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来源：宠业家
导读：流量成本暴涨，转化率持续下跌，团队越扩越大但人效越来越低，素材做了一堆却3天就衰竭——宠物行业的“增长焦虑“，已经从个别现象变成了普遍困境。
在这种背景下，宠业家采访了大可AI创始人董赫，一位曾用AI重构品牌增长逻辑、将自有宠物品牌「新宠适」在3年内做到2000%增长、两次被小红书官方选入培训案例的实践者，2025年12月正式推出大可AI。
他以自己的工作经历告诉我们：当宠物品牌普遍陷入“增长焦虑“时，AI到底是救命稻草，还是又一个让你花钱的坑？
Q1：很多宠物品牌反馈“去年很努力但不赚钱“，问题到底出在哪？
大可AI创始人：
我先说一个残酷的数据：我们调研了200多家宠物品牌，发现超过70%的品牌在2025年是亏损或微利状态。
更可怕的是，这些品牌并不是“不努力“——他们天天加班做内容，疯狂投达人，拼命跑直播，但最后算账一看：钱没赚到，团队累个半死。
问题到底出在哪？我总结了三个致命陷阱：
陷阱1：流量成本暴涨，但转化效率在暴跌
去年同样10万块投放预算，能带来50万GMV；今年只能带来20万。不是你的投放团队不行，而是整个行业的获客成本都在飙升。
更要命的是：流量越来越贵，但转化率却在持续下降。用户被教育得越来越精明，不再看一条广告就下单，而是要看测评、看成分、看真实用户反馈。你花了大价钱买的流量，可能连“收藏“都不给你。
陷阱2：内容做了一堆，但都是“一次性消耗品“
很多品牌一个月做100条笔记，但90%都是“发了就没人看“。为什么？因为不懂平台逻辑，不懂搜索排名，不懂用户需求。
更糟糕的是：这些内容做完就结束了，无法沉淀、无法复用、无法优化。下个月还要从零开始，永远在重复劳动。
陷阱3：团队越扩越大，但人效越来越低
为了增长，品牌不断招人：内容团队从5个人扩到20个人，投放团队从2个人扩到8个人。结果呢？
管理成本飙升，沟通效率下降，内部扯皮增加。最可怕的是：单人产出反而下降了。5个人的时候，每个人都能独当一面；20个人了，反而开始“混日子“。
这三个陷阱的本质，是品牌用“传统的劳动密集型模式“，去应对“智能化竞争时代“。
你的竞争对手可能已经在用AI做内容了，3个人就能产出你20个人的量，而且质量还比你稳定。你还在“堆人头“，当然越做越累，越做越不赚钱。
Q2：花5万找10万粉博主，带货3000块；花3万找腰部达人，一单没成交——90%的达人投放都在浪费钱，为什么还有人前赴后继？
大可AI创始人：
这个问题太狠了，但我必须说：你说的是事实。
我们服务过的品牌里，至少80%在达人投放上踩过坑，损失少则几万，多则几十万。
而且最可怕的是：很多品牌明知道在浪费钱，但还是不停地投——因为“不知道不投还能干什么“。
因为大家都被一个幻觉绑架了：“别人都在投，我不投就落后了。“
但实际上：
投了，亏钱
不投，也不知道还能干什么
所以就陷入了一个“明知道浪费钱，但还是要投“的死循环。
那这些问题的根本原因是什么？为什么传统打法翻车率这么高？
说白了，就是“用人力密集型的方法，去应对需要数据和系统支撑的问题“。
传统模式下：
选达人靠“感觉“ → 粉丝量看起来不错，应该能带货吧？
给brief靠“经验“ → 我觉得这个角度应该可以
内容协同靠“手工“ → 达人发完了，我们再跟一下？
效果评估靠“猜测“ → 好像没什么效果，可能是达人不行？
这种模式下，翻车是必然的，不翻车才是运气。
而那些达人投放ROI能做到1：4、1：5甚至更高的品牌，本质上是因为：他们用AI和数据重构了整个达人投放流程。
选达人：用数据工具分析粉丝画像、购买意向、历史转化率
给brief：基于AI生成的高转化内容结构，给达人明确指引
内容协同：用系统化的方法，同步搜索布局、素人跟进
效果评估：全链路数据追踪，知道每一笔钱的ROI
这不是“做不做达人投放“的问题，而是“用什么方式做“的问题。
如果你还在用传统的“拍脑袋选人、自由发挥、发完不管“的方式，那你永远逃不出“投了就亏“的循环。
但如果你愿意用AI和数据重构这个流程，达人投放可以从“烧钱黑洞“变成“增长引擎“。
Q3：团队核心员工一离职，内容质量就断崖式下跌，这种“人员依赖“怎么解决？
