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来源：宠物行业观察
5月7日，第五届TOPS经销商赋能高峰会在上海虹桥西郊庄园丽笙大酒店正式举办，200+一线宠物经销商齐聚上海，寻找提高经销商经营效率的“关键手术刀”。
本届经销商峰会主题为“效率为王”，旨在从业务员人效、优化货盘、提高产出等多个落地视角，帮助经销商寻找质量更高的增长。
大会分为四大板块穿插进行，包含主题演讲、1V1案例访谈、圆桌研讨以及路演缓解，同期还举行了经销新势力迎新礼和优秀经销商颁奖礼。
嘉宾分享具体如下：
经销商赋能高峰会 主题演讲
宠业家&它博会四郎：经销商去年平均营收1700万，毛利率超25%的仅占8.5%
宠业家&它博会创始人四郎在现场分享《中国宠物经销商经营现状年度调研分析》主题演讲，他表示，在调研了100多家宠物经销商，关于2024年的营收，我们发现平均值是1700万，中位数是1400万，平均年人效是154万。
如果按照毛利率将经销商分为三档，最高档的经销商去年平均毛利率超25%；中档经销商去年毛利率在15%-24%；最低档的经销商去年毛利率在15%以下。
细分来看，有83%的经销商属于中间档位，毛利率15%-24%；8.5%经销商毛利率低于15%。从产品来看，中档经销商主要推介主粮零食、低档经销商推介大牌和流量品、高档经销商则主要推介浴液和保健品。
将营业额加总来看，中档经销商贡献了82%的总收入，低档经销商贡献8.5%，而高档经销商贡献了16.6%营业收入。
从平均营业额来看，低档经销商平均营业额平均营业额，高档经销商，去年平均营业额740万，中档的1810万。
究其原因，高毛利组增长原因在于选择高端产品，并且服务做得特别好；中毛利组核心在于扩规模和扩品类；低毛利组问题在于老品牌衰退，自身成本压力上升，因为高毛利组规模比较小，现在问题是需要扩品类和扩渠道。
四郎表示，经销商行业的赚钱模式经历了三个阶段：早期靠品牌和信息差赚钱，中期依赖渠道信任和客情赚取毛利，而现在增长最快的经销商则依靠流量和效率，通过高周转、快速动销和资金高效运转在低毛利环境下盈利。虽然目前市场上三种模式并存，但未来趋势明确指向效率竞争，尤其在快消等行业，信息差和信任差的机会已大幅减少，唯有极致效率才能生存。流量不仅限于线上，线下渠道的广泛覆盖、门店曝光和客户选择同样是关键流量来源。效率的提升涉及人效、仓库周转、资金使用等多个维度，最终将成为经销商的核心壁垒。品牌、人情和信息差都无法长期维持竞争力，唯有经营效率的全面优化才能确保企业在未来市场中的持久优势。本次会议旨在推动经销商行业向效率驱动的方向转型，通过精细化管理和工具运用，实现长期增长。
派摩科技向旭东：契合“品牌推广”核心价值的业务员是公司的核心资产
四川派摩科技有限公司总经理向旭东在现场分享《人效真相，什么样的业务员才是公司的核心资产？》主题演讲，他表示，当前宠物行业，信息差时代渐远，宠物经销商靠信息触达盈利模式受限，仅靠流量获取利润不高。同时，经销商的本质是利用客情，但仅靠客情分销会导致未来发展困难，且利润持续性不佳。
所以品牌推广才是经销商真正核心竞争力，因为品牌方愿意为推广让出更多利润。
向旭东指出，契合“品牌推广”这一核心价值的业务员，就是公司的核心资产。
经销商同样也可以关注实际利润贡献（剔除运费、低毛利等隐性成本），识别真正为企业创造高利润的优质业务资产。
对于业务员如何成为公司的核心资产，需要三点途经：
1、个人能力提升
招聘筛选+持续培训，强化推广与客户洞察能力。
2、公司体系赋能、
