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来源：长城宠物展
国际宠物用品行业持续增长。根据市场研究机构欧睿国际（Euromonitor）的数据，尽管经济环境充满挑战，但全球宠物用品市场去年的收入仍能增至约1,827亿欧元（增长6%）。预计2024年的增长率为4.7%。最大的宠物用品市场是北美，约为848亿欧元，西欧约为379亿欧元，其次是亚太地区，约为260亿欧元。 23年，德国实体店和食品零售业的营业额为56亿欧元，比前一年增长了9.5%。其中，约45亿欧元用于宠物食品，11亿欧元用于宠物配件。此外，在线销售收入为13亿欧元，野生鸟类种子为1.61亿欧元。因此，2023年德国宠物用品行业的总收入超过70亿欧元。 在购买宠物用品时，德国的宠物主人根据自己的需求使用多种渠道，7%的人购买宠物食品，11%的人只在网上购买宠物配件。然而，大多数宠物主人都在网上和实体店购物。三分之一的宠物主人只在实体店购物——这是专业零售商具有竞争优势的地方，因为他们不仅可以就收购提供建议，还可以提供宠物护理和宠物食品方面的建议。 猫仍然是德国人最喜欢的宠物。共有1,570万只猫生活在四分之一的德国家庭中。42%的猫主人甚至有两个或两个以上的猫科动物室友。狗也非常受欢迎（1,050万）。兔子、豚鼠、仓鼠等460万只小宠和350万只鸟类。观赏鱼生活在220万个水族箱和130万个花园池塘中，而120万个玻璃容器是各种爬行动物和两栖动物的家园。 深度对谈观市场 在纽伦堡宠物展期间，长城宠物展专访三家具有代表性企业，就中德宠物市场相关话题进行探讨。 1 BUNGENER pet health GmbH（德国） 一百多年来，博根拿家族一直致力于提供最好的宠物食品。家族几代人不懈努力，将传统与创新融为一体。公司目标是成为问题的解决者。 本次采访嘉宾为德国宠物营养科学家、全球宠物营养学专家；德国Büngener品牌创始人；全球多家头部知名宠物公司营养顾问专家；纽伦堡宠物展终身荣誉主席汉斯-J.布恩格纳。 德国宠物市场的现状？ 德国宠物市场在不断增长。以前，线上业务量约为10%，但在疫情期间，这一比例上升到 20%，现在又回落至15%。线上销售在市场中的份额并不大。 德国市场的主要销售由宠物专卖店和百货商店完成。干粮、湿粮主要由百货商店销售。但配件和特殊产品则由零售店、专门零售店销售。而所有需要解释的产品大多由专门的宠物商店受过专门培训的员工进行销售，通常这样的专业销售人员需要经过三年的学习并通过考试才能获得从业资格。百货商店销售标准产品，没有专门的工作人员，只是在货架上摆放，但销售的干粮约占60%。我想这是因为他们附近有停车场，可以很轻松地把12公斤或更大的袋子搬上车。而宠物专卖店通常都在城市的步行区，车辆无法驶入。 在德国，将近67%有孩子的家庭养有宠物。养宠物的最大群体年龄在60岁以上。这一点与以前相比已经发生了变化。因为以前养宠物的最大群体是乡村有孩子的年轻家庭，父母通常只在子女外出求学时照顾他们的宠物。而现在，他们为自己购买宠物。这就是为什么25%的宠物主人是60岁以上的人。而其他年龄组的比例分别为20%-22%。这是一个有趣的发展趋势。在德国，这一代老人的经济状况非常好，他们有时间也有能力购买高级产品。 Q 品牌主要竞争优势？ 当生产食品时，对我来说，首先要保证它的可口性。如果猫或狗不想吃，那就不算好的产品。