线下逛展线上爆单！抖音商城携手TOPS它博会，拉动品牌生意高增长

来源：宠物行业观察

为助力商家精准把握这一需求迭代，抖音商城于4月28日至5月11日特别推出萌宠品类日「宠宠超能力」活动，并深度联动行业年度大型盛会「TOPS 它博会」，通过线上线下资源的深度整合与协同共振，从引发关注到精准种草，从引领趋势到高效转化，全方位激活宠物消费市场潜能。其中：

• 趣味话题引爆热度：打造系列话题、上线AI特效玩法，引领宠物内容创作趋势，点燃全民创作热情，为宠物内容生态注入新活力。同时，展会现场则设置萌宠互动游戏区、新品试用区、达人直播间等专区，吸引海量用户、达人打卡分享，同步激发线上UGC创作热潮，反哺热点话题；

• 特色内容强势种草：开启宠物进播、总裁直播、工厂溯源、新品发布会等多元特色主题直播，以差异化内容带动品牌曝光与转化效率双提升。同时集结垂类、跨界达人组成“展会天团”，通过云逛展走播、品牌CEO联动等差异化内容，打通“流量吸引-信任建立-下单转化”的直播链路；

• 沉浸体验推动共赢：与「TOPS它博会」深度合作，为商家、达人等参展各方提供交流平台，实现线上线下流量聚合，进一步放大活动影响力。同时牵引头部品牌放大展位资源优势，通过新品发布/总裁进播/达人空降等系列特色店播内容，精准承接线下导流，实现场景体验与线上消费的无缝衔接。

活动期间，抖音平台相关内容播放量达59亿，话题投稿量达70万，搜索PV爆发120%，带动宠物类目GMV爆发近80%；成功孵化1595款爆品，其中86款单品成交额突破百万，宠物活体类目同比增长107%，智能养宠设备成交额激增21倍；逛展达人GMV同比基准期爆发1460%，参展商家GMV同比基准期爆发376%，带动全品类生意实现跨越式增长。

在「TOPS 它博会」现场，抖音商城创新打造「宠宠超能力乐园」沉浸式体验空间，设置了异宠探索、趣味打卡游戏、达人直播间区域等互动空间，开启了人宠互动的欢乐场。从憨态可掬的蜜袋鼯到灵动矫健的蜥蜴，10大稀有萌宠的集体亮相瞬间激活观众的探索欲，现场围观的铲屎官们，纷纷举起手机记录“云吸宠”的稀缺体验。

活动更是集结超500位达人组成「超萌探展团」，展开打造“场景体验-专业种草-即时转化”的全链路消费场景，这种「线下探展+线上种草」的模式，成功将线下展会的人气转化为线上流量，为参展品牌沉淀了海量精准用户资源，持续激活消费潜力。

而在互动游戏区域，观展路人、达人通过参与游戏，可以为自家毛孩子赢取限定周边礼物和趣味奖励，更有户外快闪活动「宠上天啦」同步开启，多重打卡装置下分分钟拍出趣味合照，进一步将城市宠友的狂欢热度推向高点。

从线下体验自然生长出的鲜活内容，正成为线上话题裂变的核心驱动力。「TOPS 它博会」线下场景的真实体验，通过用户、达人、商家的镜头高频次曝光于抖音。而萌宠类内容凭借其天然的治愈特质，展现出极强的社交属性。消费者热衷于观看萌宠趣味日常的同时，也乐于分享自家毛孩子的高光时刻。因此，「宠宠超能力」以多元消费场景为核心打造系列话题，持续激发达人、商家及用户的创作灵感和热情，实现内容生产与产品消费相互促进的良性循环。

活动期间，@芭莎宠爱BAZAARPETS 携手知名萌宠达人@天上掉下个大白酱、@小豆花、@妮可小姐姐、@王多多率先发布“萌宠职场风尚趋势”，4位“萌主”打破次元壁勇闯职场，在办公室、茶水间等工作场景中拍摄大片，激发用户“晒同款职场萌宠”的分享欲。

在#宠物是我最好的户外出游搭子 #穿搭赛道也是被萌主闯进来了 #超有趣的萌宠装备大赏 #全抖音才艺流萌宠申请出战 等话题下，用户积极晒出展会打卡内容，通过镜头传递线下体验的惊喜感。凭借对消费心理的深度洞察与场景化内容运营，4大热点双榜在线&登顶种草榜TOP3；百大萌宠X神奇职业AI变装秀超1.6万用户使用。

活动上线以来，相关话题热度持续飙升，吸引了@一只笨鼠、@小帅家的大狼狗们、@安生的爸爸、@张之助竟然、@河卜卜的momo酱 等超300位百万粉丝量级的达人参与共创。在达人的带动下，全民参与热情被彻底点燃，超过70万次视频参与积极晒出宠物的 “独家绝活”，相关视频总播放量突破59亿，为“萌宠经济”注入新活力，展现出了巨大的市场潜力与发展动能。