根据客户需求组织货品，利用工具洞察客户需求。
体系赋能与个人努力结合提升业务资产价值，可实现从个人英雄到体系英雄的战略升级，达成品牌方、业务员、公司三方获益。
3、工具赋能实践（以跑店宝为例）
拜访管理：制定门店拜访计划，规划最优拜访路线；
数据分析：摸准需求，精准推荐；洞察门店潜力，优化沟通效率；
任务管理：实时查看业务员的任务执行进度，对未按时完成任务的业务员进行提醒；
薪酬&反馈：业绩透明，及时奖励，及时反馈，助业务员提升能力。
新经销戚特：当前国内经销商的现状和发展趋势
新经销首席研究顾问戚特在现场分享《从大消费同行看经销商出路，快消品经销商今天都在比什么？B2B？产供销一体？》主题演讲，他表示，当前快消品市场有五大新特点：
1、消费谨慎：消费者消费趋于精打细算，更加关注价格合理性和产品的价值，倾向于选择性价比更高的产品。
2、消费分化：消费者由于经济处境和财务状况，以及消费行为习惯的不同，显现出差异化特性。
3、全域发展：线上和线下渠道的融合发展，内容电商、即时零售、折扣连锁、o2o等新兴渠道迅速增长。
4、创新拓展：快消品企业通过产品创新和品类拓展来吸引消费者，不断推出创新口味、创新包装来刺激增长。
5、完善供应链：品牌加快优化供应链，以提高抗冲击能力和运营效率。
在当前快消品市场的新特性下，经销商的运营重点与以往相比发生了显著变化。
1、从产品导向到客户导向：关注客户需求，通过数据分析提供个性化服务；
2、线上线下多渠道融合：线上和线下一体化经营，勇于尝试新兴渠道；
3、数字化转型：全面数字化，通过专业(三方公司)系统工具和数据分析提高运营效率；
4、供应链管理升级：供应链更灵活、透明强调快速响应，产供销一体化趋势发展；
5、市场精耕与本地化：精细化和本地化市场渠道策略，适应不同需求；
6、品牌商合作与竞争：通路数据链打通，深度合作，与品牌商共同开发市场。
此外，戚特在现场还总结了快消品行业经销商现状：
1、多品类组合经营成为主流
多品类业务运营，协同效应：58.3%的经销商运营多品类业务，高关联度品类组合能实现协同效应，推动多品类经销商的营业规模更高。
2、线下渠道为主，线上线下一体化运营逐渐普及
线下渠道主导：线下渠道占比60.3%，主要包括BC类商超（82.6%）和夫妻零售小店（81.3%）
线上线下一体化：线上线下一体化运营占比达到38.7%，其中上下线城市全盖的经销商线上线下一体化运营程度更高，占比70.8%。3亿以上大商的线上线下一体化运营程度最高，占比达到76.2%；
新兴渠道探索：经销商积极探索折扣连锁、生鲜超市、社区团购和直播电商等新兴渠道；
品类特性影响渠道选择：方便副食、调味料和休闲零食偏向线上线下一体化;啤酒等即时消费品仍主要依赖线下渠道。
3、销售方式向数字化和线上化转型
主要销售方式：访销（76.8%）和车销（37.4%）仍为主流销售方式；
数字化转型：越来越多的经销商向数字化和线上化转型，以简化订货流程，提高销售效率；
大规模经销商：更倾向于门店自助订货和B2b平台订货方式，体现其在数字化和线上化方面的优势；
品类特征推动数字化销售方式：自助订货工具在方便副食和个人洗护品类中有潜力；B2b平台订货在方便副食和休闲零食品类中使用率高。
4、不同生意模式打造差异化竞争力
大型经销商：多元化程度较高，生意类型包括B2b平台型、供销一体化经销商、渠道和仓配经销商，通过整合供应链和多品类管理提升竞争力。
小型经销商：生意类型更多集中为品牌经销商和仓配渠道经销商，凭借灵活性和低资本投入在品牌控制力强的市场中找到定位。
