Honeycare谈日美宠物尿垫市场的差异性

Honeycare作为悠派科技孵化的自有品牌，主打更高端的宠清品牌，国内外业务占比1：3。其中，国内市场的销售体量保持高速增长态势，而在产品端呈现的用户体验消费升级中，已经有越来越多的养宠主关注“质价比”，而非“低价心智下的性价比”。

01

在日本、美国市场的洞察

1、日本宠物尿垫市场份额主要是以尤妮佳为头部代表的本地产品品牌商与本地零售渠道品牌商占据，两类从业者呈现五五开局面。

以尤妮佳为例，强调品牌心智，其重视品质消费型用户的需求开发，重视产品开发与设计，会有感性消费溢价，零售端产品定价更高一些；

而零售渠道商则强调渠道心智，主打大众消费的性价比款产品，正常售卖产品规格如一包160片、200片等，侧重家庭囤货经济装消费，以满足精打细算的日本家庭主妇的理性购买需求为主。

以上两者，均面临日本本土产能供给不足且新建工厂产能动力不高的制约，因就近原则，寻求中国优质供应链企业的合作。

2、美国宠物尿垫市场份额则是集中在线下商超零售渠道为主如沃尔玛、PetSmart、Petco等，

因美国养宠用户的居住环境以独栋带院为主，以周、半月频次的囤货购买为主，偏实用主义，饲养犬种偏中大型犬，使用尿垫的需求大多在狗狗幼年期或者老年犬、医疗场景为主，购买尺寸标准偏大码。

02

中国宠物尿垫市场属于起步晚、发展快，但仍需要一定时间用户教育的快速发展阶段。目前的中国用户在购买时宠物尿垫是更注重直观感受，比如尿垫厚不厚来判断产品品质的优劣。

而从行业视角，宠物尿垫的品质好坏，更加关注产品原料配方、功能的有效性以及创新研发、供应链稳定等。其中，在产品功能上，主要以除臭释香、抑菌、吸水、环保以及体检检测等。

03

Honeycare分享如何判断一款宠物尿垫的品质好坏的小窍门：

1、做吸水测试时，可以观察到几秒内的瞬吸效果；

2、锁水效果明显，不反渗，浇水位置，保持相对干爽不湿手的触感；