来源：宠物行业观察
宠物行业观察消息，4月11日，第四届TOPS它博会在上海世博展览馆正式开幕，作为2024年上海第一场大型宠物展，它博会今年吸引了来自国内外超800家展商、4000+优质宠物品牌参与。
在展会现场的H3号馆活动区A，一场关于宠物店如何获客引流的“宠物店营销推广主题沙龙”如期举办。活动现场，一众一线操盘者、跨界同类型行业经营者，从多维度讲解了如何从抖音、小红书、快团团、商场合作等渠道进行引流，以及如何借鉴并落地这些案例，现场内容整理如下：
挥爪实验室徐昕瑞：
HiPawLab挥爪实验室创始人徐昕瑞，在现场分享了《友好全案服务提供者，告诉你怎么从商圈“薅”优质流量?》的主题演讲。在商圈活动方面，她表示，极致的利他就是利己。在做商圈宠物友好相关内容时，作为商圈的营销工具的同时，也可以在过程中获得大量的优质流量。而这些流量，最终将转化成我们自己的种子用户。做活动的过程中，我们可以从导流下来一批又一批的优质粉丝，而这些粉丝将帮助我们发展自己的线下社群。这些种子用户会沉淀为我们的高净值付费用户，在我们门店消费各种内容，参加我们的各种活动。
揽金传媒金金：
揽金传媒创始人金金，在现场分享了《小红书十大偷流手段，低成本引流线下店全姿势和案例分享》的主题演讲。她表示，要根据产品选择平台。目前来看，小红书拥有3亿月活、用户年龄以18-35岁为主、位于一二线城市、女性占比70%、偏年轻；付费能力强等特性，是十分契合宠物行业目标人群的。在小红书赛道方面，她提到，做小红书最重要的就是将流量导入到私域，也叫做偷流量，目前在小红书有以下几种免费的偷流方法：
1、私信：如果用户私信你，你回一个微信号回去是有风险的，很容易被限流，但如果你让他留他的微信，这种方法是可以的，因为他既然留了微信，就说明他是目标人群，不会举报你。2、蓝V号：蓝V我们要花六百块钱认证，你给官方花钱了，就相当于你有了一层保护费。这个保护是很强大的，起码不会那么容易封你的号。所以做本地生活的可以安排一个蓝V，会比较容易导流。3、群聊：创建群聊，在群里安排小号发布你的微信方式，导流到微信端，这样就不会影响小红书主要账号的流量。4、置顶：置顶一张图片，图片上加上你的微信号，这样感兴趣的人看到就会主动添加你。5、简介：可以在简介区艾特一个小号，用小号去将目标用户添加到微信，或者也可以留一个邮箱，在QQ邮箱里留一个自动回复的微信号，这样也可以自动引流。6、瞬间打卡：过瞬间打卡的方式咨询私信，让他们能够看见我们的信息。7、评论区引流：小红书的审核机制是发一张图片、300字文案触发人工审核，但小红书的评论区没有人工审核的。所以可以在评论区说怎么找我，然后再艾特一个小号，用小号添加目标用户微信。8、互动组件：互动组件可以设置打PK里的关键词，把你的微信号输入进去就可以起到引流的作用了。9、开店铺：可以开店铺之后添加一个1元商品，付款之后设置自动内容让用户添加微信，这是两全其美的方法，既可以卖货又可以引流。
厦门PetCity林震：
厦门PetCity创始人林震，在现场分享了《自营账号和达人打卡的组合拳，超高ROI打爆宠物超市流量》的主题演讲。他表示，小红书、大众点评、抖音是线下宠物门店不得不做的平台，其中效果最好的是小红书。其原因在于小红书的用户群体是一、二线城市的女生群体，而有数据显示，90%的养宠客户是女性，因此宠物行业想做引流，就绕不开小红书。在提及自营账号和小红书达人引流问题时，他表示做流量很重要的逻辑是成本不应该太高，一个手机和一个修图软件即可。在技巧方面，他提到，小红书推文的图片要有美感，标题要足够吸引眼球，图中的宠物用品、货品要多，这样的小红书推文才会吸引更多的流量。此外，他还提到推文的内容也很重要，有好内容才会有好流量，你呈现了什么样的内容给你的用户，就会收获到什么样的用户，我们要呈现的是好看的场景，有特色的新颖的宠物产品。最后他表示，现在的社会有点太追求流量了，反而忽视了流量背后的东西。其实，流量背后的东西才是反哺流量的秘诀。我们要想清楚产品到底是什么，我们能做好什么样的转化，我们的客单价是多少，我们的用户黏性多少，用户会不会持续在你这里消费这些更实际的东西。
快团BBS小鲨鱼侠哥：
快团BBS小鲨鱼创始人侠哥，在现场分享了《进口品连锁门店转型快团团，BBS小鲨鱼如何成为全国TOP团长破局线下?》的主题演讲。他表示，快团团是目前私域变现最厉害的小程序子之一，几乎没有软件可以替代它。快团团的私域逻辑就是供货、帮卖以及消费者，中间只有一级，是一种非常有效率的供货模式。作为供货团长，那么你的上游就是供应链、品牌方。你把货品推出去，当客户下单之后，你可以什么都不用管，需要维护好客户即可。其余所有的发货、打包、链接、文案都是快团团去做，连售后都是由快团团负责，如果流程终结以后没有售后，那么这个订单就是结束了。第一场主题研讨以《1+1>2 商业综合体和“宠物流量”的双向奔赴》为主题由HiPawLab挥爪实验室创始人徐昕瑞主持，C·PARK海粟文化广场项目负责人潘玮、百联又一城总经理冯波、上海苏河湾万象天地总经理施俊燕、電力宠物公司主理人EDC、火星宠物超市主理人王景琪参与研讨。第二场主题研讨以《“新物种”千千万，今年最好用的引流秘籍可能是?》为主题由JOJO宠物生活馆创始人JOJO主持，昆明宠乐会主理人蒙开森、厦门阿古主理人黄宏毅、上海窝里相联合创始人荣博贤参与研讨。
