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30元一只的水母宠物,怎么就成了打工人的心头好?

2023-11-29 206 返回列表

“这卖的是什么呀,别挤我,一点都看不到了。”站在两圈人群之外,零售君抬高嗓门问人群中间的商家。

商家顾不上回答,一旁同在围观的小姐姐说:“是水母。”

“啥,水母?”零售君惊呼。

等挤在前排的消费者离开,零售君终于看到全貌。柜台上摆着几个玻璃柜,里面清一色飘着大大小小、不同品种的水母,售价30元左右。台面旁的广告牌上写着:“捞个水母——孤独又浪漫的日子,让水母陪你吧。”

新零售商业评论摄

据“捞个水母”工作人员介绍,这家店是3个月前开张的,每到周末就会有不少路过的消费者围观。“周末一天能卖十几单,客单价在百元以上。”

事实上,买只水母当宠物,并不算新鲜事。不少消费者已经不满足于饲养猫狗这样的常规宠物,而是将目光瞄准了鹦鹉、仓鼠、荷兰猪、刺猬等小型或另类宠物。这背后,折射出当代消费者养宠需求的变化,更推动了国内小宠异宠市场的不断壮大。


刮起旋风

近年来小宠异宠市场增长明显,行业规模接近百亿元。《2022中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示,犬猫市场增长趋缓,小宠异宠市场则呈现高速发展态势。其中,水族养宠家庭攀升至1649万户,爬行类养宠家庭攀升至1050万户。

今年年初,因为兔年的缘故,各品种的宠物兔曾经热销过一阵。面对媒体采访,有宠物兔商家表示,春节前淘宝店铺的最后一场直播获得了6.5万次观看量,是平时的3倍。

同时期,央视财经新闻报道,中国兔年预计会让俄罗斯市场的宠物兔需求量增长10倍。这也从侧面反映了大众对于各种类型宠物的接受度确实提高了。

小宠异宠的走红,离不开其兼备疗愈功能和易养实惠的属性。宠物世家创始人蔡奇曾表示,小宠异宠的受众人群一般是小孩和刚上班的年轻人。其中的原因,一来是因为价格相对便宜,二来相较饲养猫狗,小宠异宠的养殖难度也不高。

小丁是刚刚踏入职场的新人,从爸妈家搬出来独立生活后,就寻思着养只宠物作为陪伴。“一开始想到的是养只狗,可同事作为过来人告诫我,养狗可不容易,每天要遛,定期洗澡剪毛,还要接种疫苗、办理狗证。”

思忖半天,小丁放弃了养猫狗的念头,决定养水母。“只需要考虑海水配置、换水、喂食,并且给足光照就可以了。既简单也相当有个性,不是吗?”

关于近两年小宠异宠爱好者数量暴涨的原因,有着多年从业经验的宠物行业观察员小龙直言:“主要还是受到了短视频、直播这些新媒介的影响,信息传播更广泛了,小宠异宠饲养者能够借助互联网彼此链接、沟通交流。”

一个直观感受是,各个社交媒体平台上有关饲养宠物的帖子中,除了倍受宠爱的“喵星人”“汪星人”外,还冒出了芦丁鸡、柯尔鸭、小香猪等一批网红宠物。

信息的广泛传播也助推了大众对小宠异宠的认知和消费欲望的增长。比如,卡皮巴拉(即水豚)因其呆萌的表情走红网络。随即,出现了卡皮巴拉形象的表情包、毛绒玩具,还有茶饮品牌推出相关联名饮品,甚至演变出“豚门”热潮,让一众年轻人为之疯狂。

卡皮巴拉表情包和产品,图源小红书

呆萌、可爱、治愈,是宠物带给人们的重要的情感价值。“我在小红书上经常会刷到羊驼和卡皮巴拉的小视频,光是看着他们吃草、发呆,就感觉很治愈呢。”沫宝告诉新零售商业评论。

