来源：亚宠头条
《宠物行业蓝皮书：2023中国宠物行业发展报告》由亚宠研究院联合欧睿国际、淘宝天猫、新略数智联合发布，在原有行业发展综述、零售市场洞察、国际市场洞察、行业展望维度基础上，新增犬、猫、水族、小宠分类消费洞察，针对不同养宠人群，精准挖掘市场需求动向，深入剖析中国宠物行业发展趋势。同时，汇集国际行业大数据，由区域性宏观阐述升级全球代表性国家宠物市场现状及趋势深度洞察，为中国宠物行业发展及出海提供借鉴与参考。本篇节选自蓝皮书行业发展综述及零售市场部分内容，简述宠物产品线上零售、营销大势，更多详细维度解析将在宠物蓝皮书后续系列篇章中持续放送。
尽管增长率有所放缓，以电商为代表的线上渠道仍将持续增长，2023年线上渠道零售份额由2022年占比54.8%增至56.4%。除了淘宝、京东等传统综合电商平台，抖音、小红书等新兴零售渠道得益于产品更新周期快，产品推广/种草方式更受年轻宠物主的欢迎，行业影响力逐年上升。宠物食品线上销售表现始终优于线下，2023年宠物食品电商渠道零售贡献占比约66%。相比之下，用品电商零售贡献约占整体的44%，宠物门店、宠物医院等线下渠道零售份额回升占比66%。
从线上平台综合反映宠物生命周期整体趋向成年和老年阶段，同时中小型犬需求增加；宠物主消费更加理性，兼顾品质、实用与价格友好特点的产品更易受到青睐，同时，宠物主愈发关注爱宠健康，特别在皮肤、口腔和肠胃等方面。
养犬线上零售：关注爱犬饮食和居家日常用品，对于舒适性需求日益增加，如“夏季凉垫凉席”、“秋冬保暖软垫”等季节性需求；同时追求饮食营养全面性，推崇各类维生素保健品。
养猫线上零售：更加关注猫咪全面精致喂养，食品偏好富含更多营养的冻干粮，同时为预防宠物疾病和追求更舒适的生活体验，购置保健品和智能产品也成为新风尚。
短视频平台作为新兴零售渠道影响力日渐扩大，以抖音为例，2023年宠物相关品类销售额实现翻倍增长，相关消费人群增长超过90%，新一线城市18-30岁年轻群体为主要受众，除品牌直播间外，萌宠生活记录、趣味测试(如萌宠障碍赛、智商测试）、拟人化剧情段子等短视频更易受到萌宠兴趣群体的青睐。半数以上犬主人会通过萌宠视频种草并购买犬零食、主粮、服装配饰，四成以上犬主人表示更容易种草营养品、犬玩具。约七成猫主人容易种草并购买零食，其次是主粮、猫砂。此外，约半数猫主人认为萌宠视频中互动性高、趣味性强的高颜值猫玩具更具消费吸引力，四成猫主人会种草营养品，约三成的猫主人会种草笼窝、服装配饰、清洁用品等。
社交平台是宠物主重要的养宠信息来源渠道，以小红书为例，在浏览各类宠物内容的场景下，选择小红书的用户占比均超过8成，其中90.3%通过小红书获取宠物日常养育知识，89.8%获取宠物医疗知识，89.1%关注宠物产品推荐与测试。2023上半年小红书宠物行业搜索指数同比增长63%，曝光指数同比增长53%，萌宠分类中犬猫相关搜索超过80%。平台宠物内容受众主要为一、二线城市的年轻女性，从平台萌宠兴趣用户行为洞察来看，科学养宠、颜值要义、幼宠关注、新手心态、需求倒推，带动市场产品需求变化。
截至2023年6月，小红书注册专业号萌宠品牌7300余个，相较2022年增长72%，相较2021年增长5倍以上，活跃品牌以推广猫主粮、零食及罐头为主。2023年第四季度宠物用品是互动较高品类，由于季节变化，宠物窝、床垫等用品互动量较高，鱼缸等水族设备互动量进入用品前三，水族市场讨论热度逐渐上升。
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