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近几年来，宠物行业保持稳步增长。同时，在疫情的背景下，人宠相处时间增多，健康意识的提升也延续到对宠物卫生、居家清洁的进一步关注。
在当下多变的环境中，宠物行业各细分市场发展情况如何？有哪些新的趋势需要关注？在营销上又有哪些新的机会值得尝试？
01 观·行业发展之大势 宠物行业整体稳步增长 猫犬行业主导，品牌化率高 过去一年宠物行业线上成交可观，猫犬行业占八成，品牌店铺贡献较多。 健、穿、玩、智能高阶需求增长快速 吃用基础需求体量可观，增长稳健 猫主粮和零食品类体量和增速均可观，狗食品整体平稳。 新品牌蓬勃发展 驱动天猫宠物行业生意增长 品牌数量保持平均50%的年增速递增，贡献了两成平台成交额。 基础吃用品牌争夺激烈 健、穿、智能设备类目引领品牌初露锋芒 食品、清洁、日用品玩家虽多但竞争分散，有品类少品牌，机会和挑战并存。 养猫用户偏向未婚年轻高线用户 养狗人群多为成熟低线人群 当代城市年轻人惯性“吸猫”，也更舍得为“猫主子”买买买，消费力明显高于狗主人。 养猫用户精致自我，养狗用户休闲生活 养猫年轻人为主，爱美追潮；养狗人士生活平稳，关注休闲养生。 02 洞·养宠消费新趋势 “场景化”养宠 科学喂养：从吃饱吃好 到全面营养的饮食调整 科学喂养：从吃饱吃好到全面营养的饮食调整。 科学喂养：从“越胖越萌” 到体重管理的升级理念 由肥胖问题所引发的健康风险渐受关注，宠主开始有意识地为毛孩子控制饮食并加强运动。 互动陪伴：从抚慰孤独的“爱宠伴我” 到情感反哺的“我伴爱宠” 宠生的重要时刻，宠物主愈发关注仪式感和参与感。 医疗保健：拟人化保健加深，健康服务 和营养补充双管齐下，给爱宠全面呵护 预防意识增强，定期体检+营养补充渐成共识，全面免疫提升和器官针对性养护受到关注。 爱宠清洁 ：局部清洁仍为趋势 家庭清洁场景催生流程化和精细化产品 眼耳口身局部清洁增长稳健，宠主更加偏好亲力亲为在家清洁。 社交出行：人宠互动进一步增强 担心爱宠在家孤单，也想和TA分享美好 社交出行：人宠互动进一步增强，担心爱宠在家孤单，也想和TA分享美好。 舒适宅家：爱宠优雅穴居，宠主解放双手 宠物用品智能化升级，更加关注“宠物友好”，功能性和体验感并重。 03 探·宠物营销新机会 新客驱动行业整体和各品类发展 宠物类目内拉新和跨行业拉新至关重要 食品日用类目老客和新客平分秋色，智能健康服饰类目新客驱动显著。 行业内拉新：零食、玩具、保健品 为行业内跨类目拉新三大潜力类目 三大类目不仅与其他类目相关性更高，且拉新空间较大。 行业内拉新：阿里妈妈基于洞察 打造了九大宠物场景标签 助力各品类品牌主针对性拉新 由品类拉新向场景拉新的延展，体现了从单一货品视角向消费者需求视角的转变。 跨行业拉新：宠物主跨类目偏好 与生活方式紧密相关，为品牌提供拉新线索 跨行业拉新：宠物主跨类目偏好与生活方式紧密相关，为品牌提供拉新线索。 阿里妈妈提供精细化的人群运营方案 帮助宠物品牌实现消费人群线性增长 同时基于AIPL细分 和升级的深链经营体系DEEPLINK 帮助品牌洞悉人群资产深度应用 通过深链经营指标，洞察天猫宠物行业7个关键消费者资产分层占比情况，寻找品牌标尺。 DEEPLINK应用：某品牌通过细分人群 资产优化营销渠道应用，提升曝光拉新效率 DEEPLINK应用：某品牌通过细分人群资产优化营销渠道应用，提升曝光拉新效率。 站外引流和种草、站内收割 已经逐渐成为宠物品牌触达和运营新客的方式 宠物客户站外营销成交金额线性增长。 宠物不同类目人群偏好媒介各有差异 需要进行精确的媒介匹配策略
