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初心与坚守:宠物企业如何穿越周期迷雾,稳健发展

2023-03-19 384 返回列表

过去三年,疫情的出现加速了行业变革以及优胜劣汰,稳健发展是考验一家企业韧性的重要参数。宠物行业所处的消费赛道是个长周期的行业,而那些坚持长期主义的企业更容易穿越经济周期的迷雾。3月10日,由apa亚宠会、PFA亚宠主办的“2023亚宠会春茗”于上海顺利举行。会议邀请了兼具历史和韧性的企业领导共话「穿越周期,宠物企业稳中求进」之道。

(从左到右)

apa 亚宠会副会长,四川派摩互联科技有限公司总经理 向旭东先生(主持)

apa亚宠会理事,乖宝宠物食品集团有限责任公司董事长 秦华先生

apa亚宠会理事,上海福贝宠物用品股份有限公司副总经理 黄莉女士

ADM宠物营养中国区总经理 陈宏锋先生天然百利中国有限公司CEO 李震先生


向总表示增长是企业的必有法则。他认为增长有两种方法:一种是肌肉型增长,企业相对比较健康,销售额、规模和利润都成正比;另一种是脂肪型增长,通过消耗更多的资源让体量相对更大,但可能企业的健康状态会有隐患,利润、利润率有所下降。

秦总表示在宠物行业向好的大环境中,企业也取得了增长。乖宝考虑的有:一是创新,首先,产品的创新,一是基于宠物的创新,乖宝就投入了大量资金做犬猫的基础研究,二是基于消费者变化或市场变化的创新;还有品类创新。他表示当行业处在初级阶段时,大家都在向海外看齐,但海外的品类一定是中国未来的品类吗?也许中国市场需要更多的品类,企业可以品类创新做得靠前一些,未来就可能把握住中国市场的变化。其次,品牌的增长,一开始,可能是基于海外公司的模式,乖宝其实同时做了多个品牌,但如果企业在开始阶段就用多个品牌同时进击,精力和财力都会分散,所以初期发展,可能单一品牌更好一些。但未来,当一个品牌的市场占有率达到一定的份额,企业要再实现增长,单一品牌就可能成为瓶颈,最少效率不是最高的。

黄总表示增长第一要从外部环境来考虑,宠物行业这个大板块它就是增长的。2022年,上海封控,虽然非常难,但福贝还是取得了增长成绩,这就是行业的作用,是很幸福的;第二,新增力量在创新驱动,创造消费。她认为一个企业或一个品牌的增长实际上是持续改进的(持续改进速度、效率、方法等)。如果方法是对的,速度又快,结果正向,那它就是对的。如果方法用错,或者拖延了时间,当下可能会有不好的结果。但在经营过程当中,企业的增长其实没有方法论对错之说。

秦总认为行业内要相互支持,相互支撑、相互理解、共同做大。行业是竞争并合作的,同时他也表示未来做企业做产品需要更多的视野,欢迎像apa亚宠会这样的组织机构来帮助行业提高视野,把握方向!

黄总表示十分认同秦总的想法,同时倡议大家一起建立行业技术标准,避免因为缺乏科学的数据、依据和案例,公众或者消费者有一些误解和误区。她表示如果每个人去贡献一个版块,这也可以给行业一定的参考数据,帮助企业做一些决策决断。

陈总表示ADM对中国市场充满信心,他认为ADM的增长发力点可以从品牌、营销、人才、产品这几个方面入手。首先,产品,ADM要把全球最好的、最前沿的产品引入中国,把ADM的先进科研成果运用到产品中,给中国犬猫带来最合适的营养产品,这是最重要的基石。第二,人才,一切企业的成败都是人带来的,人才永远是ADM三大战略之一。ADM要吸引行业最优秀的人才,同时ADM有非常好的人才发展机制和完整的人才的培养体系;第三,品牌,品牌作为一种文化,是企业持续发展重要的因素。未来,ADM也会在品牌宣传方面加大力度,把ADM打造成为全球宠物营养领域的领导品牌之一;第四,渠道拓展,整合资源,在行业内外建立合作伙伴关系。行业内,比如和新瑞鹏建立深度的合作,共同拓渠道,赋能门店,培育市场;行业外,比如,与电商领域资深企业合作,助力ADM在电商平台的发展。