大可AI创始人：
这个问题简直是戳到了所有老板的痛处。
我见过太多品牌，因为一个核心运营离职，整个内容体系直接崩盘：
小红书账号数据暴跌
内容产出质量下降
投放ROI直线下滑
新招的人要重新摸索3-6个月
更可怕的是：这个核心员工的经验，全在她脑子里，走了就带走了，品牌什么都没沉淀下来。
为什么会这样？本质原因是：品牌的增长能力，建立在“个人能力“上，而不是“系统能力“上。
我给你拆解一下传统模式的“人员依赖困境“：
困境1：经验无法沉淀
一个优秀的小红书运营，脑子里有：
哪些标题结构点击率高
哪些话术转化率好
哪些时间发布效果最佳
哪些达人合作性价比高
但这些经验，都在她脑子里，没有形成文档、没有形成SOP、没有形成系统。她一走，经验全部清零。
困境2：新人培养周期长
招一个新运营，至少要3个月才能上手，6个月才能出结果。这期间，你的增长就停滞了。
困境3：核心员工越来越难管
当一个人掌握了所有核心资源和经验，她的议价能力就会越来越强。要么给她加薪，要么她就跳槽。品牌完全被绑架。
这个困境怎么破？答案是：把“个人能力“转化为“系统能力“。
具体怎么做？我们的方法是：
第一步：用AI沉淀“顶尖内容人的思维方式“
我们把优秀运营的经验，拆解为可结构化、可调用的能力模块：
什么样的标题点击率高？→ 固化为“标题模板库“
什么样的话术转化率高？→ 固化为“话术资产库“
什么样的内容角度互动好？→ 固化为“选题方向库“
然后，任何一个新人，都可以调用这些模板和资产，快速产出高质量内容。
第二步：建立标准化SOP，降低对个人的依赖
我们把所有流程标准化：
内容规划怎么做？→ SOP
AI辅助生产怎么用？→ SOP
数据追踪怎么看？→ SOP
优化迭代怎么做？→ SOP
新人入职，按照SOP走，2周就能上手，1个月就能出结果。
第三步：用数据驱动决策，而不是靠个人经验
传统模式下，运营凭“感觉“判断：这个内容应该能火。
我们的模式是：用数据判断——哪些内容结构数据好，就复制放大；哪些不好，就优化调整。
决策不再依赖个人，而是依赖数据。
新宠适的真实案例：
我们的核心运营在第18个月离职了。按传统模式，这应该是一场“灾难“。
但实际上：
内容产出质量没有下降
投放ROI反而提升了
新运营2周就能上手
为什么？因为我们已经把“个人能力“转化为“系统能力“了。
核心运营的经验，全部沉淀在：
AI的内容生产系统里
标准化的SOP里
数据复盘的模板里
她走了，但系统还在，能力还在。这才是真正的“可持续增长“。
Q4：大可AI的定位和市场上其他服务商有什么本质区别？
大可AI创始人：
这个问题非常关键。市场上确实有很多“AI工具““代运营公司““培训课程“，但我们和他们的底层逻辑完全不同。
我们不是代运营。代运营的本质是“人力外包“，你把账号交给我，我帮你发内容、投广告。但这种模式有三个致命问题：一是品牌对自己的内容没有掌控力，二是无法沉淀内部能力，三是一旦停止合作，增长就断了。
我们不是培训课。很多机构教你“怎么写爆款笔记““怎么做小红书“，但学完之后，品牌还是要自己摸索、自己试错。知识和执行之间有巨大的鸿沟。
我们也不是单一的AI工具。市面上有很多AI写作工具，但它们只解决“生成文案“这一个环节，无法解决“内容策略、数据反馈、持续优化“的系统性问题。
大可AI的定位是：为消费品牌搭建“内容与增长系统“。
这套系统包括四个核心模块：
第一，AI驱动的内容生产引擎。基于行业知识库、爆款数据库、用户需求库，提供结构化的内容策略和可落地的执行方案。
第二，搜索与信息流优化体系。帮助品牌提升内容在平台上的有效曝光，降低“发了但没人看“的无效内容比例。
第三，数据驱动的增长分析体系。追踪内容表现、分析用户行为、优化投放策略，让每一笔预算都能看到效果。
第四，可持续的能力沉淀机制。我们不是替品牌做事，而是帮品牌建立自己的内容生产能力和数据分析能力，让团队越用越强。
我们的核心优势是：AI + 数据 + 内容方法论的组合。单独拿出任何一个模块，都不是我们的核心竞争力，但三者结合，就能形成一套完整的、可复制的、可持续的增长系统。
更重要的是：我们自己就是用这套方法论，把新宠适做到3年2000%增长的。
