃用户增长62%，客单价提升16%，复购率达73%。电商直播日均PV达206亿，电商意图搜索日均PV达5亿，抖音商城日均UV达1.7亿，近三年抖音商城支付用户增长122%。

（一）宠物商家运营表现亮眼

过去一年，开启直播的宠物商家同比增长71%，平台宠物商家动销直播场次近千万场，同比增长86%，日均直播时长同比增长64%，货架成交额同比增长78%，搜索成交额同比增长99%。

优质内容带动高增长，宠物直播间内宠物走秀、训练、喂养、健康科普等内容受青睐，宠物短视频中类似内容也受欢迎。优质内容结合直播间带动成交额同比增长67%，结合短视频带动成交额同比增长49%。

《抖音 “水族行业” 商家经营白皮书》包含直播推荐「内容流量」提升秘籍等文章，从平台流量算法逻辑出发，围绕直播时长、用户喜爱程度、互动率、交易率等核心指标，提供场景搭建、话术设计、玩法创新等实操技巧，助力水族商家提升直播间内容吸引力与流量获取能力，建议水族新老商家学习，探索流量增长路径。

（二）宠物品类市场格局

宠物活体领域，水族活体占比超一半，千元价格带成交占比超30%。近一年，从子类目成交占比看，水族活体成交占比最高，其次为狗狗活体、猫咪活体等。在载体占比上，直播、短视频、商品卡、图文是主要成交载体。

（三）水族行业发展态势

水族行业在人群、品种、用品方面呈现升级趋势。体验品类如寄居蟹、海星、水母等为行业引入新客，专业/高端品类如锦鲤、龙鱼等满足消费者品质生活需求，整体新开类目电商搜索PV同比增长180%。

目前抖音电商宠物活体可售品种丰富，涵盖大宠活体（猫咪、狗狗）、水族活体（鱼、龟等）、小宠异宠（仓鼠、鹦鹉等）、特种养殖（海洋观赏生物等），其中水族活体、蚕宝宝为开放类目，其余多为定向准入类目。

如商家在直播带货时遇到直播间小黄车突然无法添加活体链接等问题，同样可查阅《抖音“水族行业”商家经营白皮书》，其中包含相关解疑文章，能提供专业解决方案。

（一）2025 抖音电商宠物水族营销建议

核心主题为从内容到售后的高效转化方法论，主推策略包括做好内容、售后和热点搜索。短视频内容创作上，引流短视频种草蓄水，开播前1-4小时发布获流能力最佳，日常结合 “养宠日记” 话题页鼓励用户互动。直播玩法上，打造鲜明主播人设，创新直播话术和互动方式，调整直播场景。商品卡方面，结合大促节点策划萌宠热点，把控品类高峰节点。

（二）水族行业商家经营白皮书要点

涵盖筹备期聚焦优势、成长期精细运营、成熟期全域拓展等阶段，涉及市场洞察、策略制定、团队配合、数据复盘等内容，强调直播、短视频、达人、商品卡等多渠道组合经营，以及人设/宠设打造、流量利用、内容创新等策略。

对于新商家，抖音电商提供多项扶持政策。新开有政策，包括商品卡免佣、保证金下调、一证开多店；冷启有扶持，提供新商专属流量扶持、专业运营方法论指导、官方经营工具免费用；成长有激励，新商流量包最高获30%流量扶持，每达成一个里程碑发放一个流量包。实操入口可通过抖店PC首页、抖店APP首页及成长tab进入，扫码入驻即可享受新商扶持。

在宠物水族行业蓬勃发展的当下，抖音电商为商家提供了广阔的发展空间和有力的支持。把握趋势，运用合适的策略，借助平台扶持，开启宠物水族行业的增长新征程！

全网首发《2025 抖音 “水族行业”商家经营白皮书》，内容涵盖了新商入驻-平台规则-冷启动实操-抖音宠物官方定制课程-进阶精细化运营等全系列课程，且会不断更新。

针对专门做“店铺自播”的商家，抖音推出直播专题课程《宠物行业店播方法论》，课程链接：https://scale.dcdapp.com/s/4nu_PHzUH1M