这种“线下体验-线上传播”的双向循环，在放大活动影响力的同时，也成功激发了线上潜在消费兴趣与需求，进一步助力宠物品类的势能爆发。

抖音商城精准捕捉它博会作为宠物行业年度标杆活动的商业价值，不仅联动超500位达人组成“它博逛展团”，输出逛展攻略、新品测评、宠生好物种草等优质内容并接力开播，更组织跨界达人现场选品，将达人专业影响力与品牌营销需求精准对接，进而将展会势能转化为品牌增长动能。

其中，@顾TA家的德文卷毛猫、@小锋小志的猫咪小院、@叨乐上班了、@36只德文卷毛猫的爸爸、@飞飞 feifei、@张政team宠物集诊、@柿子菌meow等宠物达人，化身“云逛展向导”，以展会为天然直播间，在现场开启边走边播模式。实时测评新品粮、讲解展区新奇的宠物智能产品、为宠物狗现场试穿潮流服饰……达人聚焦品牌优质产品，实时拆解产品亮点，搭配限时福利，不仅有效扩大了展会影响力，将线下逛展的沉浸式体验实时同步至线上，更让品牌通过达人背书建立信任壁垒，构建起「边看展、边种草、边下单」的消费新场景。

同时，活动充分联动头部达人打造特色直播矩阵。千万粉达人@网不红萌叔Joey 开启宠物类目直播首秀，打造萌叔+萌宠「双萌接力」吃播游戏互动，直播观看PV较宠物类达人均值高出88倍，带动卫仕筋骨魔方软骨素、K9吸吸酱、城市理享樱花白茶味猫砂等多个创意特色货品GMV高爆发；

宠物类头部达人@邓峰萌萌摔肿了则打造「城市快闪店+流量猫救助公益活动」内容，设置每售出一套产品即捐赠10元的公益机制，同步上架新品流浪猫粮，在5月10日专场直播中迎来爆发，当天登顶直播总榜TOP1，直播GMV激增50倍，打造了金故肉肉方、金故快闪冻干等多款百万爆品。

此外，抖音商城还在展会期间发起了「萌宠店播打榜赛」特别活动，卷动超300家宠物商家，共同打造高频次、高质量的主题店播，持续强化品牌认知，高效抢占消费心智，成功撬动生意的突破性增长。数据显示，活动期间商家场均支付GMV提升81%，最高在线人数提升139%。多个头部品牌更是以「明星空降/总裁进播/萌宠互动/它博发布会」等特色店播内容，带动内容&生意&搜索全面爆发。其中：

麦富迪霸弗与央视网联合举办“天性有道，进化有理”霸弗丛林食谱2.0升级发布会，聚焦宠物饮食天性与现代营养科学，实现核心产品线革新，为科学养宠领域开拓了新思路。还有机器狗Dr.Warm亮相直播间，解读BARF霸弗丛林食谱2.0的创新点，将科技与养宠生活巧妙融合，为城市犬猫健康进化发声，带动内容VV爆发422%，搜索PV爆发57%。

冠军旗下天然粮原始猎食渴望强调“非凡食材”，从宠物猎食天性出发，不仅有90%的高生骨肉，展示中所用的品质食材，通过五感互动溯源体验，看到来自北太平洋的野生三文鱼、北美草场散养鸡等，更天然的天生营养给宠物带来健康强壮体态；爱肯拿品牌则以“40年膳食专家”为核心，针对宠物全生命周期需求推出差异化产品，确保营养成分的高留存与易吸收，持续巩固高端市场竞争力，日均GMV爆发29倍。

鲜朗携手华测举办“新鲜即天性”发布会，邀请达人、专家多视角介绍产品核心优势，并联合各大高校、检测机构制定了《鲜肉烘焙全价宠物食品》标准，赢得多圈层用户的信任，有效推动商品转化，内容浏览量、场均GMV增长均超过10倍。

卫仕采用总裁亲自直播发放福利的模式，为消费者带来超值优惠，带动多款功能性产品GMV爆发；诚实一口通过多矩阵展位直播，让观众“零距离”感受它博会氛围，成功带动电商搜索量爆发增加近500%；顽皮邀请代言人欧阳娜娜空降品牌直播间，通过趣味溯源揭秘产品原料产地，助力新品实现认知破圈，带动直播观看量爆发31倍；宽福通过总裁进播、每日抽锦鲤盲盒及爆款破价等机制庆祝品牌8周年庆终极狂欢，开启连续4天不间断直播，业绩爆发超100%；皇家宠物食品以“精准营养、长久陪伴”的理念深耕直播间的内容运营，它博期间探寻皇家“铂金工厂”溯源，携手抖音宠物达人、资深从业人士带来丰富的内容分享，总裁空降它博直播现场、首发“猫咪补水吨吨盒”湿粮新品礼盒，助力它博期间实现GMV六倍爆发。

此外，抖音商城宠物行业也在现场举办达人&商家选品会，10+跨界达人/机构如徐猫癣、芳芳、贾乃亮、潘雨润等，与麦富迪、冠军、鲜朗等众多头部宠物品牌达成意向合作，为未来宠物类目的人群渗透和生意新增量拓展进一步空间。

综合来看，本次萌宠品类日采用线上内容种草激发兴趣+线下展会体验深化认知的模式，完整覆盖了用户消费链路，助力商家抢占更多市场份额。未来，抖音商城将继续捕捉消费趋势，充分整合平台优势资源，挖掘宠物经济新赛道。