品类特性定位生意模式：品牌经销商在啤酒、常温牛奶乳品和方便副食中占比最高，显示品牌方市场控制力;品类经销商在纸卫品、个人洗护和休闲零食中占比高，灵活适应市场需求；B2b平台型经销商在休闲委食和方便副食中占比较高，通过数字化平台和高效物流降成本。
最后，戚特提到B2b行业未来发展趋势，他表示，中国快消B2b行业正处于二次发展的关键时期：区域市场成为主战场，经销商转型B2b平台是重要驱动力。未来B2b行业的发展将呈现技术升级、服务创新，和生态协同的趋势，行业进入“数据+服务”的高质量竞争阶段。
经销商赋能高峰会 1V1访谈案例
峰会现场还特别策划了1V1访谈案例，邀请三位经销商上台面对面访谈，该环节由宠业家西区&蜗牛小店市场负责人二水主持。
第一位受访人是内蒙古酷爱宠物服务有限公司总经理杨贵军，访谈主题是《业务平均人效高达800万，这家宠物经销商凭什么？》
二水：请杨总向大家做个自我介绍
杨贵军：内蒙古酷爱宠物服务有限公司总经理杨贵军，虽然内蒙比较远，但交通特别方便。内蒙有12个县级市，酷爱宠物覆盖乐11个。
二水：人效800万是否代表团队人数没有那么多，目前现有业务人员有多少？
杨贵军：5个业务员，各有分工，基本上区域相对固定。高人效比是因为想到通过工具提升人效。
二水：在内部管理方面，员工是如何管理，才能够让他们达到高业绩？
杨贵军：销售的核心可能就人、货、场，流通领域的核心就票、款、货。票一致，款一致，货一致，将这一环节做的更和谐、更闭环、更高效。
二水：业绩人效800万，是否对内部有很大的激励？
杨贵军：没有，800万是累积的过程，在十几年前，如果一个经销商规模低于800万，在未来很难有竞争力。厂家利润最低要到120万才能配一个人，下游经销商至少要达到200万才可以做到。
作为经销商要关注三个阶段，在初创期，用高提成激励快速拓展市场；在成长期，利润率下降，高提成模式难以为继；到成熟期，要转向以分销和拓新为核心。
二水：车销的效率如何？为什么要注重车销？
杨贵军：车销效率非常高，而且分销能力非常快。酷爱宠物内部叫“串串行动”，车销一二百公里，一天就可以串完县级市所有门店。
二水：一个人效高达800万光辉业绩，有没有什么特别好的建议或者值得借鉴的方法和经验？
杨贵军：每个经销商都很优秀，能活下来都很优秀，但是所有的改革是嵌进式的、螺旋式的，不能太激进。比如现在人效是100万，如何提到120万，每年螺旋式增长。另外，我认为利润是一家企业的生命线
杨贵军：利润要去算的话，按照经济学的角度，是算利润率×周转率和资金使用率，不能单纯凭利润率去算。利润率是逐年往下走的，所以要有竞争力。
二水：未来是否会有扩张团队的考虑？
杨贵军：这个要根据业务的需要，如果不断接纳新的品牌，根据业务和利润，是需要调整的。
第二位受访人是河南馨阳嘉商贸有限公司总经理刘鹏杨，访谈主题是《老牌经销商去年业务团队翻番，搞团战办课程，经营效率怎么样?》
二水：请刘总做一次自我介绍
刘鹏杨：我是河南馨阳商贸有限公司的总经理，创始人刘鹏杨。
二水：24年3月份，5天时间进店118家，新开65家店，单月突破30万；
24年5月份搞团战，5天进店153家，当月51万；10月份30家店活动，帮助门店实际销售27万以上；
同时举办14场课程，各地区业绩从30%提到100%，销量从15%提升到100%。
同样是团战，馨阳的团战和课程有什么不一样？
刘鹏杨：办团战对几方都有好处，第一在短时间之内提升客户洞销；第二品牌方能有很好的新开店数量和销量的提升；第三销售拉练，锻炼销售对于目标的感觉和追赶，提升对于产品知识的了解，提升对客户客情的介绍。