李总表示去年一年包括过去三年,进口品牌十分不易。第一,封控影响了进口产品的进入,物流节奏被打乱。第二,成本大幅提升,主要因为物流成本和国外大幅上涨的CPI。第三,海外禽流感。这使得过去的供应链系统全部被打乱。

怎么穿越周期?李总认为,第一,企业发展一定要柔性,遇到困难时快速做出反应。特别在今天,面对中美关系、国际贸易分崩离析的大环境,更加柔性的应对机制(包括供应链层面)显得十分重要;第二,可持续性发展模式,有三个维度:收入是否增长、利润是否增长、品牌是否提升。虽然不同企业在销量、利润、品牌这三个方面的优先级不一样,但领导者一定要想清楚,今天优先级是什么,三年以后优先级是什么,十年后的优先级是什么?长期主义是决定企业最核心的价值,企业的今天不是说增长100%、200%、300%,企业最核心的目在于是不是十年之后依然存在,依然是市场的领先品牌。企业的发展模式是一定是基于长期主义的可持续发展道路。


秦总表示未来有机会会继续在全球做布局。把产地优势和市场优势结合起来。只要把握住自己的优势,机会还是很多。这中间会遇到障碍,国与国之间的技术贸易壁垒,甚至政治壁垒。要把握变化带来的机遇,在全球市场利用全球资源。另外,品牌建设也是未来的一个重点,可能考虑通过多品牌来实现进一步发展。过去乖宝把麦富迪作为单一重点品牌来运作,未来的增长可能来自多品牌,当一个单一品牌取得了一定市占率是,再想往上提升,就需要投入的精力、资源可能更多,有可能事倍功半。同时秦总表示中国宠物市场未来潜力非常大,希望非常大,他希望有更多的能人、年轻人加入,把宠物行业的影响力进一步做大!

黄总表示要先坚守再创新。企业的创新其实是每个企业每天经营中必须要思考的,这是未来,是企业生命之源。福贝在技术创新投入很大,做这种投入和创新决定了福贝自身的一个方向。当然还有市场创新、产品创新以及其它非常多的创新。每个企业都不一样。先活下来,接着创新,就会非常好。

陈总认为,第一,企业要定位自己核心优势和核心业务,加深护城河,把资源投入到核心业务,建立风控机制,降低不确定的情况带来的风险;第二,要密切关注市场动态,加强市场洞察,对于市场变化快速反应,当主营业务、核心业务受到动态冲击时,要思变,快速反应,甚至做业务转型。第三,要推广数字变革,拥抱互联网,推广数字营销,包括建立线上销售渠道。第四,要重视人才的培养,人才是企业发展的重要基石,在遇到不确定因素的时候,要有一批经历了种风波和磨砺的伙伴与企业一起,共同发展,共度难关。

李总认为与国内品牌相比,进口品牌的策略有所不同。如果国内品牌的整体策略是走出去,在全球建立更广泛的供应链网络、营销网路,建立多品牌策略的话。进口品牌更多地会考虑如何进入中国,进入中国之后,在中国设厂,组建中国团队,打造更多深度的、本地化的策略。进口品牌可能有研发优势、产品优势和品牌优势,但在此基础上,可以更多地嫁接中国本土企业的优势,像供应链优势,门店或者通路渠道优势。这种资源的嫁接可能是现在以及未来国际宠物品牌的思考的一个方向。

最后,向总总结道在遇到不确定性因素的时候,企业要笃定,坚守初心,把握行业规律,只有把方向把握好,方法论就不是太大的问题!

坚守初心,在危机中锻造敏捷、创新和坚韧;笃定方向,在经营中修炼内功、夯实自身。对于宠物行业来说,最好的尚未到来!期待在未来,亚宠能和行业继续携手,把宠物行业做大做强!


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