中国兽药展冷寂惨淡，行业发展信号如何？

2025 年 6 月，第十一届中国兽药博览会在南昌落下帷幕，与往届相比，本届展会呈现出显著的 “冷寂” 特征 —— 参展企业数量同比减少 15%（据展会组委会现场统计），特装展位面积缩减约 20%，观众人流量下降近三成。这种行业性展会的热度退潮，并非偶然现象，而是兽药产业在政策调控、市场变革与技术迭代多重作用下，进入深度转型期的直观映射。

本届展会中，以省份为单位的参展团数量较上届减少 8 个，传统兽药生产设备展区面积仅为往年的 1/3（组委会公开数据）。更值得关注的是，头部企业与中小企业的参展效果呈现强烈分化：某大型动保企业展位日均接待量超 500 人次，而多数中小企业展位日均咨询量不足 20 人次。

对比 2025 年 5 月举办的中国畜牧业博览会，其参展企业数量同比增长 12%，参观人数提升 25%（畜博会官方数据）。这种 “畜博会热、兽药展冷” 的反差，揭示出养殖业规模化进程中，兽药产业供需关系正在发生根本性重构。

农业农村部 2024 年实施的新版兽药 GMP 标准，将企业准入成本提高约 30%（《兽药产业政策（2024-2030 年）》）；二维码追溯制度全面落地后，中小企业年均合规成本增加 50-80 万元。抗生素减量化政策推行三年来，相关产品市场份额缩水 18%（中国兽药协会监测数据），政策组合拳加速了行业 “马太效应”。

截至 2024 年底，全国年出栏 5000 头以上的规模猪场占比达 58%（农业农村部数据），大型养殖集团倾向于通过集中招标采购兽药，且更关注疫病防控整体解决方案。这种需求转变使得以分散客户为目标的传统展会，其营销价值同比下降约 40%（行业调研数据）。

目前我国 1770 家兽药生产企业中（中国兽药协会 2024 年报），化药类产品同质化率超 70%，行业平均利润率从 2015 年的 18% 降至 2024 年的 7.2%（券商行业分析报告）。价格战挤压下，企业参展预算普遍缩减 30%-50%，更倾向于选择投入产出比更高的营销渠道。

后疫情时代，兽药行业线上营销渗透率从 2020 年的 12% 提升至 2024 年的 35%（艾瑞咨询数据）。云展会、直播带货等新模式下，部分企业线上获客成本较传统展会降低 60% 以上，B2B 电商平台已成为 30% 以上养殖企业的核心采购渠道。

行业正从 “量增时代” 转向 “质升阶段”：产品端从仿制药为主转向创新驱动，某上市企业 2024 年研发投入占比提升至 12%（企业年报）；营销端从关系驱动转向价值服务，头部企业已建立包含实验室检测、养殖技术培训的综合服务体系。

某些养殖集团通过自建兽药生产线，实现 30% 以上的常用药品自给（企业公开信息），传统经销渠道价值被大幅削弱。产业链上下游的边界模糊化，促使展会从 “供需对接平台” 向 “技术交流中枢” 转型。

尽管整体参展热情降低，但宠物药展区企业数量同比增长 25%，中兽药现代化技术展区关注度提升 40%（展会现场调研）。专注于新型佐剂、基因工程疫苗的企业，仍保持较高的参展积极性，反映出行业专业化分工趋势。

某中型企业通过砍掉 60% 低效产品线，聚焦呼吸道疾病防治领域，核心产品市场占有率从 5% 提升至 15%。这种 “单品突破” 策略要求企业建立科学的产品评估体系，将资源集中于复购率高、技术壁垒强的品类。

领先企业已形成 “内容工厂 + 私域运营 + 数据中台” 的营销体系：通过行业知识科普短视频积累 10 万 + 精准用户，利用 AI 工具分析客户需求，使营销转化率提升 3 倍（企业案例数据）。线上线下融合的全渠道模式，成为应对展会效果弱化的关键。

在减抗政策推动下，中兽药研发成为热点，某企业开发的植物源抗生素替代产品，已在大型养殖集团实现规模化应用。此外，宠物用生物制品、无针注射技术等细分领域，正成为企业突破同质化的新支点。

头部企业已建立包含疫病监测、养殖环境优化、成本核算的一站式服务体系。例如，某企业为规模化猪场提供 “兽药 + 检测 + 管理软件” 的打包服务，客户续约率从 40% 提升至 75%，服务收入占比达总营收的 30%。

预计未来 3-5 年，兽药企业数量将缩减至 1200 家左右（行业专家预测），形成 “头部企业规模化、中型企业特色化、小微企业专业化” 的格局。产业链各环节将更注重协同，如养殖企业与兽药企业共建疫病防控实验室成为新趋势。

随着《兽用创新药注册管理办法》落地，生物疫苗、基因编辑药物等领域有望涌现突破性产品。中兽药凭借绿色、低残留优势，市场规模预计从 2024 年的 120 亿元增至 2028 年的 200 亿元（智研咨询预测）。

东南亚、非洲等新兴市场成为产能输出重点，某企业通过在越南建立合资工厂，2024 年海外营收同比增长 80%。部分企业已启动欧美市场认证，力争在高端动保领域实现突破。

减抗、环保等政策推动企业升级生产工艺，某上市公司投入 1.2 亿元改造绿色生产线，单位能耗降低 40%，同时获得欧盟市场准入资格。动物福利理念的普及，也将推动产品设计向低应激、精准给药方向发展。

第十一届中国兽药博览会的 “冷寂”，本质是行业从粗放增长向高质量发展转型的 “阵痛”。政策倒逼、需求迭代、技术革新正在重塑产业规则，而那些能在产品创新、服务升级、数字化转型中抢先布局的企业，将在新的竞争格局中占据主动。这场展会的 “降温”，恰是行业理性回归的开始，唯有拥抱变革，才能在转型深水区中开辟新的增长曲线。