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来源：国家动物健康与食品安全创新联盟
AI赋能采购之采购降本策略与谈判技巧培训 培训地点：北京 培训日期：2025年9月9-10日 TECHNOLOGY
课程内容 课程背景： AI智能制造冲击下，采购管理正经历深刻变革。企业面临成本压力加剧、市场竞争激烈、供需波动频繁等挑战，传统的采购降本方法已难以满足高效、敏捷的供应链需求。如何精准分析价格与成本？如何运用谈判策略实现降本增效？本课程旨在帮助企业构建系统化的采购降本能力，提升供应链竞争力。 课程收益： 掌握分析利器： 学会从“价格对比”到“成本构成”的深度分析方法，让每一个采购决策都有据可依。 构建降本体系： 系统学习商务、流程、技术三位一体的降本策略，掌握可落地的工具与模型，实现可持续的成本优化。 提升谈判能力： 洞悉谈判博弈的关键要素，运用系统化的情报、时机与力量分析，结合实战技巧，显著提升谈判成功率与收益。
第一讲：
货比三家：采购价格分析 ” 01 采购降本认知 1.供应商降级与降本 2.采购降本三重境界 02 价格驱动因素 1.市场状况 2.供方特征 3.需求状况 4.合作记录 03 厂商报价分析 1.价格比对 2.价格决策 3.价格调整 工具表单：标准比价表 实例演算：如何货比三家？ 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？ 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
第二讲： 精打细算：产品成本分析 ” 01 成本构成分析 1.产品成本构成分析 2.成本驱动因素评估 02 要素成本分析 1.要素成本分析 2.成本结构分析 03 成本变化评估 1.要素成本变化评估 2.产品成本变化分析 实例演算：如何核算采购产品成本？ 实例演算：如何审核采购成本变化？
第三讲： 运筹帷幄：采购降本策略 ” 01 商务降本 1.集采降本 2.协议降本 3.数量折扣 工具模型：集中采购的实施路 工具模型：数量折扣模型 02 流程降本 1.对标分析 2.早期参与 3.电子竞标 案例分享：对标讲标实例 03 技术降本 1.价值工程降本原理 2.价值工程降本路径 3.价值工程降本方法 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本
第四讲： 终南捷径：谈判能力塑造 01 情报因素 1.搜集情报 2.管理情报 3.运用情报 案例分享：如何利用情报快速扭转谈判被动局面 案例分享：错误运用情报带来的不可挽回的损失 02 时间因素 1.时机选择 2.紧急程度 3.延迟决策 案例分享：选择好谈判时机赢得了谈判 03 谈判力量 1.采购份额 2.替代方案 3.交换筹码 案例分享：没有替代方案造成谈判被动局面
第五讲： 有的放矢：谈判技巧运用 01 开场谈判技巧 1.引蛇出洞 2.不情不愿 3.狮子开口 情景案例：当机立断还是货比三家？ 02 中场谈判技巧 1.锁定决定权 2.引导分摊差异 3.运用非等价交换 4.利用模糊的上级 5.有效化解冲突 情景案例：如何有效获取对方承诺？ 03 收场谈判技巧 1.蚕食鲸吞 2.打破僵局 3.契约精神 情景案例：争取还是放弃？ 案例演练：一个真实的谈判
第六讲： 以柔克刚：强势厂商谈判 01 强势供应商主要情形 1.份额太小 2.用户指定 3.单一货源 02 强势供应商管理策略 1.规模适配 2.双源策略 3.替代方案 03 强势供应商谈判策略 1.情报运用 2.利用准则 3.哀兵姿态 4.非等价交换 5.进入对方脑海 案例分享：如何化解谈判被动局面？
培训讲师 吴生福先生---供应链实战管理专家 20年以上跨行业供应链管理经历 中国物流与采购联合会核心专家 ISM注册供应管理专家CPSM认证教练 百度百科收录“中国知名供应链专家” 美国注册采购经理C.P.M.专业认证资格 具备20多年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验，致力于为企业打造卓越供应链管理体系，提升企业在新经济环境下供应链竞争优势。主要擅长领域涉及供应链变革创新、采购成本管理、商务谈判、采购战略与供应商管理、产供销协同计划、供应链风控体系等供应链管理领域等。 曾为超过300家企业提供供应链相关培训与咨询服务，服务的客户涉及化工、汽车、快消、零售、电子、通讯、IT、电力、装备制造、机械、家居、建材、工程装饰、装备制造、物流、服装、钢铁、建材等多个行业。
培训报名方式 培训费用 RMB 4980/人 （费用包括：培训费、教材费、午餐、证书费、培训材料） 详情请咨询国家动物健康与食品安全创新联盟： 联系人：苏女士 电话：18611621327 邮箱：sumin@cafa.org.cn 若您希望参加，请填妥以下报名回复邮件给我们或识别二维码报名：