当解决了这个问题，我就可以去考虑产品的营养部分。我们的价格与质量相对应，是在可接受的范围内。我们不追求价格低廉，而是希望制定让普通的宠物主人负担得起的价购买到高质量的产品。 对于猫来说，30%的蛋白质绝对足够。普通的成年狗粮，蛋白质含量在18-20%左右就足够了。高品质并不总是意味着高蛋白质和高脂肪。高质量意味着蛋白质和氨基酸的平衡，蛋白质的质量比百分比更重要。 Q 中国和德国宠物市场的主要区别？ 主要区别在于销售产品的方式。中国约有70%的在线业务。而德国只有15%。 在德国，更多的是需要解释的产品的性能。而在中国，一些购物平台往往通过价格优势抢占市场。质量往往不是重点，更多的是销售技巧。中国市场比德国年轻得多。宠物主人的经验也更少。这就是销售的主要区别。在德国，专业销售必须接受相关严格培训。对中国来说，便利产品非常重要。我们特别为中国开发了非常方便的小型包装，方便使用。 Q 本次展会展出的产品有哪些特别值得关注？ 我认为是油类，磷虾鱼油和鲑鱼油、还有螯合钙。这对毛发、皮肤和骨骼的健康都有好处。最重要的是，它不是装在250毫升或更大的瓶子里。而是装在一个剂量的包装里。因此，宠物主人不必测量或灌装，可以很方便地打开。 研究发现这是一种使用方便的产品。而且对动物来说是高质量的。猫和狗都喜欢的优质油中含有必需脂肪酸，尤其是不饱和脂肪酸，可以提供皮肤修复的功效。 2 Beaphar B.V.（荷兰） 80多年来一直热衷于宠物事业。在此期间，公司开发并生产了药品、保健产品和超级优质全价食品，帮助改善狗、猫、小动物和鸟类的生活。公司以为世界各地的宠物主人提供的高品质、种类齐全的产品感到自豪。 作为纽伦堡宠物展第一个参展的国际企业，该企业在开幕式上荣获INTERZOO首颁展商大奖。（该奖项仅4家企业获颁） 本次采访嘉宾为Beaphar B.V.全球品牌营销经理马利丝•奈梅耶。 Q 荷兰、德国和中国的市场状如何？ 作为总部设立在荷兰的企业，Beaphar在英国、法国和德国的市场都有很强的影响力。展望极具潜力的中国市场，对于中国消费者来说我们还是比较新的品牌。进入中国市场将是一个巨大的机会，我们需要提高品牌知名度，并确保中国的消费者了解Beaphar及其产品。 Q 品牌主要竞争优势？ 我们不仅为狗、猫，兔子和鸟类提供产品，几乎涵盖每个领域。 公司主要以抗寄生虫产品而闻名，同时提供美容产品，如洗发水、喷雾、营养补充剂等。营养补充剂、零食作为明星产品，不仅使宠物毛发更具光泽度，还会呵护到宠物的关节。我们的主要竞争优势是拥有广泛的产品组合，可以满足宠物的多种需求。 另外Beaphar独特的是我们的品牌理念，还有我们的使命。我们衷心倡导宠物是家庭的一部分。 Q 中国和荷兰市场有什么区别吗？ 市场会看到不同的趋势。荷兰消费者他们不喜欢在包装上花费太多，只关注必需品。在中国，能看到一个趋势在发展，那就是人们对宠物的要求更精致。这是一个很好的发展，所以某些在荷兰不受欢迎的产品在中国非常受欢迎。对公司来说，这是一个非常好的划分，分销商会给你来自市场的真实反馈，不同的渠道有很大的不同。 Q 本次展会展出的产品有哪些特别值得关注？ 这是Beaphar的一款畅销明星产品- -幼犬和幼猫的奶粉替代品。这是目前我们中国合作伙伴销售最多的产品之一。幼犬和幼猫如果在它们的前八周母亲不在身边的话，可以用这个奶粉替代品喂养。 3 Schego Schemel & Goetz GmbH& Co KG（德国） 拥有70多年专业经验的家族企业于1949年创立。