【中国兽药企业家前瞻圆桌谈】杨青春、杜元钊、李朝阳、胡竑邠、冀伟聊穿越产业周期：从突破困局到升级跃迁

【企业家前瞻圆桌谈】｜穿越产业周期：从突破困局到升级跃迁

中国兽药企业家前瞻圆桌谈

“中国兽药企业家前瞻圆桌谈”以“突破困局 产业升级”为主题，围绕动保行业“破局”， 聚焦通过技术创新、服务升级、全球化布局应对内卷，倡导政策支持、行业自律与生态共建，驱动产业高质量可持续发展。领军企业家分享兽药行业痛点与破局思路核心观点如下： 

中国牧工商集团有限公司党委书记、董事长杨青春

中国牧工商集团有限公司党委书记、董事长杨青春分享中牧集团作为农牧行业“国家队”发展路径：从单一领域拓展至6大领域，明确战略定位：

1、差异化战略：加强差异化创新，深耕特种动物药品领域，规避同质化竞争摩擦，强化高端兽药研发，提升产品附加值，实现差异化经营与发展。 

2、全产业链协同：通过自建产业链降低运营成本，联合头部企业构建健康安全生态链，实现上下游资源高效整合。 

3、国家队担当：发挥行业引领作用，以战略定力推动高质量发展，强化国际合作与国内龙头养殖企业联动。

青岛易邦生物工程有限公司总经理杜元钊

青岛易邦生物工程有限公司总经理杜元钊强调用户价值与科技创新：

1、价值导向定位：企业需明确战略及产品定位，以用户为中心，优化产品线，聚焦3H（高标准、高效能、高科技）产品研发，服务规模化养殖集团；坚持“三心”（决心、耐心、恒心）战略定力，极致化优势领域。

2、服务创新突围：拒绝低价竞争，通过增值服务（如聘请孵化专家解决生产痛点），提升客户忠诚度。 

3、内生动力构建：通过团队激励机制保障团队稳定性与战斗力，推动技术、工艺与管理多维创新，持续拓展新技术模式；未来将持续加大研发，探索新技术新模式，提升产品服务水平。

山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳

山东信得科技股份有限公司董事长李朝阳从认知讲起，剖析“兽药行业的囚徒困境”，提出博弈论视角破局之道：

囚徒困境：价格战等恶性竞争导致行业利润萎缩，背叛者短期逐利却破坏行业生态。 

 破局路径：政策引导+行业协会协调重构竞争规则，建立公平竞争环境；建立信用评级体系，严惩恶性竞价，推动行业自律。 

推行“一报还一报”合作机制：先发善意合作，对违约者实施对等反制（合作与惩罚并重）。 

提升产业集中度：头部企业主导建立产能退出补偿机制，推动兼并重组。

同时，勉励企业提升能力，聚焦产品创新，为客户创造确定性价值。

北京九州互联农牧科技有限公司董事长胡竑邠

北京九州互联农牧科技有限公司董事长胡竑邠的分享以“聚焦产品与研发创新”为核心，分享从贸易到生产研发的转型经验（7大生产项目）的“产品主义突围”：

技术微创新：主张产品本质主义，通过技术微创新（如鼻炎疫苗剂量优化，减量75%）提升产品竞争力 。

主动去产能：兼并改造淘汰低效产能 

被动去产能：借力出口退税政策开拓海外市场 

中小企业专注细分领域，践行“专精特新”发展路径。 

头部企业牵头制定国产替代标准，提升行业集中度。

浙江海正动物保健品有限公司总经理冀伟

浙江海正动物保健品有限公司总经理冀伟分享，公司依托人药背景，已深耕宠物药赛道10年，倡导业界转型宠物药市场的前提是夯实自身发展战略基础。

国内宠物药市场占比不足10%（国际超50%），增长空间大但外资垄断70%，同质化严重。 

海正案例：10年布局实现宠物药销售占比50%，以人药级质控树立标杆 。

明确企业优势（成本/品种/渠道），避免盲目跟风。

品牌建设：投入C端消费者教育，塑造“国产替代”心智。 

国际对标：引入人药质量管理体系，联合行业协会制定国产替代标准，提升集中度，通过长期主义布局开拓市场。

风险预警：避免重蹈经济动物领域“价格战弱化品牌”覆辙。

差异化定位：以客户为中心创造价值，走差异化，规避同质化竞争，关注特种药品/宠物药等高附加值领域。 

全产业链协同：上下游资源整合降低综合成本。

政府引导：政策扶持合规企业，开拓海外新兴市场。 

市场调节：头部企业并购整合，中小厂商柔性退出。

技术+消费双轮驱动：从生产思维转向消费需求导向，需企业创新升级产品服务。 

 线上化突破：适应市场变化，探索电商模式直达终端消费者，加强用户互动。