从1%到20%，4.8亿元加码中国宠物食品市场

来源：宠物道

近年来，中国的宠物市场近年来快速扩容。数据显示，截至2024年，中国宠物数量已达1.24亿只，同比增长2.1%，其中宠物猫7153万只，宠物犬5258万只，分别同比增长2.5%和1.6%。随着宠物逐渐从“看家护院”的角色转变为“家庭伴侣”，消费观念也发生显著变化。

根据日经的报道，中国宠物食品市场规模在2024年已达到日本的两倍以上，预计2029年将增长至1068亿元人民币。增速之快，使这一市场成为全球第二大宠物食品消费国，仅次于美国。与此同时，中国宠物市场仍然高度分散，美国玛氏、瑞士雀巢与中国本土龙头乖宝宠物三家企业合计市场份额仅约20%，远低于欧美市场的集中度。这意味着，新进入者和外资品牌依然存在广阔的增长空间。

早在2010年，尤妮佳就开始在华发展宠物护理事业，尽管是最年轻的业务板块之一，但整体看，尤妮佳在宠物护理业务上的全球增长已超过其传统的个人护理板块。2024年，公司宠物护理业务净销售额达1486.73亿日元（约合人民币71.57亿元），同比增长6.6%。相比之下，纸尿裤等婴儿护理业务在中国因少子化趋势和本土品牌崛起而遭遇激烈竞争。如何寻找新的增长点，成为尤妮佳必须回答的问题。

这次和吉家在江苏新建宠物食品工厂，正是尤妮佳对中国市场潜力的直接回应，也是公司整体战略重心转移的重要信号。同时，公司提出，要让宠物护理业务成为继卫生巾和纸尿裤之后的第三大支柱。

尤妮佳在华宠物食品工厂的落地，与江苏吉家宠物用品有限公司的合作密不可分。双方自2022年建立资本与业务合作关系后，逐步拓展至生产与研发领域。从吉家宠物的股权结构看，吉家创始人崔佳仍是第一大股东，持股46.92387%，第二大股东便是尤妮佳，尤妮佳（中国）投资有限公司持股45.24569%。

公开资料显示，吉家宠物在江苏徐州新沂经济开发区有一个今年全面投产的宠物食品项目（一期）。整体项目2025年全面投产后，将形成年产20万吨宠物食品能力，年产值超40亿元，新增利润5亿元，新增税金超1.5亿元。该项目一期建筑面积11.6万平方米，涵盖研发中心、生产车间、原料及成品库房，项目总投资约10亿元，其中，尤妮佳负担了超过100亿日元（约合人民币4.8亿元）的工程费用。

通过自建工厂，尤妮佳不仅有望解决此前依赖代工、供应链不稳定的问题，还能更快响应中国市场的消费偏好和渠道变化，尤其是在直播电商、区域化销售等本土化营销手段上。

目前，中国宠物食品市场仍是外资品牌玛氏、雀巢和国产品牌乖宝、中宠主导，相比之下，尤妮佳的市场份额不足1%。但尤妮佳的优势在于：一方面，其在中国已经拥有妈咪宝贝、苏菲、乐互宜、舒蔻等多个成功品牌，对渠道和消费者心智具备一定积累；另一方面，佳乐滋作为其宠物品牌，已在猫砂、纸尿垫等护理用品上积累了一定知名度。

相比于外资老牌巨头，尤妮佳的切入点更贴近中国市场实际需求。例如其强调便利性和本土化营销，而不仅仅依靠进口渠道与高端定位。尤妮佳试图通过产品差异化打开局面，与市场上流行的猫条等管状零食不同，尤妮佳推出了带勺子的开闭式包装，强调“宠物吃得方便，主人喂得轻松”的理念，提升喂养场景的便利性。随着宠物食品消费的多层次化，中国市场既需要中高端功能性产品，也需要性价比与创新并存的新品类，这为尤妮佳提供了差异化空间。

同时，尤妮佳在营养和健康功能上也做了创新尝试。其产品以生肉和天然植物为主要原料，强调高蛋白、高营养；部分颗粒产品则优化形状，帮助宠物更易消化，减少呕吐；添加膳食纤维的配方则有助于排便。通过这些功能性卖点，尤妮佳希望在注重健康养宠的年轻消费群体中建立品牌壁垒。

宠物食品，这条赛道并不轻松。一方面，外资巨头与本土品牌的竞争异常激烈，渠道、价格、产品创新都存在较大挑战；另一方面，中国消费者对宠物食品的品质和功能性要求越来越高，单纯依赖营销难以维持长期优势。

尽管尤妮佳在资金实力、研发能力和成熟的品牌运作经验上有一定优势，但短板在于市场份额基数过小，需要迅速跑出规模效应。未来能否将宠物业务在中国市场的销售额占比从1%提升至20%，不仅取决于工厂产能释放，更取决于其能否真正融入中国本土的消费生态。