去年两个月一场。今年除了1月份没有做，2、3、4三个月已经做了四场团战。
二水：对于课程这块，你怎么看？
刘鹏杨：为什么想办巡展和课程？首先河南有18个地市，很多客户特别是下级地市客户没有时间参加郑州会议课程和展会，只有爱学习客户或者有时间客户出来学习。
想让客户不增加任何成本，就需要品牌面对面，结合一些课程一些课程客户。同时，下级市大多是夫妻老婆店，没有太多时间和精力出来听课，所以带品牌，尤其是关注线下渠道的品牌，结合品牌方的资源，把课程和品牌同时带到这些地市，才是效率更高的。经过这种巡展课程以后，会有同时多品牌进店。同时多品牌或者多品类进店，开店的效果还是不错的。
二水：对于业务翻番或者业务提升来说，有什么对于其他经销商同仁们的建议或者经验？
刘鹏杨：根据自己市场需求规划团队设置，馨阳增加这么多销售，不是为了办课程或办巡展和团战，而是想把区域细化、客户细化，能更好，更精细化的服务客户。
目前河南15个销售同事，郑州5个，之前外地市场可能是一个销售管4个城市，后来几个地市都派了驻地，还有一个销售管两个城市的情况。根据自己的代理品牌需求，或者根据销量的需求、区域市场需求，逐步增加销售配置。
馨阳做巡展还有一个目的，销售出去推广带出的样品都是单包的，有时候带试用装或者正装，但永远带不过去品牌整体视觉输出，这个品牌视觉形象，面对面现场能感受到这个品牌给门店带来除了这个产品卖点额外的一些东西，对于品牌来说也是一种加持。
二水：馨阳今年是第15年，走到15年，对于未来的15年，能否给我们一个展望或者规划？
刘鹏杨：我从来不想太长远的事情，不知道长远会怎么样。对于团队来说，要快乐工作、快乐挣钱，大富靠命，小富靠勤。
把自己的生意，把目前负责的区域生意一点点做好，也建议大家如果有这方面的想法，可以慢慢实践和尝试。
第三位受访人是广州向荣宠业负责人彭皓彬，访谈主题是《环境这么难，成本这么高的市场，他靠什么逆势增长50%?》
二水：在座各位经销商觉得现在经销商环境很难，真的觉得难吗？彭总真的难吗？
彭皓彬：不太难。
二水：你的利润低了吗？
彭皓彬：今年还能再维持15个点以上的纯毛利。
二水：利润这么高是怎么做到的？
彭皓彬：比较简单，做品牌有个逻辑，就是赚该赚钱，不该赚的就不赚。但也不能叫不赚，少赚，比如一些产品当下比较乱价的。
我对业务员只有三个要求，专心、专注、专业，专业是最后的，只要重复做好一件事情。
二水：会尝试一下新品牌吗？
彭皓彬：可能未来两三年只会需要做食品，一条路走到死。
二水：大部分门店宠物食品方面利润在下降，是真的吗？
彭皓彬：大部分是在下降的，未来宠物店在食品卖货毛利，在30%是最合适的。
二水：增长到50%这件事情里面，你做对了哪些事情？
彭皓彬：坚定的做保姆式服务，货没到出海报，逼着门店去发朋友圈，给他们讲工厂、价值、核心、卖点，尽量让客户在没有到货之前就能卖出去。
其实现在卖不了货不是没信心，而是真的卖不了，每个人朋友圈都有四五千人，今天发个朋友圈也能卖，只是怎么发，怎么吸引客户是最重要的。当一次成功、两次成功、三次成功，这个量自然而然就会无限扩大。
二水：产品文案与正常品牌方发出来的不一样，文案是你自己来总结的？
彭皓彬：我会要求业务一人想一条，再拼凑一条更好的。
二水：拿到的产品，在快拿到，还没有到手之前就开始做宣发，具体的流程能不能细化简单说一下？
彭皓彬：首先我自己养着20只猫，业务员人手也是一只猫，所有产品要自己先用，用了是什么感觉。然后会去讨论，及时总结一套比较接地气的卖点。
二水：你觉得提升50%与选品有关系吗？
