153-2012-0258
来源：宠业家
导读：1995年，中国正式提出加入世贸组织，标志着全球化新纪元的到来。皇家作为最早进入中国市场的国际宠物食品品牌之一，不仅率先将专业宠粮带给国内犬猫，更在行业初兴之际，便奠定“犬猫优先、精准营养”的理念基石。
三十年来，皇家始终秉持这一初心，持续深耕中国市场，将科学喂养的观念广泛传递，深入万千养宠家庭的日常选择。
值此进入中国市场三十周年之际，皇家宠物食品于成都宠博会精彩亮相，并展出了多款近期上市的新品。为此，宠业家与皇家相关负责人就公司对中国西部市场的布局与展望进行了交流。
此次沟通不仅体现出皇家对中国区域市场的持续关注，也反映出其深耕本土化战略的坚定决心。
以成都为支点启动“涟漪计划”
皇家将西部市场作为重点发力区域
在宠业家此前的推文中，成都曾被这样形容：包容、安逸、陪伴、不将就。这四个词生动地勾勒出一座“高度包容”的城市形象。这份包容，不仅孕育出成都深厚的养宠文化，也使其成为中西部最适合宠物行业战略布局的城市。
作为继上海、北京之后的“中国宠物第三城”，成都宠物消费规模已接近百亿级别，年增速超过30%，本地猫狗数量更是突破500万只。这些数字背后，折射出成都与宠物之间深厚的友好纽带，以及宠物经济所蕴含的巨大潜力，也让皇家看到了西部宠物市场的蓬勃活力。
据负责人介绍，皇家希望以成都为“支点”，将西部市场作为未来重点发力区域，通过精准布局和差异化策略，将品牌“为宠物创造一个更美好的世界”的愿景和“犬猫优先”的理念，如涟漪般由川渝扩散，逐步覆盖整个西部。官方表示，依托成都的市场活力与辐射效应，皇家有信心带动西部养宠市场持续增长，助力区域宠物经济发展，让品牌影响力深入更多消费者。
成都宠主向“科学养宠”进阶
皇家以线下活动与本地宠主建立更深连接
皇家选择在西部启动“涟漪计划”的另一重要原因，在于成都地区宠主养宠素质的显著提升。
成都骨子里流淌着“安逸、巴适”的生活基因，而成都人“爱耍、会生活”的性格特质，也为“人宠和谐共处”提供了得天独厚的土壤。
通过深入的用户洞察，皇家发现成都宠主群体极具代表性：他们普遍年轻，以95后和高学历人群为主；更值得注意的是，他们高度关注宠物的健康与科学营养，活跃于社交平台，需求细分且明确，主动学习和分享科学养宠知识，体现出强烈的精细化喂养意识。
当前，宠主对宠物的关爱正从“传统喂养”迈向“科学养宠”，更加注重产品的高品质、功能化和精细化。这一趋势与皇家所倡导的“精准营养”理念高度契合，也进一步坚定了我们将成都作为科学养宠核心样本市场的决心。
为此，今年以来皇家通过两场特色线下活动，与成都本地宠主建立了更深层次的情感连接：
其一，皇家联合小红书与成都帕帕拉兹宠物共同打造“一平米新宠到家”主题活动。通过沉浸式的采购与布置场景，以及美容洗护、训犬课堂等互动环节，精准回应新晋宠主的实际需求。
其二，皇家在犬岛公园举办“首届吃瓜大会”。活动设置丰富趣味游戏，参与者可通过完成任务兑换皇家试吃包与定制礼品，吸引了大量年轻宠主，其中80%的参与者年龄介于25至35岁之间。
皇家对整个中西部市场充满信心，未来将持续深耕区域特性，携手更多本地有影响力的合作伙伴，推出主题鲜明的线下活动，进一步传递品牌理念与产品价值，深化与本地宠主的情感联结。
30年时间推出350多种宠物营养组合
皇家重点关注新生、老年、患病及湿粮领域
皇家始终关注宠物健康，秉承“精准营养”理念，为犬猫研发满足不同营养所需的配方。目前，皇家已在中国推出了不同品种、功能的350多种营养组合，而这些组合中主打产品也悉数亮相成都宠博会现场。
负责人表示，在“精准营养”理念下，皇家尤其关注四大领域的营养解决方案：
新生犬猫：在中国，新生犬猫数量持续攀升，生命早期的健康呵护至关重要。为此，皇家携手兽医师共同聚焦“免疫空白期”营养支持，以专研科技打造王牌幼犬幼猫系列产品，有效提升免疫力，守护健康成长。这一“精准营养”理念已获市场广泛认可——在今年618期间，皇家幼宠粮销量同比增长超过20%。
