来源:山东省兽医协会
【企业家前瞻圆桌谈】|穿越产业周期:从突破困局到升级跃迁 中国兽药企业家前瞻圆桌谈 “中国兽药企业家前瞻圆桌谈”以“突破困局 产业升级”为主题,围绕动保行业“破局”, 聚焦通过技术创新、服务升级、全球化布局应对内卷,倡导政策支持、行业自律与生态共建,驱动产业高质量可持续发展。领军企业家分享兽药行业痛点与破局思路核心观点如下: 破解囚徒困境·应对产能过剩·开拓宠物药新蓝海 中国牧工商集团有限公司党委书记、董事长杨青春 中国牧工商集团有限公司党委书记、董事长杨青春分享中牧集团作为农牧行业“国家队”发展路径:从单一领域拓展至6大领域,明确战略定位: 1、差异化战略:加强差异化创新,深耕特种动物药品领域,规避同质化竞争摩擦,强化高端兽药研发,提升产品附加值,实现差异化经营与发展。 2、全产业链协同:通过自建产业链降低运营成本,联合头部企业构建健康安全生态链,实现上下游资源高效整合。 3、国家队担当:发挥行业引领作用,以战略定力推动高质量发展,强化国际合作与国内龙头养殖企业联动。 青岛易邦生物工程有限公司总经理杜元钊 青岛易邦生物工程有限公司总经理杜元钊强调用户价值与科技创新: 1、价值导向定位:企业需明确战略及产品定位,以用户为中心,优化产品线,聚焦3H(高标准、高效能、高科技)产品研发,服务规模化养殖集团;坚持“三心”(决心、耐心、恒心)战略定力,极致化优势领域。 2、服务创新突围:拒绝低价竞争,通过增值服务(如聘请孵化专家解决生产痛点),提升客户忠诚度。 3、内生动力构建:通过团队激励机制保障团队稳定性与战斗力,推动技术、工艺与管理多维创新,持续拓展新技术模式;未来将持续加大研发,探索新技术新模式,提升产品服务水平。 山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳 山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳从认知讲起,剖析“兽药行业的囚徒困境”,提出博弈论视角破局之道: 01 行业困境剖析 囚徒困境:价格战等恶性竞争导致行业利润萎缩,背叛者短期逐利却破坏行业生态。 破局路径:政策引导+行业协会协调重构竞争规则,建立公平竞争环境;建立信用评级体系,严惩恶性竞价,推动行业自律。 02 博弈策略创新 推行“一报还一报”合作机制:先发善意合作,对违约者实施对等反制(合作与惩罚并重)。 提升产业集中度:头部企业主导建立产能退出补偿机制,推动兼并重组。 同时,勉励企业提升能力,聚焦产品创新,为客户创造确定性价值。 北京九州互联农牧科技有限公司董事长胡竑邠 北京九州互联农牧科技有限公司董事长胡竑邠的分享以“聚焦产品与研发创新”为核心,分享从贸易到生产研发的转型经验(7大生产项目)的“产品主义突围”: 01 创新驱动 技术微创新:主张产品本质主义,通过技术微创新(如鼻炎疫苗剂量优化,减量75%)提升产品竞争力 。 02 产能优化 主动去产能:兼并改造淘汰低效产能 被动去产能:借力出口退税政策开拓海外市场 03 生存法则 中小企业专注细分领域,践行“专精特新”发展路径。 头部企业牵头制定国产替代标准,提升行业集中度。 浙江海正动物保健品有限公司总经理冀伟 浙江海正动物保健品有限公司总经理冀伟分享,公司依托人药背景,已深耕宠物药赛道10年,倡导业界转型宠物药市场的前提是夯实自身发展战略基础。 01 赛道机遇 国内宠物药市场占比不足10%(国际超50%),增长空间大但外资垄断70%,同质化严重。 海正案例:10年布局实现宠物药销售占比50%,以人药级质控树立标杆 。 02 转型关键 明确企业优势(成本/品种/渠道),避免盲目跟风。 品牌建设:投入C端消费者教育,塑造“国产替代”心智。 国际对标:引入人药质量管理体系,联合行业协会制定国产替代标准,提升集中度,通过长期主义布局开拓市场。 风险预警:避免重蹈经济动物领域“价格战弱化品牌”覆辙。 会议共识与行动展望 01 战略选择 差异化定位:以客户为中心创造价值,走差异化,规避同质化竞争,关注特种药品/宠物药等高附加值领域。 全产业链协同:上下游资源整合降低综合成本。 02 产能破局 政府引导:政策扶持合规企业,开拓海外新兴市场。 市场调节:头部企业并购整合,中小厂商柔性退出。 03 未来布局 技术+消费双轮驱动:从生产思维转向消费需求导向,需企业创新升级产品服务。 线上化突破:适应市场变化,探索电商模式直达终端消费者,加强用户互动。