彭皓彬：有的。但不是全部，产品的增量是最大的附加值。
二水：对于未来讲，你会以什么东西作为考量？单纯一个我喜欢吗？
彭皓彬：对，我喜欢很重要，会根据自己的经验做判断。
二水：未来规划仍然还是以食品为主？
彭皓彬：是的，未来三年之内都只会以食品为主。
二水：你有什么好的经验再能分享吗？
彭皓彬：要给门店信任，这是最重要的。门店一定能卖货，哪怕再怎么差，都有客户群体，能卖货。
例如一个市场，现在倒闭多过新开，但在我们这里倒闭之后，这个门店反而会更花心思、更花时间与他沟通，因为只是店倒闭，但不会改变他是曾经的美容师，或者宠物店主和繁育人，未来有可能会再开，有可能做繁育，有可能去别人哪里当店，一切都是皆有可能。
二水：请给你的逆势增长50%做个总结。
彭皓彬：简单的事情重复做，复杂的事情认真做。
第四位受访人是广州市君鸿贸易有限公司总经理陈鸿飞，访谈主题是《即时零售未来已来，怎样实现品牌、渠道、仓店共赢？》
二水：第一个问题，分销创新上面，实际上君鸿选择的是即时零售，您觉得的这是对的吗？
陈鸿飞：作为一家经销商，无论任何一个新的渠道，或者一个新的领域都要涉猎，并不是说现在重点在即时零售，恰恰相反，君鸿在即时零售里面的投入比最低，只不过产出最高。
再强调一遍，现在经销商重点不要因为某些渠道新增就把重点转移，可以涉猎、学习、参与，但是千万不要觉得这是唯一出路。
二水：您盯上即时零售这个赛道有什么渊源？还是突然发现有即时零售的机会？
陈鸿飞：因为即时零售在2000年，疫情期间即时零售发展得比较快。
国内做宠物垂类即时零售，第一个是成都，从2020年到2023年，涌出了一批相当出色的即时零售客户。
现在即时零售这么火，整个即时零售在2023年只占整个线上平台销量的5%，未来3-5年里，肯定会出现10亿GMV即时零售单独独立商。即时零售一定会占到电商平台15%-20%份额，这是增速比较快的渠道。
二水：您如何把握这个度？线下始终是君鸿一直以来的主业。
陈鸿飞：作为二十多年的老兵，我有这个责任，也有意愿为大家分享得更细一点。说到货盘，即时零售货盘其实分几个阶段。
即时零售要应急，可能是猫砂或者是零食、除臭等，这种货盘与传统经销商货盘不一定一样，但到中端即时零售，流量品出来了，比如乖宝、皇家、鲜朗，我们现在手上一大批品牌都是即时零售的头部品牌。
只要愿意在即时零售里面做投入的，可以很快在一个时间点有两倍、三倍的爆发，所以即时零售货盘早期是应急的。
现在看流量品占比越来越高，即时零售货盘有一个终局，现在即时零售更多是利用流量品产生销量。发展到最终会有自己的拉新和创新定位品牌。
二水：服务好一个又像宠物店，又不像宠物店的客户，君鸿是如何做的？
陈鸿飞：今天即时零售偏线上，明天的即时零售偏线下，我们属于即时零售的过渡期，终局没有看到，但会有一个不错的终局，线上线下结合，与本地生活结合，包括将来即时零售配送一定不是总仓配送模式，一定是落地配送模式。
二水：即时零售在未来会不会有更多线下门店也接触到这方面的业务？
陈鸿飞：更多可能会是融为一体，即时零售也在做很多的事情，通过前置仓与门店赋能，门店与前置仓结合。利润品放前台，应急品，普及品、重品放在后台。
二水：作为传统经销商，要做即时零售，是大胆直接接即时零售新货盘，还是一点点去尝试？
陈鸿飞：不要把接货盘想法与即时零售相对应，首先要知道市场需要什么、客户需要什么。客户有很多，有电商客户、门店客户。如果是做门店经销商，首先选择线下。
经销商赋能高峰会 圆桌研讨