老年犬猫：随着宠物老龄化趋势日益明显，皇家针对高龄犬猫的特殊生理需求，推出定制化营养产品，为其提供更精准、更贴合的健康支持。
患病犬猫：科学营养是宠物康复过程中不可或缺的一环。皇家持续与宠物医院及兽医紧密合作，推动处方粮品类创新。2024年，皇家重点应对宠物肥胖问题，引入泌尿道减肥多效全价处方粮系列，为超重/肥胖并伴发下泌尿道疾病的犬猫提供整合营养解决方案；
同时，皇家还推出情绪舒缓全价配方粮，关注特定需求宠物的情绪与行为健康；响应日益增长的口腔健康需求，皇家即将推出小型成犬口腔全价配方粮，致力于提供专业精准的口腔护理。未来，品牌仍将基于现有产品线，持续拓展患病宠物的康复期营养支持。
主食湿粮：当前，约80%的猫宠主选择干湿搭配的喂养方式，追求更丰富的宠物用餐体验。呼应这一趋势，皇家重点发力营养均衡的主食湿粮产品，满足宠物多样化的饮食需求。以“感官盛宴”猫湿粮系列为例，该产品延续皇家“精准营养”理念，符合主食级营养标准，在保证犬猫全面营养的同时激发食欲，提升进食乐趣。
除了以上产品线，皇家中国将在8月全球首发柯基犬专用品种粮，这是皇家全球首个针对中国宠主的品种偏好，为柯基这一国内热门犬种量身定制的配方，也是皇家全球研发实力与本地洞察结合的优秀范例，该产品也进一步拓展皇家在品种精准营养领域的产品线及领先地位。
皇家在产品开发期间进行了大量的中国宠主调研，发现超过60%的柯基有超重倾向和皮肤被毛问题，且其独特的“腰长腿短”体型令其易有关节压力。
依托全球研发实力，皇家专研“轻盈”配方，通过科学低脂配方、更低密度颗粒等设计，帮助柯基维持理想体重、保护骨骼关节和皮肤毛发健康。
以川渝为核心
皇家建立“黄金三角网络”
在渠道布局方面，皇家紧密围绕中国市场特点，构建了以零售全渠道、宠物医院渠道与专业渠道为核心的三大支柱战略。
在中西部地区，皇家以成都、重庆为核心市场，持续推动“精准营养”理念与服务高效落地，深度触达本地消费者。与此同时，品牌积极拓展与区域优质客户的战略合作，涵盖头部宠物店、值得信赖的宠物医院及专业繁育舍等多类伙伴，不断延伸区域市场覆盖的广度与深度，并以互利共赢的理念协同推动行业升级。
面向未来，皇家目标清晰：品牌将依托区域合作伙伴的本地洞察与消费者反馈，持续优化营养解决方案，使其更贴近犬猫的真实需求。此外，皇家还将借助渠道伙伴的资源与网络优势，全面提升其在中西部市场的综合竞争力，为本地宠主与爱宠提供更加完善的产品与服务体验，共同成长。
借成都宠博会加深与西部伙伴合作
向西部宠主传递皇家“精准营养”理念
对皇家而言，参加TOPS成都宠博会不仅是一次行业亮相，更是一场与西部市场的深度对话。借助这一重要平台，我们希望能够与成都及西部地区的优质行业伙伴建立更深层次的合作关系，通过全面展示品牌实力与产品优势，进一步推动皇家在区域市场的覆盖升级。
与此同时，线下展会提供了真实而宝贵的互动场景，让我们能够直接聆听西部宠主的需求与反馈，并以沉浸式、体验化的方式，生动传递皇家“精准营养”的核心理念，持续提升品牌认知与用户好感。
长远来看，皇家希望将TOPS成都宠博会作为深耕西部市场的重要支点。未来，皇家将持续强化品牌、渠道伙伴与宠主之间的多维链接，从而推动皇家在全国范围内实现可持续、高质量的增长。
结语：入华三十载，皇家始终引领中国宠物营养行业发展。站在全新起点，皇家以前瞻视野聚焦西部市场，将其定为未来战略增长的核心区域。基于对成都及西部宠主需求的深刻洞察，皇家不再仅是产品提供者，更致力于成为本地健康生态的共建者。
通过“涟漪计划”等本土化举措，皇家以成都为支点，将“精准营养”理念辐射整个西部。未来品牌将持续加大区域投入，深化渠道合作，开展创新互动，将品牌承诺转化为高质量产品与服务。这不仅是市场战略升级，更是皇家与每个宠物家庭温暖同行的长久承诺。
