解密乖宝、佩蒂如何用“锁鲜革命”突围高端市场？

来源：宠行天下传媒

毛孩子正成为年轻人的“养娃平替”。中国单身人口数量超过2亿，其中一半以上选择将情感寄托于宠物。

一场关乎“它经济”的消费革命悄然爆发。艾媒咨询数据显示，2023年我国宠物经济产业规模达5928亿元，2027年有望突破1万亿元规模；其中，宠物食品市场规模也将从1900亿元增至3440亿元，年复合增长率达16%。

狂飙突进的背后，一场残酷的“冰与火之歌”正在上演。

一面是红海厮杀：随着“蛋糕”变大，入局者变多，产品同质化、价格战加剧。超3万家线上专营的宠物食品品牌陷入疯狂内卷，每年至少20%的玩家被淘汰出局。

一面是蓝海浮现：去年双十一期间，乖宝旗下“麦富迪”“弗列加特”的销售额达6.7亿元，同比增长65%；佩蒂高端系列“爵宴”稳居狗零食品类第二，销售额4250万元，同比增长70%。

当“家人化养宠”成为新刚需，谁能在高端市场撕开缺口，谁就能在万亿时代抢占先机。

把宠物当孩子养，是当下养宠单身人士的真实写照。从传统主粮到冻干零食、骨汤罐头、烘焙粮，再到天然、有机、无添加的健康宠粮，如今宠主们对毛孩子饮食的重视与投入程度，堪比年轻妈妈对婴幼儿食品的选购。

中研普华产业研究院分析认为，90后与00后宠主占比高达66.8%，成为宠物消费的主力军，他们更注重宠物的健康与生活质量，追求用0诱食剂、0防腐剂等“科学养娃”标准喂养宠物。

这场消费升级革命推动了高端市场的增长，高端化、健康化、高品质的宠物食品逐渐成为市场主流。随着乖宝、佩蒂等头部企业发力，曾经一度被国外品牌垄断的高端市场逐渐被国产品牌“收复失地”。

乖宝和佩蒂在高端市场的表现尤为亮眼。乖宝旗下主打鲜肉粮概念的“弗列加特”复购率是同行的2～3倍，佩蒂旗下“爵宴”冻干新品25克售价超30元仍被疯抢。

两家企业在产品创新上不谋而合，都致力于通过“锁鲜技术”创新来提升产品竞争力。

零食冻干是佩蒂爵宴的爆款产品，定位高端营养肉质零食。为了打造冻干的高品质和独特优势，佩蒂在产品原料、工艺与包装等方面进行了诸多创新。例如，佩蒂近期推出的爵宴冻干新品“樱花酥”，选用优质鸡肉搭配营养果蔬，凭借着新鲜口感和精美造型，一经上市就风靡市场。

为了追求“樱花酥”的极致新鲜口感和健康属性，佩蒂在包装上做了全新升级，采用获得国家发明专利的高阻隔材料“长塑矢量膜EHA”，在没有添加其他成分的基础上，通过物理阻隔方式为食品锁鲜保香，赋予产品清洁标签。

“弗列加特”是乖宝旗下主打“鲜肉代替肉粉”的高端品牌。2024年，弗列加特品牌全新升级，聚焦“鲜肉精准营养”，首创鲜肉标准化专利工艺系统，为产品品质升级进一步赋能。

乖宝自研低温真空鲜肉浓缩专利，将鲜肉分离为蛋白质、水、油脂和肉浆，在制作干粮时去除多余水分，提高鲜肉的纯度，并通过预消化技术提高蛋白的利用率和消化吸收速率，让猫咪营养摄入更精准稳定。

以乖宝、佩蒂为代表的国产品牌死磕产品研发，从配方、原料、口感到包装的每一个关键环节，都追求极致创新，这种产品力已然进化到“next level”了。

高端市场“强者恒强”逐渐凸显，具备技术壁垒、供应链整合能力、渠道优势和产品创新能力的品牌将脱颖而出，享受高端市场增长带来的红利，并持续收割市场份额；

中低端市场“内卷加剧”加速洗牌，同质化严重的代工贴牌企业将深陷价格战泥潭，面临严峻的生存压力；部分企业开始转向宠物零食、湿粮等高毛利品类求生，但要跟头部企业抢夺市场，同样面临着巨大挑战。

乖宝与佩蒂的成功突围证明，宠物食品的高端化，不是简单的价格升级，而从品牌定位、产品功能与品质到技术创新的全面重塑。

万亿级“它经济”盛宴的开启，正在深刻改变宠物行业的发展格局。未来，谁既能用科技守护宠物健康，又能以品牌赋能人宠关系，谁就更有机会在万亿蓝海中争得上游。