第一场圆桌研讨以《流量品or利润款？全品类or聚焦特色？2025年，什么样的货盘结构能让分销高效增长?》为主题，由宠业家西区&蜗牛小店市场负责人二水主持，南京宠之源生物科技有限公司总经理顾冬萍、汕头市趣歌商贸有限公司总经理景怀峰、安徽佩福宠物用品有限公司总经理刘明虎、郑州逸丰宠物用品有限公司总经理杨非凡参与。
第三场圆桌研讨以《客户到底是谁的？属于业务，或者经销商，还是品牌？》为主题，由宠业家西区&蜗牛小店市场负责人二水主持，合肥华嘉商贸有限公司总经理周宗凤、兰州宠乐商贸有限公司总经理张飞、临沂奥派商贸有限公司总经理张贵翔、四川库克宠物服务有限公司总经理汪阳参与。
经销商赋能高峰会 分销赋能路演
本届经销商峰会特别策划了分销赋能路演环节，邀请了三大品牌上台，分别是主粮品牌Toptrees领先、保健品牌诺普仕mos、消毒护理品牌德国麦都。
Toptrees领先由品牌线下销售总监张涔雪上台进行分销赋能路演，她表示，市场不缺宠物食品，但消费者对宠物食品安全的焦虑指数持续攀升，如何从“被看见”到“被信赖”，对宠物品牌至关重要。
作为中国宠物行业首家与央视深度合作的宠物品牌，领先曾先后与南京农业大学动科院李莲教授战略合作，打造更符合爱宠营养和健康需求的安心宠粮；携手国内微生态制剂头部企业宝来利来成立猫犬微生态联合研究中心。
在探厂层面，领先持续投资探厂IP，连续三年邀请跨界达人沉浸式进厂，将领先工厂真实生产状态呈现到消费者面前，还将CCTV与探厂内容深绑，传递领先安心标准。
诺普仕mos由品牌联合创始人王安琪上台进行分销赋能路演。她表示，诺普仕拥有超高线下门店覆盖率，全系产品已累计为两千万宠物提供服务，超10000家门店提供专业产品销售。
随着宠物家庭地位提升，宠物主消费观念升级，更注重宠物健康与寿命，抗衰产品需求增长。宠物主对“老年病”关注度上升，抗衰消费增速超30%。按单只中老年宠物年均抗衰消费500元计算，仅中国市场潜在规模就超120亿元。
目前传统宠物保健品多聚焦于日常营养补充，缺乏专业的宠物抗衰解决方案，MOS是诺普仕旗下专注于宠物抗衰老的新锐品牌，以“科学延缓衰老”为核心理念，致力于打造宠物抗衰领域的黄金单品。
品牌与全球顶尖科研机构深度合作，持续投入研发，确保产品的科学性与有效性，以强大的科研实力为产品品质提供坚实保障。
据王安琪介绍，MOS的“核心武器”包含：
1、技术差异化
核心成分：MOS以"抗炎+抗氧化"为核心科技，采用法国拉曼独家原料SOD（超氧化物歧化酶）协同天然植物精粹，精准对抗关节退化、认知衰退等衰老问题，重新定义宠物生理年龄。
效果验证：SOD作为国家卫生部认证的黄金抗衰成分，具有抗衰老、免疫调节、代谢优化等多重功效。持续深化科研合作，动态优化配方体系，确保技术持续领先。
技术创新：通过创新生物科技为产品赋能，我们不仅为爱宠提供长效抗衰解决方案，更致力于推动行业技术升级，巩固市场领导地位。
2、场景绑定
全周期方案：主打“中老年宠物抗衰全周期方案”，涵盖关节护理、内脏养护等多个方面。为中老年宠物提供全方位的抗衰解决方案，满足宠物主多样化需求。
组合装优势：搭配组合装（如关节护理+内脏养护），提升产品附加值和用户体验。组合装不仅方便宠物主使用，还能提高客单价和利润空间。
场景化营销：通过场景化营销，让宠物主更直观地了解产品功效和使用场景。
场景化营销能够有效激发消费者的购买欲望，提升产品销量。
3、定价策略
成本优势：通过优化供应链管理，降低生产成本，确保产品价格竞争力。
价格体系：建立完善的市场价格体系，确保代理商和终端门店的利益。
最后，他表示，MOS将以三大措施支持与经销商落地合作：
1、动销支持：有效提升终端门店的销售业绩，增强合作粘性。