公司最初只专注于水族箱产品的生产，SCHEGO很快跻身于水族箱加热器和气泵的领先制造商行列。生产的产品不仅用于水族箱，还广泛应用于其他领域，尤其是医疗、生物医学和医院设备以及仪器仪表和控制应用领域。此外，近年来还不断扩大花园池塘的产品范围。 作为纽伦堡宠物展第一个参展的企业，该企业在开幕式上荣获INTERZOO首颁展商大奖。（该奖项仅4家企业获颁） ▲SCHEGO 1951年参加纽伦堡宠物展的照片 Q 德国市场现状？ 在疫情期间，公司的销售显然遭受了冲击。对我们来说，积极的一面是，因为我们的泵被用于医疗设备制造，所以在封锁期间仍然能够生产，这对我们帮助很大。整体市场正在改善，发展趋势是好的。 Q 品牌主要竞争优势？ 我们是仍然在德国生产产品的少量的生产商之一，其他公司已经将绝大多数生产线转移到中国或其他国家。但是显然“德国制造”仍然是一个重要的标签，这是有助于销售的，人们信赖德国制造的产品，所以我们具有一定竞争力。 公司凭借在膜泵和加热与控制技术领域的多年经验和专业技术，可以根据项目的具体要求对现有解决方案进行修改，这也是我们以客户为导向的服务的一大优势。 采用高档材料并严格遵守生产标准，确保SCHEGO产品始终保持最高质量，完全符合“德国制造”产品的预期，这一点对于国外销售尤为重要，公司50%的产品出口到世界各国。 Q 本次展会展出的产品有哪些特别值得关注？ 这是我们的PTC加热器。这款产品由钛制成，拥有一种新技术，温度越高，所需的功率就越小，可以节省大约20%的电力。 纵览新品看趋势 如今宠物主人需求增长，宠物用品行业正在通过不断开发促进宠物健康和环保护理的产品来应对这一趋势，包括功能性配件、创新设计以及将智能技术融入宠物日常生活。 趋势一：健康 在德国和国际宠物用品市场，宠物优质产品的趋势有增无减，尤其是促进动物健康和护理的产品，有助于动物健康的玩具和配件，以及基于天然和区域成分的宠物食品和最少的加工。因此，展会展示了各种高品质的可持续宠物食品，以及含有天然成分的美容产品、毛皮护理用品、益智玩具和宠物友好型配件。许多公司还专注于开发更具可持续性的包装解决方案。 趋势二：营养 以素食主义和营养补充剂的形式，人类领域的两个趋势问题也影响着宠物食品制造商的产品开发。在寻找新的蛋白质来源时，公司不仅关注昆虫蛋白（黄粉虫和家蚕），而且还在考虑弹性素食或素食选择，例如不含动物源性成分的微生物蛋白。宠物食品和零食产品的巨大市场也在多样化，例如，包括基于动物体重、年龄、大小、活动和原有疾病的促进健康和维持健康的补充剂。 趋势三：生活 从总体经济趋势开始，表达个人风格偏好和生活方式选择的愿望也已经蔓延到宠物用品领域，包括用于“运动型动物”的宠物食品和各种用于动物休闲活动的产品（从宠物笼到慢跑绳或急救套装），允许宠物主人将他们的宠物纳入他们的个人娱乐活动。 趋势四：智能 此外，智能产品简化宠物的日常生活。许多已经存在了好几年的产品，例如，喂食站、自清洁宠物厕所、自动水族箱控制器。人工智能的使用现在有望将这些方法提升到一个新的水平。无论是鼻印识别、基于人工智能的健康应用程序等，通往新数字世界的大门已经打开。
即使在家庭中，质量和（生活）风格也是新产品要满足的一些主要要求。无论是为小宠和鸟类提供舒适、对动物友好的“生活环境”，还是外观自然的水族箱。许多宠物主人也在寻找实用的功能：兔子厕所、处理宠物毛发的清洁准备、汽车充气宠物箱等产品可以帮助宠物更舒适地生活。