新宠适两次被小红书官方选入培训案例，这证明了：我们对小红书平台的理解、对宠物内容的把控、对搜索逻辑和素人体系的运用，已经达到了平台认可的标准。
我们不是“纸上谈兵“，而是“实战验证过的方法论“。
Q5：从行业角度看，AI会如何改变宠物品牌的竞争格局？
大可AI创始人：
我认为AI会在未来2-3年内，重构宠物行业的竞争格局。这不是危言耸听，而是我们正在看到的趋势。
第一个趋势：内容能力将成为宠物品牌的核心竞争力。
过去宠物品牌拼渠道、拼供应链、拼价格，但未来会拼“谁能持续输出高质量内容，建立用户信任“。而AI让中小品牌也能具备规模化的内容生产能力，这会打破过去“大品牌垄断内容话语权“的局面。
一个只有5个人的创业团队，如果会用AI，内容产出能力可能超过一个20人的传统团队。这种“人效跃迁“会让行业出现大量黑马。
第二个趋势：宠物行业会出现明显的“AI能力分化“。
会用AI的品牌，能以更低成本、更高效率、更精准策略做内容增长；不会用AI的品牌，会陷入“人力成本高、内容产出低、投放效率差“的恶性循环。这种分化可能比我们想象的更快到来。
我们已经看到一些品牌，因为引入AI系统，内容成本下降了60%，投放ROI提升了2倍。而另一些品牌，还在用传统方式“堆人头“，结果是团队越来越臃肿，单人产出反而下降。
第三个趋势：宠物品牌的增长模式会从“流量驱动“转向“系统驱动“。
未来真正能持续增长的品牌，不是靠一两个爆款、一两个大主播，而是靠一套“内容生产-数据反馈-持续优化“的智能系统。这套系统的核心，就是AI和数据。
换句话说，宠物品牌的竞争，正在从“资源竞争“转向“系统竞争“。谁能率先建立自己的AI内容增长系统，谁就能在下一轮竞争中占据主动。
Q6：对于还在观望的宠物品牌，你有什么建议？
大可AI创始人：
我的建议很直接：不要等到被迫转型才开始行动，那时候可能已经晚了。
很多品牌现在的状态是：知道AI很重要，但总觉得“再等等、再看看、等技术更成熟一点“。
但我要告诉你一个残酷的事实：你的竞争对手可能已经在行动了。
我们服务的一个猫粮品牌，去年还和你们一样在观望。今年1月引入AI系统后：
内容产出量提升了3倍
投放ROI提升了1.8倍
团队人效提升了5倍
最重要的：终于开始盈利了
而那些还在观望的品牌，还在用传统方式“苦哈哈“地做内容，投放ROI持续下滑，团队越来越累。
我建议品牌从三个维度评估自己是否需要尽快引入AI：
第一，你的内容团队是否陷入了“忙碌但无果“的状态？
如果你的团队天天加班赶进度，内容发了不少，但GMV和ROI却纹丝不动，那你需要的不是更多人，而是更高效的系统。
第二，你的素材是否陷入了“衰竭-补充-再衰竭“的恶性循环？
如果你的爆款素材投放3天就衰竭，新素材跟不上消耗速度，流量随时可能断档，那你需要的是可持续的内容生产能力。
第三，你的内容质量是否过度依赖某几个核心员工？
如果你的内容质量全靠个人能力，一旦人员流动，过往经验全部清零，那你需要的是可沉淀、可传承的方法论系统。
如果这三个问题中，你有两个答案是“是“，那我建议你尽快开始尝试AI。
因为你的竞争对手可能已经在行动了。2026年，宠物行业的分水岭正在形成：
一边是会用AI的品牌，在加速奔跑
一边是还在用传统方式的品牌，在原地挣扎
窗口期，正在快速关闭。
结语：宠物行业的2025年，是艰难的一年：流量成本暴涨、转化率持续下跌、大多数品牌不赚钱甚至亏损。但同时，也有一些品牌在逆势增长——他们的共同特点是：率先建立了AI驱动的内容增长系统。
大可AI创始人所描述的，不是一个遥远的未来，而是一个正在发生的现实：有的品牌已经用AI重构了内容生产方式，享受“人效跃迁“带来的增长红利；而有的品牌还在用传统方式“堆人头“，陷入规模不经济的困境。
更值得关注的是，大可AI并非一家单纯的技术公司，而是一家“用自己的品牌验证方法论、然后将能力产品化“的实践者。新宠适3年2000%的增长，两次被小红书官方选入培训案例，这些真实的数据和背书，让他们的方法论具备了超越理论层面的说服力。
对于宠物品牌而言，2026年是关键的一年：
要么拥抱AI，建立系统化的增长能力，在下一轮竞争中占据主动
要么继续用传统方式，看着竞争对手越跑越快，最终被淘汰出局
选择权，在你手里。但窗口期，正在快速关闭。