2、培训体系：提升代理商和终端门店的专业能力。帮助他们更好地开展业务。
3、物料支持：助力代理商提升品牌形象和销售业绩。为代理商提供了有力的营销工具，提升市场竞争力。
德国麦都由麦都宠医(上海)科技发展有限公司合伙人蔡佩辰上台进行分销赋能路演。她表示，门店同质化、运营效率低、服务没差异，三大问题导致经销商赚钱难，宠物经销商需要一个新突破口。
麦都宠医专注消毒护理，除臭除菌37年，在产品端进行了四大升级：
1、环境升级：德国进口生物酶喷雾（3秒除臭，杀菌率99.999%）；
2、服务升级：12项健康检查+定制化增值服务；
3、流程升级：门店清洁消毒制度，宠物护理流程制度；
4、背书升级：专业标识授牌。
经销商赋能高峰会 特别环节
峰会现场还进行了两项特别环节，包含经销新势力迎新礼及优秀经销商颁奖礼。
经销新势力迎新礼环节
2024新生代经销商代表——徐州宠物商贸公司李远上台致辞
经销行列前辈代表——沈阳巴迪宠物商贸有限公司总经理王利上台致辞
优秀经销商颁奖礼环节中，获得”卓越客情奖“的第三名，分别是：
东北大区——沈阳巴迪宠物用品有限公司
华北大区——青岛鲸喜宠物用品有限公司
华东大区（江苏地区）——无锡江宠商贸有限公司
华东大区（闽皖地区）——合肥华嘉商贸有限公司
华东大区（上海地区）——上海四煌商贸有限公司
华东大区（浙江地区）——宁波益合宠物用品有限公司
华南大区——长沙众祥宠物用品有限公司
华西大区——贵州中鸿商贸有限公司
获得”卓越客情奖“的第二名，分别是：
东北大区——吉林省金来鹏远商贸有限公司
华北大区——郑州市惠济区逸丰宠物用品商行
华东大区（江苏地区）——扬州兴荣宠物用品商贸有限公司
华东大区（闽皖地区）——厦门闽兴商贸有限公司
华东大区（上海地区）——上海尊宠网络科技有限公司
华东大区（浙江地区）——嘉兴市杉宇宠物用品有限公司、永康恩宠宠物用品有限公司、温州伍兴商贸有限公司
华南大区——耒阳美宠佳宠物用品有限公司
华西大区——四川库克宠物服务有限公司
获得”卓越客情奖“的第一名，分别是：
东北大区——沈阳顶尖派特宠物用品有限公司
华北大区——河南馨阳嘉商贸有限公司
华东大区（江苏地区）——徐州巨叶宠物用品有限公司
华东大区（闽皖地区）——安徽五河淘气商贸有限公司
华东大区（上海地区）——上海普爵宠物用品有限公司
华东大区（浙江地区）——杭州宠遇商贸有限公司
华南大区——广州向荣宠物用品有限公司
华西大区——陕西玛尔斯宠物商贸有限责任公司
获奖优秀合作经销商的有：
东北大区——沈阳嵘旭商贸有限公司，吉林省翔瀚商贸有限公司，吉林省威龙宠物有限责任公司，大连森宁商贸有限公司
华北大区——山东佩嘉商贸有限公司，郑州爱多宠物用品有限公司，北京木榆国际贸易有限公司，临沂奥派商贸有限公司，内蒙古皇朝宠物商贸，北京世昌源商贸有限公司
华东大区（江苏地区）——南京宠之源生物科技有限公司，苏州帕菲星诺宠物有限公司，常州巨叶宠物有限公司，常州市福宠商贸有限公司，南京创誉宠物用品有限公司，苏州佰象宠物用品有限公司，南京翡醇宠物用品有限公司，南通恒宠商贸有限公司，南京蓝空宠物用品有限公司，常州爱生活宠物用品有限公司，南京睿尧商贸有限公司
华东大区（闽皖地区）——安徽宠享宠物用品销售有限公司
华东大区（上海地区）——上海圣祥宠物用品有限公司，上海萌豆派宠物用品上海酉兔宠物用品有限公司，上海宠铄宠物用品有限公司
华东大区（浙江地区）——杭州叻宠贸易有限公司，嘉兴宠禾商贸有限公司
华南大区——武汉思宠贸易有限公司，南昌梵奥宠商贸有限公司，武汉想它宠物用品有限公司
华西大区——成都几木宠商贸有限公司