虽然,情感是双向的,宠物主们被宠物治愈的同时,也对宠物付出了感情,但相比养猫养狗,“小宠异宠的寿命相对较短,与其分别的痛感不会那么明显,对于消费者来说无疑是降低了饲养的心理门槛。”小龙解释道。


现实压力

尽管小宠异宠行业发展前景不错,但据业内人士介绍,在线下开小宠异宠门店的压力不小。

一家独立经营的小宠异宠门店能否持续运营下去,关键还是在选址、客流量等因素。目前来看,小宠异宠门店的消费者到店频次还是较低。

“捞个水母”创始人醋醋介绍:“在线下单独开一家小宠异宠门店,如今基本是十店九亏。”以“捞个水母”为例,门店设置在上海长宁龙之梦购物中心,依托商场周末两天的大客流,进店消费者数量还是挺多的,但工作日就相当冷清,一般每天只有四五单生意。“门店租金不便宜,加上不稳定的客流,让绝大部分店主无力支撑。我们也是在线上账号积累了一定粉丝后才决定尝试线下的。”醋醋补充道。

经过3个月的经营,醋醋明显感觉到经营单一品类的压力,正在考虑引入其他能迎合水母爱好者兴趣的宠物,以拓宽门店SKU。

另一方面,小宠异宠的消费客单价通常比猫狗低。相比猫狗、鹦鹉、龙鱼动辄上万元的售价,水母的客单价仅过百元,宠物兔若是配齐笼具、兔粮等全套产品,价格也在2000~3000元。

同样的店租、人力成本,客单价却相差悬殊,想要达到与猫狗宠物店同样的营收水平,小宠异宠店势必要吸引更多流量,提高销量。然而,传统的猫狗宠物店也并没有给小宠异宠店留下足够的发展空间,如今,绝大多数猫狗宠物店都开始售卖小宠异宠。

线下小宠异宠门店,图源小红书


阻碍小宠异宠店发展的另一大原因,是行业上游食品用品、购买渠道发展薄弱,下游的医院配套也不完善。

据了解,目前几乎没有单独为异宠提供医疗服务的宠物医院,能治疗异宠的专业兽医更是稀少,再加上诊疗费价格不菲,宠物医疗行业的严酷现实成了压在小宠异宠行业上的一座大山。

据专业报告显示,2019年宠物医疗市场规模为385亿元,2022年增长至675亿元,复合增长率达到20.6%,但不到一半的宠物医院利润率在10%左右,五分之一的医院仍处于亏损状态。

专注小宠产品研发设计和销售的品牌卡诺(carno)负责人告诉零售君,小宠品牌今后发展的重点仍在于挖掘潜在用户、扩大市场规模。无论是线上玩家,还是实体店主,扩大对小宠异宠有兴趣用户的规模,是当务之急。

在日本,小宠异宠实体店盛行于街头巷尾。日本既是亚洲最大宠物展的承办地,也是世界最大的异宠市场之一。据悉,在日本宠物展的现场可以看见不少闻所未闻的宠物,有些在国内被认定为禁养和保护动物的品种,却能走进日本消费者的家庭生活。

与之相伴的,是与小宠异宠相关的其他业态同样在日本蓬勃发展。以异宠咖啡店为例,种类各异,什么都敢养,日本街头的蛇、刺猬、鸟类、水豚等主题咖啡店早已见怪不怪。

反观国内的小宠异宠交易市场,上下游基础设施仍不够完善,包括小宠异宠的海关检查、小宠异宠养护分级、销售立法等问题还有待逐步健全。

无可置疑的是,小宠异宠市场的发展必然要经历一个从无序到有序、从小众到大众的成长过程。眼下缺乏完善供应链和头部玩家的现状,是阻碍也是机会。

随着养宠人士的进一步增多,未来,小宠异宠咖啡馆、餐厅,小宠异宠用品零售、洗护门店等融合业态一定会逐渐增多……

问题是,你养的下一只小宠异宠会是什么?

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