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来源：亚宠头条
随着养宠人群的持续扩张。宠物消费愈发火热。自2021年宠物升级为天猫一级类目以来，行业连续四年保持双位数增长。与此同时，宠物消费的细分赛道持续扩容，也加速了品牌竞争的白热化。
近日，「炼丹炉大数据」发布了《宠物品牌竞争格局与发展趋势分析报告》，从品牌视角出发，剖析不同品类宠物品牌的竞争差异，解读消费趋势变化对品牌策略的影响，在激烈的竞争中找到核心增长路径。
数据显示，2022年中国宠物行业市场规模已达847亿元，并预计在2023至2027年间以10%的复合年均增长率持续扩容，展现出强大的增长韧性。这一蓬勃发展的背后，是人均养宠消费的稳步提升——从2018年的每户年均129元增长至2022年的166元，预计到2027年将达到266元。消费力的升级，标志着中国养宠理念正从基础的“养活”向精细化的“养好”深刻转变。
与此同时，行业竞争格局也在悄然生变。自2022年起，宠物行业品牌数量整体呈波动上升态势，新品牌不断涌入，显示出市场巨大的吸引力与活力。然而，一个显著的趋势是行业集中度正在下沉：TOP10品牌销售额占比在2023年上半年出现明显下滑，虽后续有所回升，但未能重返前期高位。这表明市场正从过去由少数头部品牌主导的局面，逐步转向一个参与者更加多元、竞争更为充分的时代。
在这一变革中，国产品牌的集体崛起成为最亮眼的风景。2024年上半年，国产品牌在TOP10榜单中销售额占比为55%，而到了2025年上半年，这一数字已迅速攀升至67.2%。相比之下，进口品牌增速明显放缓，其他品牌排名普遍下滑。国产品牌成功实现了从依赖“价格优势”到构建“技术研发、品牌建设与供应链管控”综合竞争力的跨越，“国产主导”的新行业格局愈发清晰。
此外，跨界入局者也为市场增添了新的变数。服饰、家电、日化、家居乃至汽车等领域的品牌，纷纷看好宠物经济的潜力，携其原有领域的资金、设计、渠道与品牌优势涌入。其中，近40%的跨界品牌选择从宠物清洁与服饰用品市场切入，试图在这片蓝海中分得一杯羹，推动了宠物行业与多产业的融合创新。
刚需高频的猫/狗食品，因消费信任壁垒与规模效应，头部品牌优势显著，呈高集中度趋势；猫/狗用品、水族及小宠异宠等品类，或因产品场景细分多，集中度偏低，处于分散竞争阶段；宠物活体受养殖模式与政策限制，品牌化进程平缓，集中度维持中等水平。
猫/狗食品：格局趋稳下的价值跃迁
作为规模最大、最为刚需的品类（占行业销售额42.7%），猫狗食品市场已度过野蛮生长阶段，品牌数量增长放缓，进入理性发展期。资源正加速向头部集中，TOP10品牌销售额占比稳定在34.5%左右，凭借研发、全渠道和品牌认知优势构建起壁垒。
市场的竞争焦点已从价格战转向价值战。中高端价格带（50-200元）占比持续攀升，而20元以下低价区间显著收缩，反映出消费者为优质产品支付溢价的意愿强烈。品类创新呈现“多点开花”态势：冷鲜粮、处方粮等高增长细分品类成为新蓝海，市场格局从单一的膨化粮主导，扩展为“冷鲜、烘焙、冻干、风干、处方粮”等多元化场景并存，满足着不同健康状态、生命阶段及饲喂偏好的精细化需求。
猫/狗用品：分散竞争中的创新沃土
与食品不同，宠物用品市场（销售额占比38.3%）仍处于品牌集中度较低的快速发展阶段，TOP10品牌销售额占比仅维持在12%-13%之间。这得益于市场潜力巨大且场景细分繁多，吸引了大量新企业加入（相关企业注册量十年增长超十倍），为中小品牌提供了广阔的生存与发展空间。
其中，智能用品赛道竞争尤为激烈，并呈现出三类玩家竞逐的格局：专业智能品牌以品类覆盖和技术见长；传统用品品牌正凭借行业经验向智能化转型；跨界品牌则携资金、供应链和用户基础强势入场，不断冲击现有格局。
猫/狗医疗保健：专业壁垒下的强者恒强
随着“预防大于治疗”的养宠理念普及，医疗保健市场（销售额占比16.6%）稳步增长，且“马太效应”显著，资源快速向头部集中，TOP10品牌销售额占比已从2025年初的31.7%攀升至40%以上。
消费需求日益精细化，从基础驱虫、疫苗延伸到慢性病管理、关节护理、美毛护肤等全方位健康管理，这倒逼品牌在产品研发（如靶向保健品）与服务模式（如线上问诊）上持续创新。目前，该市场仍由外资品牌主导，但国产品牌正凭借对本土需求的快速响应和性价比优势崭露头角，尤其在营养补充剂领域取得突破。
抓住市场趋势 风口决定增速。提前卡位冻干、智能用品、可持续等趋势，可共享品类爆发红利，避免“增量市场没赶上，存量市场打价格战”。
深耕细分领域 宠物市场品类日益多元，深耕细分（如老年宠粮、短鼻猫专用用品）能精准匹配垂直需求，建立差异化竞争壁垒，相比泛品类品牌更易沉淀高粘性用户，同时降低与头部品牌的直接竞争压力。
找准品类核心需求 品类核心需求是产品的 “生存根基”—— 比如猫湿粮的核心是 “补水 + 适口性”，抓准需求可让产品直击宠主痛点，避免冗余功能，既能提升产品复购率，也能降低用户决策成本。
专业化品牌形象 宠主对宠物食品 / 用品的安全、功效要求提升，专业化形象（如研发团队、配方背书）可快速建立信任，消解用户对产品品质的顾虑，是中高端市场破圈的关键信任支点。
设计驱动差异化 颜值即流量。包装、IP、周边一体化设计，既能在货架2秒内被看见，又提供社交分享素材，把产品变“打卡道具”，完成自传播。
未来，消费者对宠物食品的安全、营养、功效要求将持续提高，对用品的品质、设计和智能化体验的追求也将深化，单纯的低价策略效力递减，能够提供真正价值、建立情感连接的品牌将赢得长远发展。大众市场机会收窄，竞争将更多发生在老年宠物、特定品种、功能诉求（如低敏、肠胃护理）、行为训练等垂直细分领域。拥有专业研发能力、深刻洞察特定人群需求的品牌将获得竞争优势。 国产品牌在供应链、渠道灵活性和对本土需求的理解上优势明显，将在主粮、零食、用品等多个领域继续扩大份额。同时，部分头部国牌将开始尝试出海，参与全球竞争。宠物与时尚、科技、家居、文旅等产业的边界将进一步模糊。品牌竞争不再局限于单一产品，而是扩展到服务、内容、社群乃至整体生活方式的构建，生态化运营能力变得关键。 面临的挑战同样清晰，供应链成本压力、同质化竞争加剧、消费者忠诚度培养难、专业人才短缺以及日益严格的法规监管等。然而，在一个持续增长、消费升级且情感附加值极高的市场中，那些能够坚守长期主义、以创新和真诚持续为“毛孩子”和它们的主人创造价值的品牌，必将拥有无限广阔的未来。中国宠物品牌的竞争，已然进入一个以深度、温度和专业度决胜的新阶段。
